比方才高旺的五百文翻了三倍，比天龙寺本参的一贯高了五百文，但离大理城的白盐市价两贯半还差了一大截。
高家大房换了个人来，出手跟二房不可同日而语。
高旺上来就要抢，赵德全开口便让利，可让出来的这点利润有个前提，那就是后面的第三条。
“第三？”
赵德全的笑容收了收，声调放平了半度。
“第三条最重要。”
“叶夫人的盐，只能卖给恒昌商号。”
“不许卖给天龙寺，不许散卖给任何土酋或私商。”
“这是底线。”
果然。
黄蓉没说话。
她把赵德全的三个条件在心里过了一遍。
独家代理，一贯半收购，禁止卖给天龙寺。
核心意思只有一个字，控。
高氏大房要把灌县的盐路握在手里，从源头上掐死天龙寺，二房和其他势力拿到好盐的可能。
一贯半的价格看着高，实则高氏大房转手一斤卖三贯以上，差价全进了相国府的口袋。
而灌县在这门买卖里头，只是个供货的。
价格高氏定，销路高氏控，利润大头高氏吃。
叶无忌交给她这趟差事，是替灌县八万人开出一条财路。
绝不能让灌县沦为高家的佃农。
那混蛋临走时在书房里说的什么来着。
“蓉姐，人家吃肉咱们喝汤不要紧，但这口锅不能摆在人家灶台上。”
“锅在谁灶上，谁说了算。”
黄蓉端起茶碗，慢慢喝了一口。
茶已经不烫了，涩味倒重。
她把碗放回桌上，碗底磕出一声轻响。
“赵掌柜，一贯半的价太低了。”
“灌县的盐从井里出来到运进大理城，成本不止五百文。”
“中间还有灶工的工费，柴薪损耗，再加上翻越建昌关的骡马脚力。”
“算下来，一斤赚不到一贯银子，我回去没法跟东家交差。”
赵德全笑了笑。
“叶夫人，价钱好说。”
“可独家这一条，没得商量。”
这就是他真正的底牌。
一贯半可以谈，一贯七，一贯八都可以松动，但独家代理这根绳子不会松手。
只要灌县的盐全部从恒昌商号走，价格高低不过是分肉多少的问题。
“为何？”
“因为大理的盐政，归高家管。”
赵德全把话说得很慢，一个字一个字送出来。
“叶夫人带盐入城，走的是高寿平的门路。”
“高寿平姓高。”
“恒昌商号也姓高。”
“这笔买卖从头到尾都在高家的锅里，叶夫人若把盐往外泼，泼到天龙寺的碗里头，便不算做生意。”
“是坏规矩。”
他停了停，又加了一句。
“坏了高家的规矩，在大理城里做什么都不方便。”
“叶夫人是聪明人，不用小人多说。”
黄蓉看着赵德全。
这个人说话不粗不蛮，面上挂着笑，可字字句句都在划线。
线划好了，跨不跨你自己选。
但线后面站着的是高泰祥和整个相国府。
方才对付高旺，她用天龙寺的名头去堵，管用。
因为高旺是泼皮，泼皮怕硬的。
可赵德全不是泼皮，他是大房的精明人，你搬天龙寺压他，他就搬高泰祥压回来。
跟高旺比起来，赵德全这种人才真正难对付。
不过也不是没有破绽。
赵德全提的三条里头，独家代理放在最后，说明他自己也知道这一条最难让对方咽下去。
价格先给甜头，铺排在前面，把独家的苦头藏在最后。
谈判的手法老到，可次序本身就暴露了他的顾虑。
他怕灌县的盐流进天龙寺。
怕到什么程度呢。
怕到宁肯把价格往上抬也要锁死独家。
而她手里恰好有天龙寺本参的这张牌。
黄蓉没有答应，也没有拒绝。
“赵掌柜，我在大理人生地不熟，许多事情确实需要恒昌商号照应。”
“独家代理这件事，容我考虑两日。”
赵德全微微点头，等着下文。
“价钱方面，两贯起步，少了灌县那边出不了盐。”
赵德全脸上的笑淡了。
他没有动怒，只在心里默默核算。
“两贯？”
“两贯。”
“赵掌柜在这行做了十几年，大理城白盐的行情您比我清楚。”
“两贯收，转手卖三贯，恒昌一斤还赚一贯。”
“五千斤就是五千贯。”
“一年六万贯，这笔银子够养三千兵了。”
赵德全的手指在桌沿上轻轻划了划。
这个数字他不需要算，一听就知道对不对。
对。
六万贯养三千兵，这是实打实的军费账目。
大理城里做买卖的商人不会拿养兵来打比方，管钱粮的文官，也未必能脱口报出这个换算，这种话只有在军镇后衙理过饷银的人才说得出来。
他没有接话，端起茶碗，喝了一口已经凉透的茶。
这个女人不简单。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢寒窗十年中秀才，方知此世是神雕请大家收藏：(m.zjsw.org)寒窗十年中秀才，方知此世是神雕爪机书屋更新速度全网最快。