赵美兰回到家,院子里,顾建国和陈小兰正对着小山似的碎布头发愁。
那堆布料,半天了也不见少下去一小半。
“怎么这么慢?”赵美兰的声音没什么温度。
陈小兰一脸苦相地抬起头:“大嫂,这活儿太细碎了,实在快不起来。”
“快不起来?”
赵美兰唇角勾起冷峭的弧度,径直走过去,随手抓起一大把混杂的布头。
她的手指灵巧翻飞,动作快得只剩残影。
“的确良,一堆。”
“棉布,一堆。”
“灯芯绒,一堆。”
“深色、浅色、花布……有那么难?”
话音落下时,不到一分钟,她手里那把乱麻般的碎布,已经分成了七八个小堆,码放得整整齐齐。
顾建国和陈小兰的表情凝固了,嘴巴微张,彻底看呆。
赵美兰将分好的布料扔在他们面前,语气不带丝毫转圜的余地。
“我只给你们一天。”
“今天天黑前分不完,晚饭别想了。”
“明天再分不完,你们两个,现在就给我卷铺盖滚回清水村!”
她撂下这几句冰冷的话,再不看那两人褪尽血色的脸,转身进了屋。
对付骨子里的懒惰,温言细语毫无用处。
唯有雷霆手段,才能把那根懒筋彻底抽断。
屋里,顾建军正拿着个小本子,埋头研究赵美兰给他的“市场考察报告”。
“怎么样,我的顾总经理,看出什么门道了?”赵美兰的语气轻松下来。
顾建军猛地抬头,表情严肃得像是在做学术报告:“看出来了!百货商店的东西,是真贵!咱要是卖得比他们便宜,肯定有生意!”
“光便宜,不够。”赵美兰摇头。
“我们还要比他们,更新潮!”
她从一个鼓囊囊的大包里,掏出几件衣服,往桌上一拍。
一件是烈火般的红色蝙蝠衫。
一件是裤腿宽大的牛仔喇叭裤。
还有一件是缀着亮片的女士衬衫。
每一件,都是她上次去粤州特意留下的“王炸样品”。
“从今天起,‘顾家小店’,正式开张!”
“我们的第一个主打产品,就是服装!”
顾建军看着那几件时髦到晃眼的衣服,有些迟疑:“就在咱家院子里卖?能有人来吗?”
“没人来,我们就让他们必须来!”赵美兰的眼底,是灼人的野心和光亮。
她看向顾建军,开始下达指令:“你,去外面找块木板,写上‘顾家小店’四个大字,再写上‘新潮服装,价格优惠’,给我挂到巷子口去!”
“我?”顾建军指着自己的鼻子,很是没底气,“我那字跟狗爬似的。”
“那就找人写!花钱!”赵美兰拍给他几块钱,“记住,字要大!要红!要多显眼有多显眼!”
“好嘞!”顾建军捏着钱,像领了军令状,一阵风似的跑了出去。
赵美兰则在院子里,利索地用两根竹竿拉上一根绳子,一个简易的露天衣架便成型了。
她把那几件时髦的衣服挂上去,就摆在院门口阳光最好的位置。
鲜亮的色彩,大胆的款式,与这个时代普遍灰、蓝、黑的朴素着装,形成了刺眼又迷人的强烈对比。
做完这一切,她搬了个小马扎,气定神闲地坐在院门口,一边纳着鞋底,一边等着鱼儿上钩。
巷子很安静。
偶尔有邻居路过,目光总会被那几件漂亮的衣服勾住,忍不住探头探脑。
“哟,顾家嫂子,你这是在卖衣服?”一个胖大婶停下了脚步。
“是啊王大婶,刚开张,您随便看看。”赵美兰笑着招呼。
王大婶凑近了,伸手摸了摸那件红色的蝙蝠衫,眼睛都亮了:“哎哟,这衣裳真俊!料子也好软和!这得多少钱?”
“不贵,十五块。”赵美兰报出一个数字。
“十五?!”王大婶的声音拔高了八度,“这比百货商店的还贵!”
“那能一样吗?”赵美兰不慌不忙,娓娓道来,“您看这颜色,这式样,百货商店有吗?这叫蝙蝠衫,港城那边最流行的款式!您这身段穿上,我保证您看着年轻十岁!”
她又拿起那条喇叭裤,在王大婶面前抖开。
“还有这个,喇叭裤!您瞧瞧这裤腿,多气派!县文工团那些时髦的演员,都穿这个!”
王大婶被她说得一颗心蠢蠢欲动,可一想到十五块钱,那可是她家小半个月的嚼用。
她脸上满是纠结,犹豫了半天,最终还是摇着头走了。
赵美兰一点也不着急。
开张第一天,不开单才是常态。
她要的,就是这个“问价”的过程,是让“顾家有新潮衣服卖”这个消息,像风一样传遍整条巷子。
果然,一传十,十传百。
很快,巷子里的人都知道了,新搬来的顾家,在院子里卖一种特别好看、但也特别贵的衣裳。
来看热闹的人越来越多,把院门口围得里三层外三层。
但,依旧没人掏钱。
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