从总经理办公室出来后，人事经理带凌云来到会议室，详细介绍了薪资待遇。“实习期三个月，底薪两千，提成按销售额的5%算；转正后底薪两千六，提成能达到15%到20%。”人事经理顿了顿，补充道：“公司会安排业务骨干带你几个月，按照惯例，期间如果你有客户成交，需要拿出提成的3%给带你的师傅，毕竟人家不能白带。”凌云毫不犹豫地答应了。他知道，这可能是他最后的机会。
工作定下来后，凌云在公司附近租了一个次卧。合租的是一对外地打工的小夫妻，住在主卧。房子不大，厨房和卫生间共用，但彼此作息不同，很少碰面，倒也相安无事。
母亲得知儿子租好房子后，特意打来电话：“云啊，娘给你转点钱，买些生活用品，添置几件像样的衣服上班穿。”电话那头，母亲的声音里满是关切。
“娘，不用了。”凌云连忙拒绝，“我在国外打工挣的钱还有剩余，够用的。”他想起在俄罗斯中餐馆后厨打工的日子，那些洗不完的碗碟和切不完的蔬菜，现在想来却成了宝贵的经历。
母亲在电话那头沉默了一会儿，轻声说：“那你要照顾好自己，别太省着。”
进入公司后，凌云被安排跟着一位叫林薇的业务骨干学习。林薇只比凌云大两岁，却已经是公司的销售冠军，每月光提成就高达七八万。
最初的一个月，凌云每天都要熟悉轮胎产品知识、学习外贸流程。公司安排新员工到合作的轮胎厂参观，了解各种轮胎的性能和型号。在巨大的生产车间里，他看着一个个轮胎在流水线上成型，听着工程师讲解不同型号轮胎的适用场景和性能参数，认真记着笔记。
同时，他要在多个B2B平台上寻找潜在客户信息。每天上班第一件事就是查看平台询盘，回复客户咨询，然后大量发送开发信。他认真研究每个潜在客户的公司背景，针对性地撰写邮件，但回复却寥寥无几。
两千元的底薪扣除房租和生活费，所剩无几。每个月最煎熬的时候就是看到林薇的工资条，那高达七八万的月收入让他既羡慕又焦虑。下班后，他常常一个人留在办公室，继续研究平台操作技巧，学习优秀业务员的邮件模板。
有时加班太晚，回到合租屋时已是深夜。他轻手轻脚地开门，却经常发现室友小夫妻还在客厅看电视。次数多了，难免有些摩擦。一次，女室友忍不住说：“凌云，你以后能不能早点回来？你这样晚归会影响我们休息。”
凌云连连道歉，心里却很不是滋味。他何尝不想早点回来，可是业务毫无起色，他只能用加班来弥补经验上的不足。
三个月后，公司组织业务考核。凌云的新客户开发数量垫底，只有一个来自哈萨克斯坦的小客户试订了一箱轮胎。看着同事们一个个拿出漂亮的业绩单，他感到无地自容。
“别灰心，”林薇安慰他，“外贸这行就是这样，前三个月甚至前半年都可能没有像样的订单。重要的是坚持学习，积累客户资源。”然而现实的压力与日俱增。每次去超市买菜，他都要精打细算；换季时想添件新衣服，看看价格标签又放下了；最怕同事间的聚餐活动，一次AA制就要花掉他好几天的饭钱。
与父母通电话时，他总是报喜不报忧：“工作挺顺利的，师傅很厉害，正在学习呢……不用担心，钱够用……”但他不知道的是，父亲早已通过叔叔了解到了他的真实情况。一天晚上，母亲打来电话，语气小心翼翼：“云啊，你爹有个事儿想跟你商量商量……”
原来，父母私下托人帮他在县林业局找到了一份劳务派遣的工作。“虽然工资不高，但稳定啊，而且就在家跟前，吃住都能省下不少。”母亲努力让语气轻松些，“你爹说，现在这世道，没关系没背景的，在大城市打拼太难了。还不如回家来，好歹是个体制内的工作，说出去也好听。”
凌云握着电话，久久无言。窗外的城市华灯初上，霓虹闪烁，这个他曾经梦想大展拳脚的地方，此刻却显得格外陌生而冷漠。他明白父母的良苦用心，也知道他们说的是事实。但一想到自己苦学多年的专业和俄语即将荒废，心中就涌起强烈的不甘。
那天晚上，他失眠了。望着天花板，他想起了很多：大学时打工的艰辛、留学时的抱负……一切仿佛就发生在昨天，却又遥远得如同别人的故事。他想起父亲送他上大学时塞给他的那张银行卡，想起母亲送行时强忍的泪水，想起在俄罗斯苦读的日日夜夜。
经过几天的思想斗争，凌云终于做出了决定。他给父亲回了电话：“爹，我同意回去试试。”
电话那头，父亲明显松了一口气：“想通了就好，想通了就好。我这就跟人家回话，你准备准备就回来吧。”
挂掉电话后，凌云开始收拾行李。他的动作很慢，仿佛每一件物品都承载着一段不愿轻易放手的记忆。那本厚厚的俄汉词典，是出国前老师送的；那些俄文教材，曾陪伴他度过无数个苦读的夜晚……
所有这些，似乎都要随着这个决定而被暂时搁置。凌云不知道这个选择是对是错，他只明白，在现实的重压下，他不得不暂时放下曾经的壮志，走一条更为稳妥的道路。
县林业局的工作，会成为他人生的新起点吗？凌云不知道，但他已经做好了回去的准备。在这个繁华的都市里，他像一颗微不足道的尘埃，曾经努力想要发光发热，最终却不得不承认自己的平凡。也许，回到家乡，回到父母身边，才是更适合他的选择。
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