顾晏辰点点头：“我会和你一起对接张副总和刘总监，把数据和策略细节讲清楚。他们也是为了公司好，只要让他们看到明确的前景，相信他们会支持的。”
核心团队会议结束后，林砚和顾晏辰第一时间找到了张副总。办公室里，张副总正在核对财务数据，看到两人走进来，放下手中的笔，语气带着几分疏离：“林总、顾总，找我有事？”
林砚在他对面坐下，把整理好的策略文档和数据报表推过去，语气平和：“张副总，这是我们核心团队梳理的逆势增长策略，想和你沟通一下。我们计划收缩非核心业务，聚焦蓝染、竹编等优势品类，深耕亲子家庭和企业定制细分市场，通过强化品质和差异化竞争实现增长。”
张副总拿起文档，快速翻阅，眉头渐渐皱起：“收缩非核心业务？这和我之前提议的收缩业务有什么区别？只不过是换了个说法而已。而且聚焦高端和定制，会不会风险太大？现在大家消费都很谨慎，高端产品和定制订单能有多少？”
“张副总，这两者有本质的区别。”林砚指尖轻轻敲击桌面，调出具体数据，“您看，我们的核心优势品类——蓝染、竹编的高品质产品，复购率逆势上涨了18%；亲子家庭和企业定制的客单价和利润率都很高，而且需求稳定。我们收缩的是剪纸、木雕等非核心品类的拓展，以及低效的营销活动，这些业务不仅占用资金和人力，而且至今没有盈利。把这部分资源集中到优势品类和细分市场，能快速提升投入产出比。”
顾晏辰补充道：“我们做过测算，聚焦优势品类和细分市场后，预计四季度核心业务营收能提升25%，成本能降低12%，资金压力会进一步缓解。而且我们已经对接了两家企业的定制订单，金额大概30万，亲子体验课程的报名也在稳步增长，这些都是明确的盈利预期。”
张副总沉默了，目光落在数据报表上，手指轻轻敲击桌面。他不得不承认，林砚和顾晏辰的策略有数据支撑，而且盈利预期清晰，比他之前单纯主张的“收缩业务”更有可行性。但他还是有些顾虑：“就算这样，聚焦高端和定制，也意味着我们要放弃一部分大众市场，会不会影响品牌的覆盖面？而且品质管控和定制服务都需要额外投入，万一达不到预期，资金压力会更大。”
林砚深吸一口气，压下心底的急切，语气依旧平静：“张副总，我们不是放弃大众市场，而是优化大众市场的产品结构。保留轻量化的核心品类产品，比如迷你竹编挂件、简易蓝染书签，通过提升附加值吸引用户，而不是陷入低价竞争。品质管控的投入是必要的，这是我们的核心竞争力，也是区别于盛世文创这类劣质品牌的关键。至于定制服务，我们可以先从中小型企业入手，控制订单规模，降低风险。”
她顿了顿，指尖轻轻摩挲着盘扣，语气带着一丝真诚：“我知道您一直担心资金链安全，这也是我最关心的问题。这个策略的核心就是通过精准聚焦提升盈利效率，快速缓解资金压力，让公司在行业寒冬中不仅能活下去，还能积累优势，等到市场回暖时实现爆发式增长。我希望您能相信我们，也相信砚见的核心竞争力。”
张副总看着林砚坚定而真诚的眼神，又看了看顾晏辰递过来的盈利测算表，沉默了许久，终于缓缓点头：“好吧，我同意这个策略。但我有个要求，每一笔投入都要严格把控，定期汇报进展和盈利情况，一旦出现偏差，我们必须及时调整。”
“没问题！”林砚立刻回应，心底的压力稍稍缓解，指尖的盘扣也放松了些许，“我们会成立专项小组，负责策略落地的跟踪和复盘，每周向您汇报一次进展。”
说服了张副总，林砚和顾晏辰又找到了刘总监。刘总监得知策略后，起初也有些顾虑：“收缩非核心业务，聚焦优势品类，那线下门店的转型还要继续吗？如果聚焦高端和定制，体验工坊的投入会不会得不偿失？”
“线下门店的转型不仅要继续，还要和细分市场策略结合起来。”林砚解释道，“我们把两家试点门店转型为亲子非遗体验工坊，专门开展亲子蓝染、竹编体验课程，同时展示高端定制产品的样品。这样既能精准对接亲子家庭的需求，又能为企业定制客户提供实地考察的场所，提升转化率。而且体验工坊的投入可控，通过体验费和定制订单的带动，很快就能实现盈利。”
顾晏辰补充道：“我们已经和一家文旅平台谈好了合作，他们会为我们的亲子体验工坊引流，预计能带来30%的新增客源。而且体验工坊的运营成本比传统门店低，只要控制好人员和物料成本，盈利不成问题。”
刘总监仔细听完，又查看了体验工坊的盈利测算和文旅平台的合作协议，终于放下了顾虑：“我明白了，这个策略很全面，我会全力配合线下门店的转型和体验工坊的运营。”
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