2. 市场渠道共享:全球客户的直接对接
高小凤拿出一份“全球客户名单”,上面密密麻麻列着15家车企的名字:宝马、丰田、现代、大众、雷诺……这些都是同凤合作多年的核心客户。
“我们承诺,未来三年帮助你们实现出口额翻倍。”高小凤的话让董事们瞬间坐直了身子,“宝马已经同意,从明年起,将10%的稀土采购量从同凤转向你们,每年采购额达5亿美元;丰田也承诺,将南美市场的稀土采购全部交给你们,每年至少3亿美元。而且我们不收取任何渠道中介费,你们直接与车企签订合同,利润全归你们。”
她顿了顿,看着董事们心动的表情,补充道:“ABC国说能帮你们对接北美市场,但你们别忘了,北美车企的稀土采购标准是同凤参与制定的——没有我们的技术认证,你们的产品根本进不了特斯拉、通用的供应链。而我们,能直接帮你们拿到认证,甚至帮你们定制符合车企需求的产品规格。”
3. 股权深度绑定:风险共担的长期伙伴
高小凤抛出了最关键的筹码:提议同凤与巴西稀土公司成立合资企业,共同开发巴西东北部的“帕拉州稀土矿”——这座矿的储量达300万吨,是南美尚未开发的最大稀土矿,价值超1000亿美元。
“合资企业我们占股49%,你们占股51%,利润按股权比例分配。”高小凤强调,“我们不仅出钱出技术,还承诺优先雇佣巴西本地员工——合资企业将创造5000个就业岗位,月薪是巴西平均工资的2倍,还会为员工提供免费的技术培训,帮助巴西培养自己的稀土人才。”
这些条件彻底击溃了董事会的犹豫——ABC国的承诺是“画饼”,而同凤的方案是“现成的蛋糕”。经过连夜讨论,巴西稀土公司董事会一致通过决议,拒绝ABC国的合作提议,与同凤签署“南美稀土产业一体化协议”。协议签署当天,马科斯CEO就召开新闻发布会,手持协议向全球宣布:“同凤是巴西最可靠的合作伙伴,我们将坚定留在稀土共赢联盟,与同凤共同开拓全球市场。ABC国的提议不符合巴西的长远利益,我们绝不会为了短期利益牺牲产业未来。”
ABC国的策反阴谋,刚启动就宣告破产,反而让同凤与巴西稀土公司的关系变得更紧密。
第二步:舆论造势,曝光ABC国的“债务陷阱”
趁ABC国策反失败的契机,高小凤决定乘胜追击,用舆论彻底撕碎ABC国“救世主”的伪装,让南美各国看清其“债务陷阱”的本质。
同凤的公关团队联合巴西最有影响力的媒体《圣保罗页报》,推出了一组题为《ABC国的“南美资源陷阱”》的深度报道,曝光了ABC国与巴西稀土公司的秘密会谈录音,还挖出了ABC国过往在南美搞“债务陷阱”的黑历史,每一个案例都有确凿证据:
1. 秘鲁:30亿美元贷款换走50%稀土开采权
2018年,ABC国以“支持秘鲁矿业发展”为名,向秘鲁提供30亿美元矿业贷款,却在贷款协议中隐藏了一条霸王条款:“若秘鲁无法按时还款,需将全国50%的稀土开采权抵押给ABC国企业”。
秘鲁当时正面临经济危机,急需资金,不得不签下协议。可没想到,ABC国提供的技术落后,开采效率低下,秘鲁不仅没能靠稀土赚钱,反而因环保不达标被罚款5亿美元,最终无力偿还贷款。ABC国企业趁机接管了秘鲁最大的3座稀土矿,每年从中获利10亿美元,而秘鲁只能拿到10%的收益,相当于“守着金矿却喝西北风”。报道中还附上了当时的贷款协议复印件,以及秘鲁矿工抗议ABC国企业压榨的照片,画面触目惊心。
2. 阿根廷:20亿美元贷款埋下“收益陷阱”
2020年,ABC国以“技术援助”为名,向阿根廷稀土矿企“阿根廷矿业”提供20亿美元贷款,协议中约定“若矿企年利润低于5亿美元,需将矿场收益的70%交给ABC国”。
ABC国承诺提供的“先进开采技术”,其实是淘汰的二手设备,不仅产能低,还经常出故障。“阿根廷矿业”连续三年利润低于5亿美元,不得不将70%的收益交给ABC国,最终陷入“赚的钱不够还利息”的困境,2023年被ABC国企业以1亿美元的低价收购——而这座矿的实际价值超过50亿美元。报道中采访了“阿根廷矿业”的前CEO,他哽咽着说:“我们以为ABC国是来帮忙的,没想到是来抢矿的,这是阿根廷矿业的耻辱。”
这些报道一经发布,立刻在南美引发轩然大波。《圣保罗页报》的网站点击量当天突破1亿次,秘鲁、阿根廷等国的民众纷纷走上街头抗议,举着“拒绝ABC国陷阱”“保卫南美资源”的标语;秘鲁总统卡斯蒂略发表电视讲话,痛斥“ABC国的债务陷阱是对南美主权的侵犯,我们绝不会再上当”;阿根廷政府则宣布“重新审查与ABC国企业的所有合作协议,凡涉及不平等条款的,一律终止”。
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