议题很简单:
你们说门槛,我们给规则;
你们说成本,我们给走廊;
你们说公平,我们给同规则参与与退出路径。
答疑会里最精彩的一幕,是一位材料商老板直接问:
“你们这套东西,我不进可以吗?”
清远项目负责人回答得很克制:
“可以。但你不进,就按常规项目规则走,
不享受快结算,也不进入供货池评分优先。
我们不会因为你不进就排斥你,但也不会因为你不进而给你同样的便利。”
老板皱眉:“那不就是变相逼我们进?”
林远在旁边补了一句非常现实的话:
“市场本来就这样。
你愿意用可追溯换快回款,就进;
你不愿意承担记录成本,就不进。
选择权在你。”
这句话一出,很多人不吭声了。
因为他们真正想要的是:既不承担记录成本,又要拿快回款和政策便利。
这在规则里是不可能的。
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七、结尾:投诉没有消失,但“定性失败”了
一周后,CP--01 节点更新为:
> 已回应(逐条摘要)|底线不变|公开粒度优化|试点仍为自愿选项
投诉没有消失,甚至还有人继续往上写。
但最关键的变化发生了:他们没能把你定性成“乱设门槛”。
因为你把门槛变成了选项,把规则变成了产品,把收益写成了交易条件。
在这种框架下,联名投诉只能变成“我不想付成本但想拿收益”的抱怨。
而这恰恰说明:试点开始触碰到真实利益。
林远把这次反弹写进样板包,留下一句:
> 当你公开标准,反弹一定会来。
不要急着灭火,先把火编号,再让它在规则里燃尽。
下一章,清远的“自愿选项”刚站稳脚跟,省里的人会来——
不是来表扬,而是来问一句更锋利的问题:
“你们这套,会不会被用来排除中小企业?”
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