废太子:开局假死,布局天下

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第23章 青云观内,三策定乾坤

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三日后,午时。

京城西郊,青云观。

这座道观香火并不算鼎盛,胜在清幽僻静。钱万里遣退了所有随从,独自一人,如约而至。

他在一名青衣小道童的引领下,穿过前殿袅袅的香火,来到后院一间素雅的静室之外。

“施主,玄先生已在里面等候多时。”小道童稽首行礼,便悄然退下。

钱万里深吸一口气,推开了那扇虚掩的木门。

屋内,陈设简单,只一张石桌,两个蒲团。淡淡的檀香混杂着清新的茶香,萦绕鼻尖,让人心神不由得一静。

一个身穿玄色布衣的年轻人,正背对着他,临窗而立,似乎在观赏着窗外那棵古老的银杏树。

听到开门声,那人缓缓转过身来。

钱万里在看到对方容貌的瞬间,瞳孔不易察-觉地收缩了一下。

太年轻了!

他本以为,能一掷千金,又能说出那番话的“玄先生”,至少也该是个年过半百、饱经风霜的商界巨擘。

可眼前的这个人,看起来,甚至比自己还要年轻几岁!

他面容俊朗,气质却沉静如渊,一双眼睛,深邃得仿佛能洞悉人心。他只是随意地站在那里,却自然而然地散发出一种渊渟岳峙,掌控一切的强大气场。

这种矛盾的组合,让钱万里心中那丝因为对方年轻而产生的轻视,瞬间烟消云散,取而代之的,是更深的警惕与好奇。

“阁下便是玄先生?”钱万里开门见山,拱了拱手,语气中带着几分试探,“阁下斥巨资包下我的迎仙楼,又约我来此,究竟有何指教?”

叶玄没有立刻回答他。

他只是平静地做了个“请”的手势,示意钱万里坐下。然后,他亲自提起桌上的紫砂壶,为钱万里斟了一杯热气腾腾的香茶。

整个动作,行云流水,不疾不徐,仿佛早已将谈话的节奏,牢牢掌握在了自己手中。

直到钱万里端起茶杯,叶玄才悠然开口,问出了一个让对方意想不到的问题:

“钱少东家,你知道,迎仙楼为什么会输给醉仙楼吗?”

钱万里一愣,随即皱眉答道:“这还用问?醉仙楼背后有丞相府撑腰,本钱雄厚。他们不计成本,用低价恶意竞争,挖我的厨子,抢我的客源。我四海通如今资金周转困难,自然……不是他们的对手。”

这是最直观,也是所有人都看得到的理由。

然而,叶玄听完,却缓缓地摇了摇头。

他端起自己的茶杯,轻轻抿了一口,然后一针见血地,指出了问题的核心:

“错!”

“你输的,从来都不是价格,而是‘思维’。”

“你还在用‘卖饭菜’的思维做生意,而你的对手,虽然手段下作,却已经在无意中,开始用‘卖体验’、‘卖身份’的思维,来跟你竞争了。”

“思维?”

钱万里彻底被这个闻所未闻的词,搞糊涂了。

---

看着钱万里那一脸茫然的表情,叶玄知道,火候到了。

他放下了茶杯,正式抛出了第一个,足以颠覆钱万里二十年商业认知的,惊天策略。

“想打败醉仙楼,其实很简单。”

“从明天起,迎仙楼的所有酒菜,一律免费!”

“噗——咳咳!”

钱万里刚喝进嘴里的一口茶,直接喷了出来。他剧烈地咳嗽起来,一脸看疯子似的表情看着叶玄,差点直接从蒲团上跳起来。

“免……免费?!玄先生,您……您不是在说笑吧?我迎仙楼每日的成本开销就高达上百两,若是免费,岂不是连一天都撑不下去,血本无归?!”

“我说的免费,当然不是真的不要钱。”

叶玄的脸上,露出了商业导师般的微笑。他伸出一根手指,缓缓说道:

“我们推出一种,名为‘会员卡’的东西。”

“迎仙楼对外宣布,只要花费十两银子,办理一张我们迎-仙楼特制的、精美的贵宾会员卡,那么,持卡人便可以在接下来整整一个月的时间内,每日都可免费享用我们店里指定的三样招牌菜和一壶上等女儿红。”

“钱少东家,你仔细想一想。十两银子,在别家酒楼,或许只够三五好友吃一顿好的。但在我们这里,却能足足吃上一个月!那些平日里喜欢呼朋引伴、又爱贪小便宜的富家子弟、商贾墨客,会不会为了这个‘天大的便宜’,挤破了头地,来我们这里办卡?”

钱万里的呼吸,瞬间急促了起来!他不是蠢人,叶玄这一点拨,他立刻就想通了其中的关键!

“只要……只要能有一千人办卡,我就能……我就能瞬间回笼一万两白银的现金流!”他失声叫道,“而他们每日消费的那些菜品酒水的成本,用先生您给我的那一千两黄金,完全……完全是绰绰有余啊!”

这……这是何等鬼才的构想!

---

看着已经陷入巨大震撼中的钱万里,叶玄知道,这只是开胃菜。

他悠然地,伸出了第二根手指。

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