重生野性时代

王梓钧

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第382章 【国之大本,人才最先】

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前面我们说,宋维扬如果把红利一直变成股份,到2018年有可能超过90亿股。其实这个数据非常保守,真正算起来,超过100亿股都轻轻松松。

届时,只是每年的分红,就能拿200亿元左右。

当然,华为不可能一直让宋维扬买受限股,等过几年资金稍微充裕,必然减少每年红利兑换股票的规模。

任总继续刚才中断的会议,并请宋维扬旁听,同时旁听的还有个IBM顾问。

会议内容很有意思,是在总结前两天的投标失败经验。

在会议室里,除了宋维扬之外,其他人一水儿的黑西装,整得就像是社团在开会。也有零星几个女性,清一色西式工作套裙,要多正规就有多正规。

华为正在全盘IBM化,工作时间必须穿西装就是其中一个内容。

西装革履,只是规范化的一个表象。真正的内核,是无论干什么事情,都有一套标准流程,无论职位高低,任何人都不得违背!

这就让散漫惯了的华为技术宅们很抗拒了,枯燥穷苦的日子能让人忍受,循规蹈矩的日子却能逼走很多人才。

宋维扬看向正在发言的李一男,眼前这位天才,今天就没打领带,似乎是借此表达自己无声的抗议。

任总和李一男情同父子,很快就要上演“父子相残”的戏码。

华为的IBM化改革,导致大量老员工无法适应。这个群体大概有300人左右,都是那时中国当之无愧的技术精英,其中就以李一男为领袖代表。

任总的选择是杯酒释兵权,首先劝退这些人,让他们变成华为的经销商。这些人拥有多少华为的虚拟受限股,就以出厂价卖给他们多少设备来抵扣,卖掉换成钱便是各自的创业资金。

一年半以后,李一男靠卖设备有了1000万元,自己创立港湾网络公司。

这不算什么,好聚好散嘛。

但李一男回头就挖老东家的墙角,挖走一大批华为顶尖的研发和销售人员。

任总暴跳如雷,他曾经最器重的员工,就这么背后捅他刀子。于是,华为成立了“打港办”,不惜亏本进攻港湾公司,又卡知识产权,导致港湾公司上市失败,最终收购港湾,然后让李一男滚蛋。

李一男后来进了百度,再离开百度自己创业,2016年因内幕交易被判刑两年半。

任何人都有私心,别想着他们始终能跟老板同进退。华为现在有几千号员工,只有300人不适应改革,已经算任总非常得人心了。

外企打压,项目受阻,市场无力,内部矛盾因改革而激化,这就是目前华为的糟糕现状。

好几个技术部门和销售部门的负责人发言完毕,任总笑呵呵说:“现在请来自IBM的老师讲话!”

一个美国佬接过话筒,开始指出华为在竞标中暴露出的问题,同时又强调要打造规范的销售队伍,批评华为的销售人员都是野路子。好几个员工听了直翻白眼,他们本身就对拿几百美元时薪的IBM顾问不感冒,现在自己被批评,更是憋了一肚子怒火。

等美国佬发言结束,任总又说:“宋维扬先生是复旦MBA班的特聘讲师,自身也创造了诸多经典的销售案例。在销售方面,宋先生可以做我们的老师,有请宋先生给大家讲几句!”

这是任总一贯的性格,只要有真正的人才在身边,恨不得把别人身上所有价值都压榨出来。

三年前,华为除了不缺技术员,那是什么都缺。听说深城来了六位人大副教授,立即高薪聘来做兼职咨询师,一切以最高规格待遇。为了笼络人心,任总连续跟六位副教授聊了三天,推心置腹,把自己以前当兵时的糗事都拿出来当笑料。

每次开会结束以前,任总都会问:“人大教授有什么意见?”

由于任总的推崇备至,那六位人大副教授,直接被员工称为“华为六君子”,被捧得都不好意思不尽心尽力。

此时此刻,任总明显在捧宋维扬,就跟刘备捧诸葛亮差不多。

都是千年的狐狸,还说什么聊斋?

宋维扬明显不吃这套,他摆手笑道:“IBM的顾问在这里,我就不班门弄斧了。”

任总连忙说:“宋先生太谦虚了,你是公认的营销天才,怎么能说班门弄斧?还请不吝赐教,大家掌声欢迎!”

“啪啪啪啪啪!”

在一阵热烈掌声当中,宋维扬只好开口,说道:“刚才美国顾问把能说的都说了,我没啥好补充的。做销售嘛,首先要知道自身产品的卖点,而卖点无非性能、外观、品牌、价格这些。首先来说品牌,华为的牌子并不出名,也不能用支持国货的名义绑架客户。说穿了,爱立信这些企业的产品,也属于国货,因为是合资公司生产的。其次是外观,这也没什么好讲究的,都是基础设备。那就只有性能和价格了,性能上不输给竞争者,把价格往下压,这是华为唯一的制胜法宝。”

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