初秋的上海，国际农产品博览会的展馆内人声鼎沸。林家的展位前，红彤彤的草莓酱样品摆放在透明展柜里，包装上印着 “青石镇有机种植” 的中英文标识，旁边的电子屏循环播放着种植基地的生态环境视频 —— 嫩绿的草莓藤蔓间，沾着晨露的果实饱满诱人，智能化温室里的温湿度传感器实时显示着数据。林建国、林文博带着销售团队，正热情地向来往客商介绍产品，这是林家首次走出青石镇，在国际展会上寻找海外合作机会。
“我们的草莓酱采用的是自家种植基地的有机草莓，无添加防腐剂和人工色素，口感酸甜适中，已经根据东南亚市场的需求调整了甜度。” 林文博向一位来自泰国的客商递上样品，“您可以尝尝，这是我们专门为泰国市场研发的版本，甜度比国内款提高了 15%。” 客商接过小勺子，舀起一点送入口中，眼睛一亮：“口感很不错，比我之前尝过的日本品牌更软糯，很符合泰国消费者的口味。”
这位客商是泰国曼谷最大的农产品经销商之一 —— 泰华贸易公司的总经理宋卡。他从事进口食品贸易多年，手里握着泰国 30 多家连锁超市的供货渠道。在品尝完样品后，宋卡仔细查看了产品的有机认证证书和成分表，又向林建国询问了产能和物流周期。“我们每年进口的水果制品超过 500 吨，主要供应曼谷和清迈的超市。如果你们的产品能稳定供应，价格合适，我们有兴趣建立长期合作。” 宋卡留下了联系方式，约定一周后在曼谷的公司总部详谈合作细节。
参加国际展会是林家寻找海外合作的重要渠道。除了上海的博览会，团队还先后奔赴德国柏林有机食品展、马来西亚吉隆坡国际贸易展。在柏林展会上，林家的展位虽然不大，却因 “中国生态种植” 的特色吸引了不少客商。德国有机食品经销商汉森先生，在看完种植基地的溯源视频后，对林家的生态理念十分认可：“我们的客户非常看重食品的产地和种植过程，你们的溯源系统能让消费者随时查看草莓的生长情况，这是很大的优势。” 不过，汉森也提出了要求：“进入欧洲市场，必须获得欧盟的 EU 有机认证和德国 Bio 认证，包装还要符合环保要求，不能使用不可降解材料。” 林建国当即承诺：“认证工作我们已经启动，预计明年年初就能拿到证书，包装也会换成可降解的纸质材料，满足欧洲市场的标准。” 双方初步达成共识，汉森表示将在认证完成后，订购一批试销产品，测试德国市场的接受度。
除了国际展会，行业交流活动也为林家带来了意外收获。在马来西亚农业与食品工业部举办的 “中马农产品对接会” 上，林家团队结识了马来西亚旅游代理商陈美玲。陈美玲的公司主要经营 “生态农业旅游” 项目，组织游客前往各国的有机农场体验种植、采摘。在了解到林家不仅有有机种植基地，还在青石镇开发了乡村旅游项目后，她立刻产生了兴趣：“我们每年组织超过 2000 名马来西亚游客前往中国旅游，如果能把你们的种植基地纳入旅游线路，让游客体验草莓采摘、制作草莓酱，再将你们的产品作为旅游伴手礼推荐给游客，或许是个双赢的合作。”
这个提议让林建国眼前一亮。他当即邀请陈美玲前往青石镇考察，“我们的种植基地有专门的体验区，游客可以亲手采摘草莓，还能参观智能化加工厂，了解草莓酱的生产过程。如果合作成功，我们可以为马来西亚游客定制专属的旅游套餐，再提供优惠的产品采购价。” 半个月后，陈美玲带着团队来到青石镇，在参观完种植基地和乡村旅游设施后，与林家签订了初步合作意向书：明年 3 月起，组织首批马来西亚游客前来体验，同时代理销售林家的草莓制品，作为旅游伴手礼在马来西亚的旅行社门店销售。
网络平台则为林家打开了更广阔的合作视野。苏晚带领团队在阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等跨境电商平台开设了店铺，上传了产品信息和种植基地的视频。不到一个月，就收到了来自新加坡、菲律宾等国客商的咨询。新加坡客商李伟杰是通过阿里巴巴国际站找到林家的，他经营着一家线上食品超市，主要销售东南亚特色食品。“我在平台上看到你们的草莓酱评价很好，又有有机认证，想引进到新加坡市场。” 李伟杰通过视频会议与苏晚洽谈，“新加坡消费者对价格比较敏感，你们的产品定价能否再优惠一些？另外，我们需要你们提供海运到新加坡的报关服务。” 苏晚与财务团队核算成本后，给出了让步：“如果每月订单量超过 500 箱，我们可以让利 5%，报关和海运服务也可以由我们负责，确保货物顺利清关。” 李伟杰欣然接受，签订了首批 200 箱的订单，约定下个月发货。
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