林溪眼睛一亮，翻看着苏晓递来的小众地标线稿：“这个武康大楼画得太逼真了，连窗户的花纹都还原了！” 她立刻拍板，“我同意合作，首批铺货 500 套，包括常规款和小众地标款，陈列区就设在橱窗旁边，重点推广。”
离开上海，苏晓马不停蹄赶往北京，对接 “书里书外” 连锁书店的采购总监王凯。这家书店的门店多位于高校附近和商圈，客群以学生和年轻上班族为主，对价格更敏感。王凯直接提出了压价要求：“城韵给我们的供货价是 35 元，卖 49 元，利润空间很大。你们的供货价 45 元太高了，要是能降到 40 元，我可以给你们 12 家门店的核心陈列位，每月保底销量 1000 套。”
苏晓坚定地摇摇头：“王总监，‘砚见’的产品成本和城韵完全不同— —我们是纯手绘创作，加上非遗压纹工艺，光创作成本就比城韵高 15 元，45 元的供货价已经是底线，不能再降了。” 她拿出成本拆解表，逐条解释，“但我们能提供城韵没有的增值服务：比如给高校门店定制‘毕业季专属款’，印上学校地标和祝福语；给商圈门店定制‘职场礼物款’，搭配手写贺卡；还能在书店举办‘我的砚见故事’分享会，吸引读者参与，带动书店客流。”
王凯皱着眉，沉默了片刻：“我知道你们的产品好，但我的门店要考虑销量。这样吧，我先拿 3 家门店试点，首批铺货 300 套，要是一个月内销量能破 500 套，我就把 12 家门店都铺开，供货价维持 45 元。”
苏晓答应了试点合作，心里却很清楚，必须在一个月内做出销量。她立刻联系孙悦，让她在社交媒体上发起 “北京高校毕业季” 活动，鼓励学生到 “书里书外” 门店购买定制款；又让陈阳加急设计了北京大学、清华大学的地标款，赶在毕业季前铺货。
与此同时，张宇正在对接成都的区域分仓。分仓位于成都双流区的物流园里，面积约 200 平米，张宇带着代工厂的技术人员，逐一检查货架、温控设备和打包区域：“常规款要按城市分类摆放，成都系列放在最显眼的位置，补货时方便查找。打包要用防震泡沫和硬纸盒，确保运输过程中不会破损。” 他拿出物流协议，和分仓负责人确认：“经销商下单后，必须当天出库，第二天送达，要是超时，要按订单金额的 5% 赔偿。”
分仓的问题刚解决，代工厂又传来消息：“小众地标款的手绘扫描后，压纹工艺出现了问题，文殊院的竹椅纹理太细，压纹后模糊不清，需要重新调整参数。” 张宇立刻赶往代工厂，和技术人员一起调试机器：“把压纹压力从 800 吨调到 750 吨，速度放慢，确保纹理能清晰呈现。” 他守在车间里，看着第一套调整后的产品出炉，竹椅的纹理清晰可见，才松了口气：“以后小众地标款的压纹，都按这个参数来，生产前必须先做样品确认。”
陈阳则在忙着制作陈列物料。他为每家经销商设计了专属海报：给上海 “纸间造物” 画了武康大楼的夜景，给北京 “书里书外” 画了高校地标合集，给成都 “蜀韵文创” 画了文殊院的禅茶场景。展架的设计也费了不少心思，他选择了原木色的可折叠展架，方便经销商运输和安装，展架上预留了产品槽和故事卡片位，还加了小射灯，突出产品的质感。“线下陈列要让顾客一眼就能看到我们的优势，” 陈阳一边画着射灯的位置，一边对助手说，“比如把非遗压纹的产品放在灯光下，让顾客能摸到凹凸的纹理，感受到和城韵的区别。”
孙悦则整理出了一本 50 页的《经销商售后手册》，里面详细列出了产品知识、销售技巧、售后处理流程。比如 “如何向顾客介绍产品差异”，她总结了三个核心点：纯手绘 vs 机器印刷、非遗压纹 vs 无压纹、深度文化注解 vs 简单标注；“常见售后问题” 部分，她列出了产品破损、顾客退货、价格质疑等 10 种情况，每种情况都有详细的处理步骤和话术。她还建立了经销商专属微信群，每天在群里分享销售技巧和客户反馈，比如 “今天有顾客因为喜欢故事卡片，一次性买了 3 套”“有顾客问能不能定制企业礼品，已经推荐给苏晓”。
成都 “蜀韵文创” 的合作进展得最顺利。这家店位于文殊院景区内，店主李姐是之前 “砚见” 的定制客户，曾定制过 200 套文殊院主题明信片作为伴手礼。“你们的产品在景区里很受欢迎，游客都喜欢带这种有当地特色的纪念品。” 李姐直接和苏晓签订了长期合作协议，“首批铺货 800 套，重点推文殊院系列和成都小众地标款，我还在店里留了一块‘手绘体验区’，按陈阳的设计布置，让游客能现场体验。”
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