重生野性时代

王梓钧

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第135章 【标王】

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喜丰这个名字很俗,当年创办罐头厂的时候,正逢容平市农业大丰收,所以代表着“喜获丰收”之意。

嘉丰也差不了多远,反正就那意思。

现在两个企业都掌握在宋家手里,搞得好像跟“丰”过不去一样,实在让人感觉取名无能。

但俗归俗,销量打开了,影响力有了,自然就能变得不俗。

娃哈哈俗吗?

康师傅俗吗?

比喜丰还特么俗,但人家就是牛『逼』,也没人会在名字上面挑刺儿。

但“嘉丰”却必须改,因为《焦点访谈》的关系,牌子臭掉了,容易让消费者产生抗拒心理。

宋其志请了一家广告策划公司,折腾大半个月,终于弄出个让人满意的名字——仙酒!

嘉丰酒业在改制之后,也变成了“仙酒酒业股份有限公司”。“嘉丰酒”依旧在卖,属于仙酒酒业旗下的一个品牌,“仙酒”系列则需要慢慢做市场推广。

咱们国家的白酒广告那是真厉害,广告词一个比一个牛『逼』,而且雅俗共赏。比如“喝孔府宴酒,做天下文章”、“一曲凤求凰,千载文君酒”、“唐时宫廷酒,盛世剑南春”、“天下三千年,五粮成玉『液』”……那气势,霸道!

宋其志找到的那家广告公司,也搜肠刮肚的弄出两句广告词:仙酒酿浓情,人间喜相逢。

马马虎虎,还过得去。

……

宋维扬和宋其志并肩而行,身后还有几个跟班,下车之后直奔央视大楼。

宋维扬说:“以后,仙酒主打高端和中端品牌,包装要做得上档次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窑的风格,还可以整什么景泰蓝、青花瓷之类,让人一看就觉得高端大气。嘉丰酒主打中端和低端市场,以实惠取胜,但包装同样也要花心思。产品的定位必须分清楚,不要再以什么头曲、特曲为划分,大部分消费者是不管那些的,他们只要求好记、好听、有面子。”

“你比咱爸的主意还多。”宋其志笑道。

“咱爸管理企业很厉害,但说实话,我的营销思维不行,做了十多年白酒都没推出过具有代表『性』的产品,”宋维扬说,“你让人整一个青花瓷的瓶子包装,古朴、清新、典雅、庄重,就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场,消费者是不是一听名字就记住了,是不是一看到瓶子就记住?青花瓷的仙酒卖得好,那就再做一个姊妹系列,用大红瓷瓶弄成‘红花仙’,是不是又能让顾客感觉新鲜?”

宋其志点头道:“这法子不错。”

宋维扬说:“瓶装容量也可以变,专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边,有点像传统的铁酒壶,取名叫‘歪嘴仙’,是不是又能让人记住?这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖,说不定比其他产品都好卖。”

“为什么啊?”宋其志问。

“一个人出去喝酒,要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭,只有其中一两个喝酒,是不是也喝不完大瓶的?这个时候,小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了,买个小瓶装,拔开盖子就对瓶吹,让人看见了也没有醉鬼的嫌疑,”宋维扬解释道,“这不仅仅是换了容量那么简单,而是一个完全空白的市场!”

宋其志还是有些悟『性』的,问道:“你刚才说的这些,是不是应该一款一款推出,就像你做的那三款喜丰罐头一样?”

“没错,不能一下子拿出来,”宋维扬说,“先做青花瓷和歪嘴系列。”

二人说话之间,已经上了三楼。在会场门口领牌子,便可进入梅地亚中心,里边已经来了几十家企业的竞标者。

老板们三三两两聚在一起,递名片套交情,不放过任何拓宽人脉的机会。

至于央视标王什么的,说实话,大家都不怎么放在心上。

5秒钟的广告而已,抢个『毛』线,还不如多买几个其他时间段的广告位。

而且,财大气粗的外企,也对央视标王不感兴趣,此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。

90年代初的中国各种双轨制,学费是双轨制,广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌,在央视打广告的费用,是本土企业的25倍,并且还受到许多额外限制。

宋维扬哥俩刚坐下,就有邻座的发名片套近乎:“两位是哪家企业的?”

宋其志笑道:“仙酒公司。”

“仙酒?没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。

每晚央视的《新闻联播》到《天气预报》之间,一共有13条五秒广告。

所谓标王,即《新闻联播》结束后的第一个五秒,只这5秒钟,就值几千万。就算没拍到标王,也可以竞争其他12条五秒广告,反正拍到了就不会吃亏。

招标会即将开始的时候,一个40多岁的女人出现。她叫谭希松,央视广告部主任,拍卖央视标王就是她策划的——在此之前,那13条五秒广告位,有钱都拿不到,必须跑关系走后门才行。

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