“我问过了，对方说是因为近期资金周转紧张，需要调整付款节奏。”苏晚的声音带着一丝担忧，“而且，他们表示，如果我们不同意，他们可能会选择其他文创公司合作。这家企业是行业内的龙头企业，拿下这个订单，对我们后续拓展高端客户市场很有帮助。”
林砚站起身，走到窗前，看着窗外萧瑟的冬景，指尖反复摩挲着盘扣。寒风透过窗缝吹进来，让她的头脑更加清醒。她知道，这个订单既是机遇也是挑战，必须谨慎决策。
“顾晏辰呢？让他立刻来我办公室。”林砚的声音传来，带着一丝不容置疑的坚定。
顾晏辰很快赶到，得知情况后，眉头也皱了起来：“120万垫资，60天账期，风险确实很大。我们现在的现金储备虽然有所增长，但扣除必要的运营资金后，能用于垫资的部分并不多。一旦后续有其他客户回款延迟，或者出现突发情况，公司的现金流就会再次陷入困境。”
“但这个订单的诱惑也很大。”林砚转过身，眼底带着一丝纠结，“这家企业的订单金额高达200万元，一旦拿下，我们上个月的营收会再增长50%，而且能借助他们的口碑，拓展更多的高端客户。更重要的是，他们的定制需求是非遗系列的批量定制，能进一步提升我们的规模化生产能力。”
“我明白你的顾虑。”顾晏辰走到林砚身边，语气认真，“我们可以尝试和对方协商，争取一个折中的方案。比如，要求对方先支付30%的预付款，账期缩短到45天，这样能降低我们的垫资压力和风险。同时，我们也可以和核心供应商协商，延长原材料的付款账期，缓解现金流紧张的问题。”
林砚点点头，指尖的盘扣终于放松了些许：“好，就按这个思路来。苏晚，你先和对方的采购负责人沟通，表达我们的诚意，同时提出预付款和缩短账期的要求。我和顾晏辰去对接核心供应商，协商延长付款账期的事宜。”
分工明确后，三人立刻行动起来。苏晚第一时间联系了对方的采购负责人，详细说明了公司的情况，提出了先支付30%预付款、账期缩短到45天的方案。对方的采购负责人表示需要向上级汇报，会尽快给出答复。
另一边，林砚和顾晏辰马不停蹄地赶往蓝草供应商李总的种植基地。李总得知他们的来意后，眉头微微皱起：“林总，之前我们已经给了你们最优惠的采购价，现在又要延长付款账期，这对我们的资金周转也会有影响啊。”
林砚语气真诚，指尖轻轻摩挲着盘扣：“李总，我知道这个要求有些唐突，但我们也是迫不得已。这次是一个200万元的大额订单，一旦拿下，后续我们的蓝草采购量还会大幅增加。而且，我们之前帮你对接的文旅平台已经有了进展，下个月就会有第一批研学团队到你的种植基地参观体验，能帮你拓展文旅收入。”
她顿了顿，继续说道：“我们希望能把蓝草的付款账期从20天延长到45天，等这个大额订单的预付款到账后，我们会优先支付你的货款。而且，我们可以签订补充协议，承诺后续年度采购量不低于现在的1.5倍。”
李总沉默了片刻，权衡着利弊。他知道砚见的发展势头很好，稳定这个大客户对自己来说很重要，而且文旅平台的对接确实能带来额外收入。“好吧，我同意延长账期到45天。”李总最终说道，“但你们一定要遵守承诺，预付款到账后优先支付货款。”
“放心，我们一定会遵守承诺！”林砚伸出手，与李总紧紧相握，指尖的盘扣传递着坚定的力量。
解决了蓝草供应商的问题，两人又赶往毛竹供应商张总的林场。有了之前的合作基础和信任，张总很爽快地同意了将付款账期延长到45天。随后，他们又对接了其他辅料供应商，大部分都同意了延长账期的要求，只有少数几家需要进一步协商。
就在林砚和顾晏辰对接完供应商，准备返回公司时，苏晚打来电话，语气兴奋：“林总，好消息！对方同意了我们的方案，先支付30%的预付款，账期缩短到45天！他们已经把预付款的转账凭证发过来了，60万元，预计今天下午就能到账！”
“太好了！”林砚的语气里终于露出了一丝兴奋，连日来的压力瞬间消散了大半。
下午，60万元的预付款准时到账。林砚立刻组织召开紧急会议，安排后续的生产和对接工作：“小周，你带领研发设计部门，尽快和对方对接，确定最终的定制方案和纹样细节；王主任，你负责组织生产车间，根据定制方案制定生产计划，确保按时交付；苏晚，你负责跟进订单的后续沟通和回款事宜；顾晏辰，你负责统筹资金调度，确保生产和采购的资金需求。”
“收到！”众人异口同声地回答，语气里满是干劲。
接下来的日子里，公司上下都投入到了这个大额订单的推进工作中。研发设计部门加班加点，和对方反复沟通，最终确定了以“吉祥锁纹”和“窗花纹”为核心的定制纹样；生产车间则开足马力，王主任带领工人们严格按照精益生产的标准操作，确保产品品质和生产进度；苏晚每天都和对方保持沟通，及时同步生产进度，解答对方的疑问；顾晏辰则精心调度资金，确保每一笔款项都能及时到位。
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