时值初秋,天高云淡,正是钓鱼的黄金季节。“渔乐拾光”品牌旗舰产品——“凌云”系列鱼竿的销售数据,如同坐了火箭,持续攀升,已然成为垂钓圈内现象级的爆款。然而,树大招风,随着“凌云”竿的大热,市场的暗流也开始涌动。
工作室里,气氛有些凝重。王刚、李鹏、王晶三人围坐在桌前,桌上摊放着两支涂装、设计几乎一模一样的“凌云”鱼竿。一支是正品,竿身挺拔,漆水莹润, logo清晰锐利;另一支,则是王晶通过特殊渠道买回来的仿冒品。
“妈的,这帮人动作真快!”李鹏拿起那支仿冒竿,用力一抖,竿身传来一阵松散而沉闷的异响,与正品那清脆、整密的声音形成鲜明对比。“听这动静,里面的碳布叠层和做工差远了!但你看这外观,这涂装,要不是咱们自己做的,乍一看还真容易打眼。”
王晶指着仿冒竿的竿节接口处:“这里,细节处理很粗糙,有毛刺。而且,手感明显偏重,说明用的碳布等级低,或者工艺不行,用了更多树脂来粘合。” 他脸上满是忧色,“价格比我们低了将近四十个点,已经有一些不明就里的钓友上当了,论坛和群里开始有负面反馈。”
王刚没有说话,只是默默地将两支鱼竿的每一处细节都仔细摩挲、对比。他比任何人都清楚,鱼竿不同于浮漂,其技术核心在于内在的碳布材料、卷制工艺和调性设计,仿冒外观容易,但想仿出灵魂却难。然而,低价的仿品足以扰乱市场,透支品牌信誉。
他抬起头,目光沉稳:“鹏子,老规矩,微距镜头,细节对比拍下来,重点拍接口、漆水气泡、logo印刷,再录一段抖动和挂重测试的对比视频,用数据说话。”
“明白!”李鹏应声而动,立刻开始架设设备。
“晶子,你继续监控市场,收集更多仿品来源的信息,最好能摸到是哪个厂子在背后搞鬼。另外,联系一下威海厂家的法律顾问,提前准备好证据。”
安排妥当,王刚再次走到了安静的院子里,拨通了威海海威精密制造董事长周宏义的电话。“韩总,‘凌云’卖得火,麻烦也跟着来了。”王刚开门见山。
周董在电话那头苦笑一声:“王总,我正想跟你沟通这个事。我们也监测到了,市场上已经出现了高仿的‘凌云’,看来我们是真成了别人眼里的肥肉了。你有什么章程?”
“韩总,还是那个思路,但这次我们要玩得更大。”王刚语气坚定,“被动防御永远跟不上山寨的速度,我们必须建立起他们无法逾越的技术壁垒。”
“具体怎么个‘大’法?”韩总的兴趣被勾了起来。
“**三维升级。**”王刚成竹在胸,“第一,**材料壁垒。** 我们立刻启动‘凌云S’(或‘破云’)系列的研发,核心是引入更高模量的**T1100G级别的碳布**,或者与材料供应商联合开发独家配方的复合材料。这东西,小厂别说用,连采购渠道都没有。”
“T1100G……”韩总沉吟着,这确实是目前顶尖的竞技竿才使用的材料,成本高昂,“可以!这东西就是硬门槛,我亲自去跟东丽那边谈,争取拿到稳定的供应和更有竞争力的价格。”
“第二,**结构与工艺加密。**”王刚继续道,“在竿节连接处的内部,用激光雕刻我们的独家防伪码和序列号,并且采用更复杂的X型交叉碳布叠层技术,或者仿生脊椎结构设计。这些内在的东西,他们就算拆开我们的竿子,没有图纸和工艺参数,也根本仿不像。”
“好主意!把防伪做到里面去!工艺上的事情交给我,我们的工程师正好有一些新的结构想法,可以借此机会应用到新产品上。”周总的声音带着兴奋。
“第三,**智能防伪与用户体验结合。**”王刚抛出了他思考已久的想法,“我们为每一支高端系列的鱼竿,配备一个唯一的NFC芯片,嵌入在手把节或者竿堵里。用户只需要用手机碰一碰,就能直接跳转到官方页面,验证真伪,还能看到这根鱼竿的‘出生证明’——用了什么材料、由哪位工程师主导、生产日期等。同时,注册后享受延保和专属的钓技教程服务。”
“妙啊!”韩总忍不住赞叹,“王总,你这已经不只是在防伪了,这是在打造极致的用户体验和品牌忠诚度!NFC芯片的成本现在可以控制,这件事,我们完全可以做!我马上组织技术部和市场部开会,把你的这三个维度落实成具体的项目计划!”
“感谢周总支持。另外,关于现有的仿冒品,还需要厂里的技术部门,出具一份更具冲击力的《物理性能对比测试报告》,比如抗拉强度、疲劳测试、重心分布等,用硬数据碾压他们。”
“没问题!一周内,报告和初步的‘凌云S’样品方案,一并送到你手上!”
挂了电话,王刚心中豪情顿生。他知道,这一次,他们将不再是简单的应对,而是要以引领者的姿态,重新定义这个细分市场的竞争规则。
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