林砚坐在陈老身边，拿起一块蓝染布料，指尖轻轻抚摸着上面的纹样，语气真诚：“陈老，我理解您的顾虑。但非遗手艺的传承，不是一成不变的，而是要在坚守本质的基础上创新。我们结合客户的故事设计纹样，不是丢了老手艺，而是给老手艺赋予新的生命力。比如，客户的家族有百年传承的故事，我们把这个故事融入蓝染纹样，再通过数字藏品记录下来，既能让客户感受到专属感，也能让更多人通过这个产品了解非遗工艺，这也是一种传承。”
李奶奶放下手里的竹编，笑着说道：“林丫头说得有道理。之前我们帮那个大额订单做竹编定制，客户就很喜欢我们结合他们企业理念设计的纹样。数字藏品虽然我们不懂，但只要能让更多人喜欢非遗手艺，我们就支持。”
得到传承人的支持后，研发团队的工作进展顺利。小周带领团队，梳理出蓝染、竹编、刺绣等5种核心非遗工艺的可升级点，设计了“故事纹样定制”“材质专属甄选”“制作过程溯源”三个核心升级模块。与此同时，苏晚也筛选出了5个高净值意向客户，其中，从事金融行业的赵总最具代表性——他不仅有多次高端定制的经历，还对数字藏品有一定的了解，对“非遗+数字藏品”的模式很感兴趣，但要求也极其苛刻。
技术团队的对接却遇到了难题。连续对接了3家技术团队，要么报价过高，要么合规性无法保证，要么无法实现“制作过程实时记录生成数字藏品”的需求。顾晏辰有些焦虑：“林总，再找不到合适的技术团队，试点计划就要延迟了。而且，靠谱的技术团队都要求先付50%的预付款，资金压力不小。”
林砚的指尖紧紧攥着盘扣，指节泛白。她知道，技术是这次升级的核心，一旦卡壳，整个方案都会受影响。“再扩大范围寻找，联系行业内的朋友推荐。”林砚的语气坚定，“另外，我们可以调整合作模式，前期先支付30%预付款，完成样品测试后再支付20%，批量交付后支付剩余50%。我亲自和技术团队沟通，说明我们的品牌理念和发展前景，争取他们的理解。”
功夫不负有心人，在行业朋友的推荐下，林砚找到了一家专注于文化类数字藏品开发的技术团队。对方的负责人王总也是非遗文化爱好者，对砚见的品牌理念很认可。但在合作模式和价格上，双方还是存在分歧。“林总，‘制作过程实时记录生成数字藏品’需要定制开发，技术难度很大，前期投入也高。30%的预付款太低了，我们至少需要40%，否则项目无法启动。”王总的语气很坚决。
“王总，我理解你们的技术投入。”林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，语气真诚，“但我们公司刚企稳，现金流需要严格控制。40%的预付款对我们来说压力太大了。这样吧，我们先支付30%预付款，同时签订补充协议，如果项目能按时完成并通过测试，我们额外支付5%的奖金。而且，这次合作对你们来说也是进入非遗领域的重要案例，后续我们的高端定制订单会持续增长，还能为你们带来更多的合作机会。”
王总沉默了片刻，权衡着利弊。他知道非遗文创市场的潜力很大，砚见的品牌在行业内有一定的影响力，和砚见合作确实能为公司带来更多机会。“好吧，我同意你的方案。”王总最终说道，“我们会组建专门的团队负责这个项目，确保按时完成。”
解决了技术团队的问题，专项小组立刻推进首个样品的开发。研发团队根据苏晚提供的赵总的初步需求，结合赵总的家族故事，设计了一款“家族传承”主题的蓝染竹编礼盒——蓝染布料上绣着赵家族谱的核心纹样，竹编礼盒采用传统榫卯结构，雕刻着家族的家训。制作过程中，技术团队全程跟进，用高清摄像头记录下蓝染、竹编、刺绣的关键环节，生成动态数字藏品。
然而，在样品制作过程中，还是出现了问题。陈老在制作蓝染纹样时，发现设计稿上的家族纹样过于复杂，很难用传统蓝染工艺呈现，强行制作会影响纹样的清晰度和美观度。“林丫头，这个纹样太复杂了，传统蓝染工艺讲究‘简洁灵动’，这么复杂的纹样做出来会显得很笨重，失去蓝染的韵味。”陈老拿着设计稿，语气凝重。
林砚看着设计稿，又看了看陈老制作的半成品，眉头皱了起来。这个纹样是根据赵总的家族故事设计的，承载着赵总的情感寄托，不能轻易修改。但如果坚持原设计，又会违背非遗工艺的本质。“陈老，您能不能在保留纹样核心元素的基础上，用蓝染的写意风格进行简化？”林砚的指尖轻轻敲击桌面，大脑快速思考，“比如，把复杂的线条简化成流畅的曲线，突出家族纹样的核心标识，这样既保留了家族故事的内涵，又符合蓝染工艺的特点。”
陈老点点头，拿起画笔在设计稿上修改起来。经过反复调整，最终确定了简化后的纹样。林砚又让苏晚把修改后的设计稿发给赵总，详细说明修改的原因和思路。赵总看完后，不仅没有反对，还对修改后的纹样很满意：“这个简化后的纹样更有韵味，既保留了家族的核心元素，又体现了非遗工艺的特色，你们考虑得很周全。”
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