几杯温润的梨花白下肚，又经历了点菜的小小风波，雅间内的气氛反倒彻底松弛下来。柳如眉褪去了刻意维持的端庄外壳，苏墨白也收起了几分戏谑调侃，两人之间的交谈变得自然了许多。
柳如眉两颊泛着淡淡的红晕，不知是酒意微醺，还是方才窘迫的余热未散。她看着桌上几样精致小菜，忽然叹了口气，语气带着几分难得的认真：“其实…开那个绣坊，也不全是为了做给谁看。”
苏墨白执壶为她添了半杯酒，闻言挑眉，露出愿闻其详的神情。
“我是真的觉得…这事儿能做，也该做。”柳如眉放下筷子，眼神亮了几分，开始絮絮叨叨地说起来，“你看啊，这次被救回来的那些姐妹，好多家都没了，或者回不去了，总得有条活路吧？绣活儿她们大多都会些，清河县的丝绸绣品在府城也是有些名气的，就是一直没成规模。”
她掰着手指头，越说越投入，眼睛里闪烁着一种苏墨白从未在她身上见过的、属于经营者的光彩：“我算了算，盘下那铺子花不了太多，请师傅教她们些新花样，料子可以从我家绸缎庄拿，成本能压下来。绣出来的东西，可以先在自家铺子卖，还能让我爹帮忙，送到靖州府甚至省城的‘柳家铺’分号去代售…只要东西好，不愁卖不出去！到时候，她们有了稳定进项，能自立更生，岂不是比单纯发放抚恤要好得多？”
她的话语还带着些大小姐的天真和理想化，对可能遇到的困难估计不足，但其中的那份善心和初步的商业思维，却清晰可见。
苏墨白没有打断她，而是认真地听着，偶尔点点头，表示在听。直到她说完，眼中带着一丝寻求认同的期待看向他时，他才微微一笑，开口道：“小姐能有此善心，且思虑至此，已是难得。这确实是一条可持续的长远之道，而非一时善举。”
先给予了肯定，随即他话锋微转，语气依旧温和，却切中了几个关键点：“不过，小姐可曾考虑过，绣品一行，竞争亦是不小。靖州本地、乃至省城，皆有老字号绣坊，技艺精湛，风格固定，已占稳市场。清河绣品若想脱颖而出，单靠‘不错’和‘便宜’，恐还不够，需有‘独特之处’。”
“独特之处？”柳如眉眨了眨眼。
“不错。”苏墨白颔首，“譬如，可否借鉴些域外纹样或配色？苏某游历各地，见过一些西域甚至海外的织物图案，大胆新颖，若能与本地细腻绣工结合，或能令人眼前一亮。再者，可否专攻某一类需求？譬如，专做文人雅士喜爱的扇套、屏风画芯，或是闺阁女子钟意的精致香囊、手帕？做得精，做得专，口碑自然而来。”
柳如眉听得眼睛越来越亮，这些是她从未想过的方向！她忍不住追问：“还有呢还有呢？”
苏墨白见她听得进去，便继续道：“其次，销路。依托柳家现有渠道确是便利，但亦需考虑，如此是否会将绣坊始终置于柳家羽翼之下，难以真正独立？且长途运输，绣品易损，成本亦会增加。或许…可先在清河本地及周边县城打开市场，建立口碑。亦可与一些信誉好的行脚商合作，让他们将绣品带去更远的地方贩卖，虽利润分薄，却胜在灵活，风险共担。”
“对哦！还可以这样！”柳如眉恍然大悟，觉得自己之前只想靠着家里，确实想简单了。
“还有最要紧的一点，”苏墨白神色稍正，“管理。小姐心善，欲为众姐妹谋生路，此乃好事。但一旦成为工坊，便需有规矩章程。工时、工量、质量标准、酬劳计算、乃至奖惩，皆需明晰公正。否则，初期或可凭热情维系，日久难免生出懈怠或龃龉，反而不美。小姐需知，慈不掌兵，义不理财。善心需有智慧驾驭，方能长久。”
这一番话，既有开阔的眼界（引入新样式），又有务实的策略（销路与管理），说得深入浅出，切中要害，完全超越了普通古董商的见识范畴。
柳如眉听得入了神，双手托着腮，眼睛一眨不眨地看着苏墨白，仿佛发现了什么宝藏。她之前只觉得这家伙知识渊博，说话气人，却没想到他对做生意也有如此深刻的见解！而且说得条理清晰，句句在理，比家里那些只会唯唯诺诺的掌柜们强多了！
“苏先生！你…你怎么懂这么多？”她忍不住惊叹道，“你说得太好了！我怎么就没想到这些！”
苏墨白谦逊一笑，再次将原因归咎于经历：“走的地方多了，见的各式各样生意人也多了，听的看的，自然就杂了些。不过是拾人牙慧，纸上谈兵，让小姐见笑了。具体如何行事，还需小姐自行斟酌决断。”
“才不是纸上谈兵呢！”柳如眉立刻反驳，语气带着难得的佩服，“我觉得你说得特别对！尤其是那个‘独特之处’和立规矩！我明天就去看看有没有什么新鲜的图样！还有立规矩…嗯…是得立规矩…”
她已经开始盘算起来，小脸上满是认真和兴奋，之前那点矜持和尴尬早已抛到了九霄云外。
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