全国服装博览会上与东南亚采购商达成的初步合作意向，就像一颗埋下的种子，在青燕稳步拓展国内市场的同时，悄然生根发芽。时隔半年，来自马来西亚和泰国的两位采购商就带着详细的市场调研报告，再次找上了苏青。
“苏总，我们回去后做了充分的调研，东南亚消费者对轻薄透气、款式简约的休闲装和童装需求极大，”马来西亚采购商陈先生将一沓厚厚的数据放在苏青的办公桌上，语气恳切，“你们的棉麻面料衣服吸汗透气，抗菌童装安全无刺激，价格还亲民，完全符合当地的消费需求。我们希望能成为青燕在马来西亚的独家经销商，把这些好衣服带给东南亚的消费者。”
泰国采购商李先生也跟着附和：“是啊苏总，泰国气候炎热，一年到头都是夏天，你们的衣服面料太适合我们那里了。而且当地家长特别重视孩子的穿着安全，你们的抗菌童装绝对会大受欢迎。我们愿意先订一批货试销，要是销量好，后续会加大订单量。”
苏青看着眼前的调研报告，上面清晰标注着东南亚各国的服装消费偏好、价格接受区间、销售渠道分布，足见两位采购商的诚意。其实自博览会结束后，她也一直在关注海外市场，尤其是东南亚——与中国地缘相近，文化差异不大，消费能力与青燕的品牌定位高度契合，确实是开拓海外市场的绝佳切入点。
“合作可以，但我有两个要求，”苏青放下调研报告，目光坚定地看着两位采购商，“第一，所有销往东南亚的产品，必须严格遵守当地的质量标准，我们会提供完整的质检报告和商标注册证明，绝不允许以次充好；第二，你们要负责做好售后服务，及时反馈当地消费者的意见，方便我们调整产品款式和细节。”
两位采购商当即拍板答应：“苏总放心，我们做了十几年服装生意，最看重的就是信誉。一定严格按照你的要求来，保证青燕的品牌形象不受损害。”
合作敲定后，青燕的生产车间立刻忙碌起来。苏青特意让设计部根据东南亚消费者的审美偏好，对产品做了细微调整：休闲装的颜色更偏向明亮的浅黄、果绿、天蓝等清新色系，版型更宽松，方便炎热天气下活动；童装则增加了卡通元素的刺绣，比如热带水果、小动物图案，更讨当地孩子喜欢。同时，质检部加严了检测标准，所有出口产品都要经过抗菌性、色牢度、甲醛含量的多重检测，确保符合国际通行的安全标准。
第一批发往马来西亚和泰国的货物，足足有五千件，涵盖了二十多个款式的休闲装和童装。为了打开销路，两位采购商在当地的商场和批发市场设立了青燕的专柜，还在报纸和电视台投放了广告。广告画面里，穿着青燕棉麻衬衫的年轻人在海滩漫步，穿着抗菌童装的小朋友在公园奔跑，配上“舒适透气，安心陪伴”的当地语言广告语，一下子吸引了不少消费者的目光。
试销期刚过一个月，陈先生就兴冲冲地打来越洋电话：“苏总，太火爆了！你们的衣服卖得太好了！尤其是那款浅蓝棉麻衬衫和菠萝图案的童装连衣裙，刚上架就被抢空了。好多顾客都说，这衣服穿着舒服，价格还实惠，比当地卖的那些杂牌衣服强多了。我们现在急需补货，至少要再订一万件！”
李先生的反馈同样喜人：“苏总，泰国的家长特别喜欢你们的抗菌童装，都说孩子穿了不会过敏，面料柔软不磨皮肤。现在专柜天天都有人排队买，我们已经在谈连锁超市的合作了，争取让青燕的衣服走进更多泰国家庭。”
首批订单的热销，让苏青彻底打消了开拓海外市场的顾虑。她意识到，青燕的“性价比高、舒适安全”的产品优势，不仅在国内吃香，在海外同样有竞争力。而这次试水的成功，也让她坚定了“走出去”的决心——趁着这股势头，参加在新加坡举办的国际服装展会，进一步拓展海外经销商网络，让青燕的品牌真正走向国际。
新加坡国际服装展是东南亚地区规模最大、影响力最广的服装展会之一，吸引了来自全球几十个国家的参展商和采购商。为了这次展会，青燕团队做了足足三个月的筹备。
苏青亲自敲定了参展的产品清单：主打轻薄透气的棉麻休闲装、抗菌环保的童装、还有几款专为东南亚市场设计的限定款连衣裙，每一件都附带详细的质检报告和面料说明。展位设计也别具匠心，摒弃了华丽繁复的装饰，以浅青色和原木色为主色调，契合青燕“自然舒适”的品牌理念。展位中央设置了面料体验区，摆放着棉麻面料的样本和抗菌检测仪器，方便客商直观感受产品的优势；旁边的展示架上，整齐陈列着各式服装，模特身上的限定款连衣裙，裙摆随风飘动，尽显东南亚风情。
出发去新加坡的前一天，苏青召集参展团队开会，再三叮嘱：“这次展会，我们不仅是卖货，更是要展示青燕的品牌实力。大家要真诚对待每一位客商，如实介绍产品的优势和特点，不夸大、不忽悠。记住，我们要的是长期合作，不是一锤子买卖。”
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