布料市场里人声鼎沸，各种方言的吆喝声、讨价还价声、运输板车的轱辘声交织在一起。铁柱穿梭在拥挤的摊位间，汗水顺着额角滑落。空气中弥漫着棉麻的清香和化纤刺鼻的气味，但他此刻无心品味这些，只想找到价格合理的布料。
又涨了？上周还不是这个价！铁柱在一个熟悉的摊位前停下，难以置信地看着报价单。
摊主老刘无奈地摊手：赵老板，真不是我要涨。上游纱厂都在涨价，我们这些小本生意也很难做啊。他压低声音，听说有人在大量收购原材料，把价格都抬上去了。
铁柱的心一沉。如果布料价格持续上涨，合作社刚接的学校订单就要亏本了。他咬了咬牙：老刘，咱们合作这么久，你给我个实价。这批订单量很大，以后还会更多。
老刘犹豫了一下，在计算器上按了个数字：这是最低价了，再低我就要赔本了。
铁柱看着那个数字，眉头紧锁。这比他预算的高出两成，意味着这批订单基本无利可图。但若是不接，合作社的信誉就会受损。
好吧，他最终叹了口气，我先订一批。但你要保证质量，不能以次充好。
老刘连连点头：放心，我老刘做生意最讲信誉。
回程的路上，铁柱心事重重。卡车在颠簸的土路上行驶，扬起的尘土模糊了窗外的景物。他想起父亲常说的一句话：做生意就像走钢丝，一步踏错就可能万劫不复。现在的他，正真切地体会着这句话的分量。
刚到店门口，二狗就急匆匆地迎上来：老板，你可算回来了！出事了！
铁柱的心猛地一跳：怎么了？
王老五...王老五在对面开了家裁缝店！二狗气喘吁吁地说，价格比我们低三成，还到处说我们的坏话！
铁柱顺着二狗指的方向看去，果然看见对面新开了一家惠民裁缝店，招牌崭新醒目，店里挤满了人。王老五正站在门口，见到铁柱，得意地笑了笑，还故意大声对顾客说：我们这儿都是厂价直销，不像某些店，中间商赚差价！
周姐从店里出来，脸色凝重：已经有好几个老客户来问为什么我们的价格比对面高了。我解释说是布料质量不同，但他们好像不太相信。
母亲担忧地拉着铁柱的衣袖：柱子，这可怎么办啊？王老五这是存心跟咱们过不去。
铁柱强迫自己冷静下来：先进去再说。
店里，几个老师傅都停下了手中的活计，焦虑地看着铁柱。李老板不知什么时候也来了，正皱着眉头翻看王老五店的宣传单。
这小子太阴险了！李老板把宣传单拍在桌上，用劣质布料降低成本，还敢说是什么厂价直销
铁柱拿起宣传单，上面醒目地写着同等质量，最低价格的广告语。他仔细摸了摸纸张，发现是用廉价油墨印刷的，字迹都有些模糊。
我们不能跟着打价格战。铁柱坚定地说，以次充好最终会砸了自己的招牌。
可是客户不懂啊！张师傅急得直搓手，他们只看价格，哪管什么布料好坏！
就在这时，中学后勤处的孙主任急匆匆地进来：赵老板，正好你在。对面那家店说能用我们预算价的一半完成校服订单，这...这是真的吗？
铁柱的心沉了下去。他深吸一口气，诚恳地说：孙主任，一分钱一分货。用一半的预算，只能用最次的布料，可能洗两次就变形褪色。孩子们天天穿的衣服，质量可不能马虎啊。
孙主任犹豫了：可是预算就这么多...
这样，铁柱拿出账本，我可以把利润压到最低，但布料钱真的不能再少了。您可以对比一下布料样品，再做决定。
周姐立即拿出几种布料样品，详细讲解不同档次布料的区别。孙主任摸着样品，若有所思。
送走孙主任后，铁柱立即召集合作社成员开会。
我们必须想办法让客户明白质量的重要性。铁柱说，我建议举办一个开放日，邀请客户来参观制作过程，亲眼看看好衣服是怎么做出来的。
李老板一拍大腿：好主意！让老师傅们现场展示手艺，比什么广告都管用！
说干就干。第二天，合作社门口挂起了手工裁缝开放日的横幅。店里布置了展示区，老师傅们现场演示裁剪、缝制、熨烫等工序。母亲和周姐负责讲解如何辨别布料好坏，二狗则带着参观者看缝纫机的操作。
开放日吸引了不少人。王老五见状，也学着办起了促销活动，价格压得更低。两家店的竞争越来越激烈。
一天晚上，铁柱正在整理第二天的展示材料，突然接到老刘的电话：赵老板，不好了！你要的那批布料...被人截胡了！
什么？铁柱猛地站起来，不是说好明天交货的吗？
是王老五！他出高价把货全要了！还说...还说以后我的货他包了，不许卖给你！老刘的声音带着歉意，对不住啊，赵老板，我这也是没办法...
铁柱挂断电话，手心冰凉。没有布料，接下来的订单都无法完成，违约金将是一笔巨大的数目。
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