就在财务岗落地的同时，张宇也终于筛选出了法务岗的候选人。候选人叫周雨桐，是个刚毕业一年的应届生，简历上没太多亮眼的经历，但在 “自我评价” 里写了段话：“去年帮导师整理过非遗传承人合作案例，发现很多文创公司吃亏在‘非遗工艺归属权’条款上 — — 比如刺绣图案的使用权，要是没写清楚，后续开发衍生品会有纠纷。”
张宇一开始没看好小周，觉得应届生扛不起合同审核的担子，直到林砚说：“我们去年差点跟苏州刺绣工坊闹矛盾，就是因为没写清‘刺绣明信片的二次印刷权’，小周能注意到这个，说明她懂我们的痛点。”
面试那天，小周抱着一摞《文创行业法律风险案例集》来的，翻到 “非遗合作” 那章，里面画满了荧光笔标记：“我做了个‘砚见’可能遇到的法律风险清单，比如经销商要是私自降价卖你们的产品，怎么用合同约束；非遗传承人要是反悔，怎么保障已经生产的产品不侵权。”
张宇指着清单里的 “定制订单隐私条款”，故意刁难：“有客户要求在明信片上印员工身份证号做纪念，这个能不能印？”
小周立刻回答：“不能全印，得隐去中间四位，还要让客户签‘隐私授权书’，注明‘仅用于纪念用途，不得外泄’— — 去年有个文创公司就是因为印了完整身份证号，被客户投诉到市场监管局。”
林砚当场拍板录用小周，还特意跟张宇说：“应届生虽然经验少，但肯花心思研究我们的行业，比那些只会背法条的老法师有用。你多带带她，先从简单的经销商合同开始，慢慢接触非遗合作。”
小周入职后，做的第一件事就是把去年所有的合同整理成模板：经销商合同分 “铺货型” 和 “体验店型”，定制订单合同加了 “设计修改次数限制” 条款，非遗合作合同明确了 “工艺使用权范围”。有次西安的王哥想在门店卖 “砚见” 的明信片时搭售其他品牌的文创，小周立刻找出经销商合同，指着 “不得混售竞品” 的条款，让王哥按合同整改 — — 要是在以前，张宇可能只会口头提醒，现在有了合同依据，再也不用怕经销商乱来了。
财务和法务岗落地后，林砚和陈阳开始集中面试市场岗。前后面试了 8 个候选人，有从大电商平台出来的，张口就是 “直播带货 GMV”，完全没提 “手绘故事”；有做过快消品市场的，说要搞 “满 30 减 10” 的促销，被陈阳当场拒绝：“我们的明信片不是饮料，不能靠降价冲销量。”
直到面试到李哲，情况才变了。李哲之前在一家小型文旅新媒体公司做市场，手里拿着一份 “砚见社交媒体诊断报告”，里面写着：“抖音账号手绘视频 内容优质，但更新频率不稳定，粉丝留存率只有 35%；小红书缺少‘用户 UGC 引导’，客户的手账作品没被充分利用 — — 可以做一个‘砚见手绘手账大赛’，让用户投稿，优秀作品做成限定款明信片。”
陈阳眼睛一亮，指着报告里的 “非遗传播” 部分：“你觉得怎么把苏州刺绣明信片的工艺，做成能传播的内容？”
李哲立刻拿出手机，打开一个短视频：“我之前拍过刺绣传承人的纪录片，重点拍‘一根线分十二丝’的过程。你们可以让陈老师跟着绣娘学刺绣，拍‘手绘 + 刺绣’的创作视频，既能展示工艺，又能体现‘砚见’对非遗的尊重，比单纯卖产品有温度。”
林砚问了最后一个问题：“我们今年要拓展北方市场，西安、北京的经销商需要市场支持，你有什么思路？”
“北方客户更吃‘在地文化’这一套，” 李哲打开电脑里的 PPT，“西安可以做‘大雁塔 + 皮影’联名款，拍陈老师跟皮影传承人合作的过程；北京可以做‘胡同 + 兔爷’系列，在小红书发起‘寻找北京最美胡同’的活动，让用户晒胡同照片，赢定制明信片 — — 既帮经销商引流，又能强化‘地域特色’的标签。”
三天后，李哲正式入职，市场部也终于成立。他入职第一天，就拉着陈阳开了个 “内容规划会”，把抖音的更新频率定成 “每周 3 条”，其中 1 条是手绘视频，1 条是用户故事翻拍，1 条是非遗工艺科普；小红书则重点做 “手账大赛”，孙悦负责收集用户投稿，李哲负责筛选和包装，陈阳负责把优秀作品画成限定款。
随着三个岗位的新人到位，林砚开始调整组织架构：设立 “财务法务部”，王姐任部门负责人，小周归她管，主要负责成本核算、税务申报、合同审核；设立 “市场部”，李哲任负责人，对接社交媒体、经销商市场支持、活动策划；原有的团队成员也明确了职责：苏晓从 “财务 + 运营” 里抽离出来，专职做 “定制订单统筹”，对接客户需求和生产；张宇专注 “供应链运营”，负责代工厂协调、经销商铺货、物料补给；孙悦做 “客户运营”，管理会员体系和故事征集；陈阳则全心投入 “产品研发”，负责手绘创作和非遗合作的设计对接。
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