李萌则带着张宇、陈瑶反复演练活动流程。从客户进门时的引导语（“您好，欢迎来到砚见，需要了解免费体验课吗？”），到免费体验课的指导步骤，再到消费结算时的话术（“您今天消费了 298 元，差 2 元就能领钥匙扣，要不要再选一张明信片呀？”），每个环节都练了不下十遍。张宇一开始指导客户画画时，语气有点生硬，李萌就示范：“你可以说‘咱们先画个圆圆的脑袋，像团子的脸一样可爱’，这样客户更容易放松。” 陈瑶则特意练了儿童引导语，比如把 “涂颜色” 说成 “给小动物穿衣服”，让小朋友更容易理解。
周周和吴桐的任务是准备体验课材料。他们把画纸按尺寸分成小份，每张纸的右上角都盖了个小小的槐树叶印章；颜料则装在透明的小盒子里，按 “浅绿 + 深绿”“橘黄 + 浅黄” 等常用配色搭配好，方便客户直接取用。“我们还准备了‘急救包’，里面有橡皮擦、修正液、备用画笔，万一客户画错了，能及时补救。” 周周举起一个印着 LOGO 的帆布小包，里面的工具摆放得整整齐齐。
开业前三天，团队开始在社交平台做预热。小红书上，苏晓发布了 “砚见线下店开业预告” 图文，封面是店铺的全景照，配文写着：“等了两个月，终于能和大家见面啦！免费手绘体验、老客户专属福利、KOL 直播抽奖……10 月 21 日（周六）10 点，文创街区中段，等你来画一幅属于自己的小美好～” 配图里，有打卡墙的细节、免费体验课的步骤图，还有赠品的实拍，评论区很快就热闹起来：“终于有线下店了！到时候一定去”“免费体验能画宠物吗？想给我家柯基画个小头像”“求问地址，到时候带朋友一起去”。
抖音上，团队发布了一条 15 秒的短视频，用快节奏的镜头展示店铺装修过程：从空荡荡的毛坯房，到原木货架立起来，再到打卡墙画完最后一片槐树叶；中间穿插着周周画步骤图、陈阳挂灯笼的片段，背景音乐选了首温暖的吉他曲，结尾用字幕标注 “开业时间：10 月 21 日 10 点，文创街区中段”。视频发布后，不到 24 小时，播放量就超 5 万，不少粉丝在评论区问 “能不能预约体验课”“直播怎么看”。
开业当天，天刚亮，团队就赶到店铺做最后的准备。陈阳踩着梯子检查每盏灯笼的线路，确保晚上点亮时不会出问题；孙悦把赠品整齐地摆放在收银台旁的展示架上，每个档位都贴了醒目的标签，比如 “满 199 元赠槐树叶书签”；李萌帮张宇、陈瑶整理浅米色的工服，工服胸前别着小小的金属 LOGO 徽章，阳光下闪着微光。林砚则站在门口，看着周周和吴桐把最后一张 “打卡墙” 的便签纸模板贴好，心里的期待像泡发的豆子，一点点胀满。
上午 10 点，开业仪式比想象中更温馨。林砚从收银台下方拿出一个手绘铜铃 —— 铜铃是她特意找老匠人定制的，铃身上刻着槐树叶图案，“叮” 的一声响，清脆却不刺耳。“砚见线下体验店，今天正式开业啦！” 她话音刚落，早已在门口等候的老客户们就涌了进来，有的直奔体验区，有的在零售区拿起产品仔细翻看，还有的对着打卡墙掏出手机拍照。
“林姐，终于等到你们开线下店了！” 一位穿浅粉色外套的女生笑着走过来，手里还提着个帆布袋，“去年我在你们这儿定制了我家猫咪‘年糕’的肖像，现在还挂在卧室里呢，今天特意带朋友来体验。” 林砚认出她是线上复购三次的老客户小许，赶紧递上纪念卡：“谢谢你一直支持，今天可以体验免费手绘，要不要给‘年糕’再画个小头像？”
免费体验区很快就排起了小长队。陈瑶负责指导儿童客户，一个扎羊角辫的小女孩想画柯基，却不知道怎么下笔，陈瑶蹲下来，握着她的手，轻轻画了个圆圆的身体：“你看，柯基的屁股圆圆的，像个小皮球，我们先把它画出来好不好？” 小女孩跟着画完，开心地举着画纸给妈妈看：“妈妈你看，我画的柯基！” 妈妈笑着拿出手机拍照，还问陈瑶：“你们平时也有儿童体验课吗？想给孩子报个长期的。”
张宇则负责指导成人客户，一位穿衬衫的男生想画槐树叶，线条总画不自然，张宇站在他旁边，拿起笔示范：“不用刻意画直，你看风吹过的树叶，边缘都是有点弯的，稍微抖一点没关系，反而更有手绘的感觉。” 男生跟着调整后，树叶果然生动了很多，他满意地说：“原来画画这么简单，我还以为要学很久呢，下次想来报个系统的体验课。”
中午时分，店铺里已经挤满了人。苏晓在收银台后忙得不可开交，手里的扫码枪 “滴” 声不断，她还不忘提醒客户：“您今天买了 218 元的产品，满 199 元可以领槐树叶书签，喜欢哪个颜色可以自己选。” 林砚则在店里来回走动，解答客户的疑问，时不时停下来倾听反馈。有位戴眼镜的女生建议：“你们的体验课能不能多开些成人水彩课？我平时喜欢画风景，想系统学一下。” 林砚赶紧让孙悦记在笔记本上，还加了女生的微信，说 “等课程上线了，第一时间通知你”。还有位客户指着打卡墙上的槐树叶说：“这个图案太好看了，能不能出同款贴纸？我想贴在笔记本上。” 陈阳听到后，默默在手机备忘录里记了下来。
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