有了伊尹这位“CSO”的加入,商汤的“伐夏创业计划书”瞬间变得条理清晰、步骤明确。伊尹做的第一份战略分析报告,核心论点就是:最大限度消耗夏朝集团的“信用资产”,制造其内部及其盟友体系的“信任危机”。
简单说,就是玩两招:“狼来了” 和 “已读不回” (虽然主要是夏桀自己玩自己)。
商汤依计而行。
一方面,他继续扮演“夏朝集团优秀区域代理商”的角色,定期向夏都派遣使者,送上丰厚的“业绩报告”(贡品)和“慰问信”(表达忠心的龟甲文书)。
文书里写得那叫一个情真意切:“尊敬的董事长夏桀陛下:在您的英明领导下,我商部落片区业绩稳步增长(我们自己种的粮食),市场占有率提升(揍了几个不听话的小诸侯),全体员工(部落子民)对您的敬仰如滔滔江水……特献上本地土特产若干,望陛下笑纳。另,最近天气多变,陛下您老人家一定要注意身体,按时喝酒…哦不,按时休息啊!”
夏桀收到这些“暖心汇报”和实在的贡品,心情大为舒畅。他对左右说:“看看!还是子履懂事!会来事!不像有些诸侯,整天哭穷喊冤,一点贡献都没有!以后商部落的文书,优先呈报!贡品,单独放一个仓库!”
于是,商汤的“忠心”人设,在夏桀这里算是立住了。这就是“狼来了”的初级版——每次来的都是“好消息”和“实在利益”,让夏桀形成思维定式:商汤=忠诚+好处。
另一方面,伊尹利用自己早年游历和作为陪嫁奴隶时积累的人脉,编织了一张庞大的“情报网”,不断散播关于夏朝的负面消息,并刻意放大夏桀的昏庸行为。
比如,夏桀只是在倾宫里开了个普通派对,传到外面就变成了“夏桀夜夜笙歌,用美酒给倾宫的地板打蜡”! 夏桀处决了一个犯上的奴隶,传到诸侯那里就变成了“夏桀嗜杀成性,一日不杀人就浑身难受”! 这些流言有鼻子有眼,细节丰富(伊尹深谙传播学),让各地诸侯和百姓人心惶惶,对夏朝的恐惧和厌恶与日俱增。
更有甚者,伊尹还会模仿某些小诸侯的口吻,给夏桀送去求救或诉苦的文书:“陛下!隔壁老王欺负我!抢我庄稼!”“陛下!我们这里遭了灾,请求减免今年KPI(贡赋)!”
这些文书,大概率会如同石沉大海——已读不回。
夏桀要么是没看见(沉迷享乐),要么是看见了懒得管(觉得小事一桩),要么是随手批个“知道了”再无下文。这种冷漠的态度,让那些原本还对中央抱有一丝希望的小诸侯彻底寒心。
“董事长”不管事,“集团”信誉破产,各地“分公司”(诸侯)自然开始寻找新的出路。
而商汤,则通过伊尹的情报网,精准地捕捉到哪些诸侯对夏朝不满(潜在投资人),哪些诸侯还在观望(需要继续忽悠),哪些是夏朝的死忠(需要重点打击的竞争对手)。
烧烤台上的帝王们看得津津有味。
秦始皇点评:“舆论操控,情报先行。此乃灭国之基。” 汉武帝刘彻:“这伊尹是个搞情报的好手!应该来我麾下主持绣衣直指!” 武则天轻笑:“杀人诛心,攻心为上。让敌人从内部瓦解,省力得多。” 曹操感慨:“吾好梦中杀人……呃不对,吾亦深知情报之重!只是这夏桀,连情报送到眼前都懒得看,合该灭亡!”
夏桀的“信任账户”被商汤和伊尹联手一点点掏空,而他自己还沉浸在“天下太平,唯我独尊”的幻觉里。王朝崩塌的裂缝,已在无声无息中悄然蔓延。
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