广交会的成功像一阵春风,吹遍了整个县城。铁柱回到合作社时,迎接他的是鲜花和掌声。老师傅们排成两行,每个人的脸上都洋溢着自豪的笑容。王师傅甚至破天荒地主动握住了铁柱的手,那双布满老茧的手微微发抖。
老板,给咱们长脸了!王师傅的声音有些哽咽,我做梦都没想到,咱们做的衣服能卖到国外去!
铁柱看着这一张张熟悉的面孔,内心涌起一股暖流。但在这份喜悦之下,隐隐的不安像水底的暗流,悄悄涌动。他注意到周姐的眼神有些闪烁,二狗的笑容也有些勉强。
庆功宴结束后,铁柱特意留下周姐和二狗:出什么事了?
周姐和二狗对视一眼,欲言又止。最后还是二狗憋不住了:老板,您不在的这几天,王老五出来活动了。听说他找了关系,处罚减轻了,就罚了点款。
铁柱的心猛地一沉:然后呢?
然后...周姐接过话,声音低沉,他就在对面开了家新店,名字就叫新惠民服装厂。而且...她顿了顿,而且挖走了我们两个老师傅。
这个消息像一记重拳,狠狠打在铁柱心上。他强作镇定:是哪两个师傅?
张师傅和李师傅。二狗愤愤地说,王老五给他们开了双倍工资!真是忘恩负义!
铁柱沉默了。张师傅和李师傅都是合作社的元老,手艺精湛,深受信任。他们的离开不仅是人才的流失,更是一个危险的信号。
第二天一早,铁柱特意去了趟新开的新惠民服装厂。厂房很大,机器都是新的,工人们忙碌而有序。王老五见到铁柱,不但不躲,反而主动迎上来。
赵老板!什么风把您吹来了?王老五笑容满面,但眼神冰冷,来看看我的新厂子?比你们那个小合作社气派多了吧?
铁柱平静地说:王老板真是越挫越勇啊。不过我要提醒你,做生意靠的是诚信,不是手段。
王老五哈哈大笑:赵铁柱,你别在这装清高!现在是什么时代?是市场经济!谁的价格低,谁就能赢!他凑近一步,压低声音,等着瞧吧,看谁能笑到最后。
回到合作社,铁柱立即召开紧急会议。老师的脸色都很凝重,显然都已经知道了情况。
各位,铁柱开门见山,咱们遇到挑战了。王老五的新厂价格比我们低三成,还挖走了我们的人。大家有什么想法?
会场一片沉默。良久,李老板叹了口气:价格战咱们打不起啊。咱们用的都是好料子,成本就比他们高。
但是质量也比他们好!周姐急切地说,顾客会分得清好坏的!
难说。王师傅摇头,现在的人啊,就看价格。好东西不一定卖得出好价钱。
铁柱沉思片刻,说:这样,咱们分两步走。第一,周姐负责联系老客户,做好解释工作,让他们明白为什么我们的价格高。第二,我要去一趟省城,找纺织厂谈直接供货,减少中间环节降低成本。
这个决定得到了大家的一致同意。但铁柱心里明白,这只是权宜之计。真正的危机还在后面。
去省城的路上,铁柱心事重重。窗外飞速后退的景物像极了此刻飞速变化的形势。他想起父亲常说的一句话:树大招风。现在的合作社,确实成了很多人的眼中钉。
省纺织厂的规模让铁柱大开眼界。现代化的厂房,自动化的设备,与合作社的手工作坊形成了鲜明对比。接待他的是销售科的陈科长,一个精干的中年人。
赵老板,久仰大名。陈科长热情地握手,你们合作社最近可是风头正劲啊!
铁柱直接说明来意:陈科长,我们想直接从厂里进货,减少中间环节,不知道能不能给个优惠价?
陈科长面露难色:这个...实话跟您说,最近原材料涨价,我们的成本也增加了。而且...他压低声音,有人放出风声,说要垄断这一片的布料供应。
铁柱的心一紧:是王老五?
陈科长不置可否:总之,现在情况比较复杂。这样吧,我尽量给您争取个优惠价,但可能达不到您的预期。
谈判结果确实不尽如人意。虽然价格比市场价低一些,但远远达不到铁柱的期望。回程的路上,他的心情比去时更加沉重。
更糟糕的消息在等着他。刚回到合作社,二狗就急匆匆地跑来:老板,不好了!咱们的那批外贸订单出问题了!
铁柱的心猛地一跳:什么问题?
对方说我们的样品和实际货物不一致,要求全部退货!还要我们赔偿损失!二狗几乎要哭出来,那可是五千套啊!
铁柱强迫自己冷静下来:把样品和成品都拿来我看看。
对比之后,铁柱发现了问题:成品用的布料虽然看起来和样品相似,但手感明显不同,质量差了一个档次。显然是有人在布料上做了手脚。
这批布料是谁负责采购的?铁柱的声音冷得像冰。
是...是新来的采购员小刘。周姐小声说,他说找到了一家价格特别低的供应商,我就...
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