与奇异果TV的第一次正式谈判，定在了一周后的周二上午。地点没有选在“仲基制作”或奇异果TV，而是折中在了一家顶级商务会所的顶层会议室。巨大的环形落地窗外，城市天际线在秋日高远的晴空下格外清晰，仿佛预示着这将是一场没有硝烟、但视野高远的较量。
奇异果TV一方，除了副总裁沈南，还带来了他们的内容采购总监、IP运营负责人和法务顾问，四人西装革履，面前的平板电脑和文件夹摆放得一丝不苟，散发着专业而略带压迫感的气息。
“仲基制作”这边，只有杜仲基、何灵，以及公司新聘的首席法务官。杜仲基穿着简单的深色高领毛衣和休闲西装，何灵则是一贯的温和儒雅。他们没有带电脑，杜仲基手边只有一个薄薄的、深灰色布面的文件夹。
寒暄落座，沈南依旧保持着热情而富有感染力的笑容，但眼神锐利：“杜导，何老师，一周时间考虑，想必对我们的合作框架有了更深入的认识。我们非常期待能携手，一起做点真正了不起的事情。”
杜仲基微微一笑，没有接对方递过来的、已经根据“反馈”微调过的协议草案。他轻轻将那个深灰色文件夹推到会议桌中央。
“沈总，各位，感谢奇艺果TV的诚意和宝贵时间。这一周，我们团队内部进行了非常深入的讨论，也认真研究了贵方的《未来重启计划》和合作框架。” 他的声音平稳，不疾不徐，“奇艺果TV对未来的构想，对创新的追求，我们非常钦佩，也深有共鸣。网生内容的浪潮，我们必须拥抱。”
沈南脸上的笑容更盛，似乎觉得事情正在预期轨道上。
“但是，” 杜仲基话锋一转，手指轻轻点在那深灰色文件夹上，“在具体如何‘携手’、如何定义‘了不起的事情’上，我们有一些不同的思考。与其在贵方设定的框架内修修补补，我们更倾向于，提供一个全新的合作范式，供双方探讨。”
沈南的笑容几不可察地顿了一下，他身后的团队成员交换了一个眼神。第一次谈判，对方没有还价，直接拿出“全新范式”？这出乎他们的预料。
“哦？杜导请讲，我们洗耳恭听。” 沈南身体微微前倾，做出了感兴趣的姿态，但眼神里多了几分审视。
杜仲基打开文件夹，里面只有寥寥几页纸。他抽出第一页，推了过去。
“我们姑且称之为 ‘仲基-奇异果深度共创计划’ 。” 杜仲基的声音在安静的会议室里清晰响起，“核心原则是：专业分工，深度绑定，共享未来。”
第一条原则：创作主导与联合投资
“首先，是关于项目本身。” 杜仲基指向条款，“我们认为，一个能真正称之为‘颠覆性’或‘下一代’的内容产品，其灵魂必须是统一的、坚定的、且不受短期数据干扰的。因此，我们提议，由‘仲基制作’担任项目的唯一制作方和创作绝对主导方。 从核心创意、世界观架构、嘉宾选择、拍摄执行到最终剪辑，全部由我方团队负责。我方对内容品质和艺术完整性承担最终且唯一的责任。”
奇异果TV的IP运营负责人微微皱眉，想要说什么，被沈南用眼神制止了。沈南示意杜仲基继续。
“相应的，” 杜仲基继续道，语气坦然，“我们也愿意承担更大的责任和风险。我们提议，本项目采取联合投资模式。 ‘仲基制作’将以现金、知识产权、团队人力折算等方式，投入不低于项目总预算30%的资金。奇艺果TV作为主要播出平台和战略合作伙伴，投入剩余资金。双方按照实际出资比例共享项目收益。这意味着，我们不再是简单的‘制作费+分成’的雇佣关系，而是真正意义上的利益与风险共担的合伙人。我们的目标高度一致：做出好内容，获得市场成功。而非一方追逐数据KPI，另一方只求稳妥落袋。”
会议室里一片寂静。沈南飞快地扫了一眼法务顾问，后者轻轻点了点头，示意这个模式在法理上可行，但极为罕见。这意味着奇异果TV无法用“支付制作费”的方式将大部分风险转嫁，但也意味着如果项目成功，他们将获得更大的收益份额，且与制作方绑定更深。
第二条原则：IP版权共享与开发共治
杜仲基推出第二页。
“关于IP，我们认同其长线价值。但我们不认为IP开发应该，或可以在项目策划初期就凌驾于内容创作之上。我们提议，本项目产生的核心IP版权，由‘仲基制作’与奇艺果TV共同拥有，各占50%。”
“在此框架下，成立‘IP共治委员会’，双方派出对等代表。任何基于该IP的电影、剧集、游戏、实景娱乐、衍生品等开发计划，必须经由共治委员会一致通过方可启动。开发主导权，将根据具体项目特性，由委员会决定授予更专业的一方，或引入第三方专业团队。 核心原则是：任何开发，不得损害原内容的精神内核与人物灵魂，必须得到原核心创作团队（我方）的认可。这既能保障IP拓展的质量和调性统一，也能确保其商业价值得到专业化的最大化开发。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢综艺之王：从导演开始请大家收藏：(m.zjsw.org)综艺之王：从导演开始爪机书屋更新速度全网最快。