机会!
等到咨询者稍微减少,何尘走上前。
他没有直接递手册,而是拿起一小包试吃的李子干,尝了尝,然后很自然地对那位女老板说:“老板,这李干口感不错,甜而不腻,保留了果香。用的是哪里的李子?”
女老板看了何尘一眼,觉得他不像普通客户,便笑了笑回答:“这是我们公司在邻省的一个基地产的。您是?”
“我叫何尘,清江镇副镇长。”何尘这才递上名片和自己的手册,但重点不在手册,而在话术。
“冒昧打扰。我刚才听您介绍,非常注重原料品质。
我们清江镇青峰山产的蜂糖李,甜度极高,香味浓郁,口感独特,我觉得非常适合做高端果脯和果汁。
不知道您有没有兴趣了解一下?”
他没有夸夸其谈投资环境,没有掩饰清江镇的落后,而是精准地抓住了对方最关心的“原料”这个点,并用具体产品切入。
女老板果然来了兴趣,接过手册,却没有立刻翻看,而是看着何尘:
“清江镇?好像有点印象……你们那边,交通方便吗?种植规模怎么样?农户的组织化程度如何?”问题都很实际。
何尘心中一动,知道有门!
他没有丝毫隐瞒,坦诚相告:
“沈总,不瞒您说,我们镇目前交通是短板,产业也很分散,正是需要您这样有技术、有市场的企业去带动。但我们有最好的果子,有最淳朴肯干的农民!”
他顺势打开手机,调出这几天在村里拍的照片和视频——挂满枝头的蜂糖李、村民期盼的眼神、甚至还有黄大年捧着西瓜的笑脸。
他的介绍不再是公文式的套话,而是带着泥土的气息和真实的情感。
“您看,这是我们实地的情况。
我们镇党委政府下了最大决心,只要企业愿意去。
土地流转、政策协调、劳动力组织,我们全力服务到位,给您当好‘保姆’!
我们要的不是一次性的买卖,而是希望能和企业一起,把清江镇的特色产业真正做起来,带动老百姓脱贫致富!”
他的真诚、务实和对情况的深入了解,终于打动了这个叫沈琬的女老板。
她仔细翻看了手册,又询问了几个关键问题,沉吟了片刻。
“何镇长,”沈琬终于露出一个较为真诚的笑容。
“你是我今天见到的最不像镇长的镇长,但也是最懂产品的镇长。
这样吧,你留个详细地址,过几天,我安排时间去你们青峰山实地看看果子。
如果真像你说的那么好,我们可以谈谈合作。”
没有立刻签协议,但这已是一个巨大的突破!
“太好了!沈总!热烈欢迎!您随时来,我全程陪同!”何尘强压住内心的激动,用力握了握沈琬的手。
离开“鑫果味业”的展位,何尘感觉浑身都轻松了不少,仿佛打了一场艰难的胜仗。
虽然只是争取到了一个考察的机会,但这无疑是撕开厚重乌云的第一缕阳光!
他走回自己那个冷清的角落,看到杨丽依旧在那里翘首以盼。
他对杨丽露出了一个今天以来最舒展的笑容:
“杨主任,收拾一下。我们……首战告捷!”
帕萨特驶离喧嚣的市区,返回清江镇。
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