陈阳适时地把手里的规划草图展开，铺在会议桌上。白纸上用铅笔细致地勾勒出店铺的区域划分：进门左侧是零售区，用 1.8 米高的原木货架分隔，分四层摆放产品；中间是体验区，放四张 80cm×120cm 的画桌，每张桌子配两个抽屉；右侧是展示墙，分成客户作品区、原创手稿区和非遗合作区；最里面是休息区，摆两张沙发和一张小茶几；门口的露台画了两盆槐树盆栽，旁边标着 “打卡点”。
“王先生您是建筑设计出身，肯定比我们更懂空间的价值。” 陈阳的语气带着几分谦逊，“我们这么规划，一是想让每个区域都有用途，不浪费空间；二是想突出‘互动感’—— 体验区能让客户亲手画画，展示墙能让客户看到别人的故事，露台的槐树还能呼应我们的品牌 LOGO。这样不仅能留住客户，还能让她们愿意拍照分享，给街区也带来人气。”
王先生翻资料的手指在 “客户故事” 那页停了很久，眉头渐渐舒展开，原本紧绷的嘴角也柔和了几分。他端起桌上的茶杯，喝了一口，才开口：“你们从摆摊做到现在，确实不容易，能把客户的故事记这么清楚，看得出来是用心在做品牌。但租金和递增比例是街区的行情，我这铺子之前租给别人，也是这个条件，不能给你们破例太多。”
林砚听出他语气里的松动，心里悄悄松了口气，立刻抛出提前准备好的筹码：“王先生，我们理解您的顾虑，也愿意展现我们的诚意。我们可以接受三年的租期，这是我们的底线。但有三个小请求，想跟您商量一下。第一，租金能不能稍微降到 1.1 万 / 月？我们前期装修和备货要投入不少钱，体验课的材料、零售区的货品，都需要资金，稍微降一点，能给我们缓冲的空间。第二，装修免租期能不能延长到 3 个月？文创店的装修跟普通店铺不一样，墙面要刷指定的漆，展示架要定制，体验区的灯光还要反复调试，1 个月根本不够，我们想把细节做好，不想仓促开业砸了自己的招牌，也给街区丢脸。第三，年租金递增比例降到 5%，如果第一年我们的月均营业额能达到 8 万，第二年就按 6% 递增 —— 这样对您也是保障，我们做得好，您的租金也能涨得更稳。”
“月均 8 万？” 王先生放下茶杯，看了林砚一眼，语气里带着几分惊讶，“这条街的文创店，能做到月均 5 万就算很不错了，你们凭什么觉得能做到 8 万？”
“我们有三个底气。” 林砚的语气坚定又不张扬，“第一，线上我们每月的营业额稳定在 6 万左右，线下店能承接线上的定制客户到店取货 —— 之前有很多客户说‘想看看实物再下单’，线下店正好能满足这个需求，把线上的客户引流到线下。第二，我们的体验课定价 68 元 / 小时，包含材料包，按照每天接待 10 个客户算，一个月就能有 1.8 万左右的收入，再加上零售，8 万的目标不算难。第三，我们已经和宠物 KOL‘铲屎官小夏’谈好了合作，她有 50 多万粉丝，都是养宠人群，正好是我们的核心客群，开业当天她会来店里做直播，后续还会帮我们推广体验课。另外，我们还打算和隔壁的书店、皮具店做联动活动，比如‘买手绘肖像送书店优惠券’‘做皮具送迷你手绘钥匙扣’，互相带客流。”
苏晓在旁边补充道：“王先生，我们还可以在租赁合同里加一条‘品牌推广条款’—— 我们线下店的宣传海报、宣传单页，还有社交平台上发布的内容，都会标注‘XX 文创街区店’，相当于帮街区做免费的推广。您之前跟我们提过，想让街区的年轻化形象更突出，我们的品牌客群正好是年轻人，说不定能帮上忙。”
会议室里陷入短暂的沉默，只有窗外的槐树叶被风吹得沙沙响。王先生看着桌上的规划草图，又看了看资料册里的客户评价，手指在桌子边缘轻轻敲了敲，像是在权衡。过了大概两分钟，他才开口：“租金降到 1.1 万，可以。装修免租期最多给 2 个月，3 个月太长了，我也要考虑空置的成本。年递增比例降到 5% 没问题，但 8 万营业额的约定要写进合同，要是达不到，第二年还是按 6% 递增。另外，你们的装修方案必须先给我审核，不能破坏房屋的结构，也不能跟街区的整体风格冲突 —— 比如墙面的颜色、门口的装饰，都要经过我同意才能弄。”
这个结果比团队预期的好太多，林砚立刻点头：“没问题！装修方案我们会第一时间发给您审核，每一步都跟您沟通，绝对不会破坏结构，也不会乱改风格。材料我们都选环保的，施工时也会注意保护房屋的设施，不会给您添麻烦。”
王先生站起身，伸出手：“那我们就先这么定，后续让助理跟你们对接合同细节。希望你们能把这家店做好，别浪费了这个好位置。”
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