这话正戳中巴赫拉姆的痛处。
他放下茶杯，起身对着陈睿深深一揖，袍角的金线在日光下闪烁：“县子既知波斯，便该知晓我巴赫拉姆绝非普通商人。萨珊王室虽已有些失势，但西域商路仍在我手中。若县子愿将水晶琉璃交由我代理，我可保它三月内传遍波斯和更西的泰西诸国，进入拜占庭宫廷！”
他从怀中掏出卷羊皮地图，在案上铺开，指节重重敲在几条路线上，“从长安到波斯，走北道经怛罗斯，或走南道过于阗，皆是我族商队常走之路，沿途的关卡、驿站，无人敢刁难。”
陈睿指尖点在地图上的“中海”字样：“运到大马士革，再往中海装船往西方去，可行？”
巴赫拉姆眼睛骤亮：“县子竟连海路也知晓！正是！装船，四十日可到拜占庭，那里的贵族最爱东方奇物！”
正说着，院外传来张正堂的声音：“小九，啥西域生意？我刚核完给内侍省的琉璃盏账目，手掌都快磨平了！”
他掀帘进来，见了巴赫拉姆，先是一愣，随即拍着大腿笑道：“这不是西市卖‘雾玻璃’的胡商吗？你那铺子的玻璃，照人都看不清鼻子眼，也敢卖那么贵！”
巴赫拉姆脸上红一阵白一阵，却只能苦笑道：“张先生说笑了，那已是波斯最好的工艺……”
“这位是巴赫拉姆先生，想做咱们琉璃器的西域代理。”陈睿给两人引荐，“伯父掌管工坊账目，这事得咱们三个合计。”
张正堂一听“代理”二字，立刻正了神色，从袖中掏出个蓝布账本，翻开时哗哗作响：“胡商先生，咱们丑话说在前头。这琉璃工坊，陛下占三成，剩下的才是我与小九的。每一笔账都得记在这借贷账上——借方记支出，贷方记收入，一分一毫都含糊不得。你若代理，运费、关税、损耗，都得算清楚，可不能像你卖自家玻璃似的，漫天要价。”
他指着账本上的数字：“你看，这是上月给陛下造的十面镜子，成本一共三十二贯。你若运往波斯，打算卖多少？能给咱们分多少？”
巴赫拉姆被这精细账目惊得咋舌，定了定神才道：“波斯贵族买东西，不看成本看稀罕。一面掌镜，我运过去卖十两黄金绝不成问题！我只取十贯，不，八贯！”
“八贯也太多。”张正堂摇头，“骆驼队走三个月，风险不小，咱们担五成风险，你担五成。利润嘛，你拿两成，够你发家了。”
陈睿在一旁笑道：“伯父别急。巴赫拉姆先生，你先从工坊挑十套琉璃酒具、五十面小镜子，试着运去波斯。运费咱们各出一半，卖出后按伯父的三成算佣金。若成了，咱们再定长期章程。”他顿了顿，补充道，“我会让工匠给你做些防震的木匣，里面垫上防震的絮子，保准货物完好。”
巴赫拉姆见事有转机，忙起身行礼，鹰形玉佩在胸前晃动：“多谢县子！多谢张先生！我这就回西市筹钱，明日一早就来提货！”
送走巴赫拉姆，张正堂仍在嘀咕：“这胡商靠得住吗？万一卷货跑了……”
“跑不了。”陈睿拿起那张羊皮地图，“他在西市的宅院、货栈值得钱就不止这点货款，况且萨珊后裔最看重名声。再说，核心的配方在咱们手里，他仿不出来。”
正说着，蓉娘抱着账册进来，见两人在看地图，便笑道：“阿耶，您让我记的外销账，我已备好新账本了。”她翻开账本，上面用娟秀的字迹写着“琉璃外销总账”，借方、贷方栏分得清清楚楚。
张正堂接过账本，满意点头：“有蓉娘这细心劲儿，再复杂的账也乱不了。”
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