短短一年时间,同凤在南美的稀土产能就突破3万吨,占全球稀土产量的18%,成为南美稀土市场的绝对主导者。而ABC国在南美仅有的一家稀土矿企——位于秘鲁的“ABC国矿业秘鲁公司”,因缺乏技术支持和市场渠道,产能从每年5000吨萎缩至2000吨,还因环保不达标被秘鲁政府罚款1亿美元,濒临破产。最终,该公司不得不主动向同凤提出合作请求,CEO亲自飞到上海,恳求“加入稀土共赢联盟,希望同凤能提供技术和渠道支持,帮我们渡过难关”。
ABC国在南美的最后一个“据点”,也向同凤低头,其“南美资源布局”彻底破产。
第四步:规则输出,用南美标准巩固联盟话语权
在产能扩张的同时,高小凤深知:只有掌握规则制定权,才能长久地掌控南美市场。她联合巴西、阿根廷、智利等南美国家,共同制定《南美稀土产业发展标准》,将同凤的“环保开采、技术共享、利益共赢”模式,变成南美稀土产业的“通用准则”。
这份标准长达100页,明确了三大核心条款,每一条都直指ABC国的“掠夺式开发”痛点:
1. 环保红线:绝不牺牲生态换资源
标准规定,所有稀土矿企必须满足三大环保要求:
- 开采技术:必须采用“无废水排放”或“原地浸矿”技术,禁止露天开采,避免破坏地表生态;
- 尾矿利用:尾矿利用率不得低于95%,未达标的矿企将被处以“每吨尾矿1万美元”的罚款,连续两年不达标将被吊销采矿权;
- 碳排放:每吨稀土的碳排放强度需低于1.2吨二氧化碳,超过标准的企业需购买“碳配额”,资金用于南美地区的碳中和项目。
“ABC国的企业在秘鲁、阿根廷搞露天开采,尾矿利用率不到50%,碳排放是咱们的3倍,这种破坏生态的开发模式,在南美再也行不通了。”高小凤在标准发布会现场,指着ABC国矿企的污染照片,语气坚定,“南美不是ABC国的‘垃圾场’,我们要的是‘绿色稀土’,不是‘污染稀土’。”
2. 技术共享:让南美掌握自己的命运
标准明确要求,联盟内的企业需无偿共享基础开采技术,同凤则承担起“技术输出”的责任:
- 建设“南美稀土技术培训中心”:在巴西、阿根廷、智利各建一座,每年为南美培养1000名稀土技术人才,涵盖开采、提纯、检测等全产业链;
- 开放技术专利:同凤无偿开放100项稀土基础技术专利,包括低温开采、尾矿循环利用等,南美企业可免费使用;
- 技术认证体系:由同凤牵头,联合南美国家建立“稀土技术认证体系”,本土人才通过认证后,可担任矿企的技术负责人——彻底改变南美“有资源无技术”的局面。
阿根廷矿业部长在会上激动地说:“过去,我们只能给ABC国企业打工,现在有了同凤的技术支持,我们终于能培养自己的技术人才,掌握自己的产业命运了!”
3. 利益分配:让南美国家真正受益
标准最核心的条款,是保障南美国家的利益:
- 股权比例:外资企业与南美本土企业合作时,本土企业持股比例不得低于51%,确保南美国家拥有决策权;
- 利润反哺:矿场利润的5%需用于当地社区建设,包括建设学校、医院、道路等基础设施,改善当地居民生活;
- 价格保护:南美稀土的出口价格需参考国际市场,但不得低于成本价的120%,避免ABC国企业“低价掠夺”资源。
“ABC国在秘鲁搞‘70%收益归外资’,在阿根廷搞‘低价收购矿企’,这种不公平的分配模式,在南美再也不会出现了。”巴西稀土公司CEO马科斯说,“同凤不仅给我们技术和市场,还保障我们的利益,这才是真正的合作。”
标准发布后,巴西、阿根廷、智利等国率先签署,承诺“所有稀土项目均需符合该标准”。欧盟、日本等国的企业想进入南美市场,不得不乖乖遵守:
- 德国西门子集团为了参与阿根廷萨尔塔稀土矿项目,无偿转让了3套价值2000万美元的稀土检测设备,还承诺为阿根廷培养500名技术人才;
- 日本住友商事投资1亿美元,用于智利阿塔卡马沙漠的生态保护,才获得了“安托法加斯塔稀土矿”的合作资格;
- 韩国三星集团更是直接在巴西建设“稀土技术研发中心”,投入5亿美元研发符合南美标准的开采技术。
而ABC国企业,因为不愿接受“技术共享”和“利益分配”条款,多次被南美国家拒绝。ABC国商务部在一份内部报告中无奈承认:“同凤已主导南美稀土产业标准,ABC国企业在南美的发展空间被严重压缩,短期内难以恢复影响力。”
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