“好！”林砚站起身，语气坚定，“专项小组今天正式成立，苏晚负责收集锦玺的详细资料，包括品牌定位、产品系列、客群特征、过往联名案例；小周带领研发团队，梳理我们的非遗手绘工艺，筛选出适合联名的工艺品类；我和顾晏辰负责撰写可行性分析报告和初步合作方案，一周后汇总讨论。”
专项小组立刻行动起来。苏晚通过行业渠道，收集到了锦玺的详细资料：锦玺成立于2010年，主打东方美学与现代奢侈结合，产品涵盖服饰、皮具、家居饰品等，客单价在5000-元之间，核心客群是30-50岁的高净值人群，注重文化内涵与品质质感，过往联名的非遗品类多为苏绣、缂丝等，尚未涉及蓝染、竹编手绘。
小周则带领研发团队，泡在非遗工坊，和陈老、李奶奶反复试验，筛选出了蓝染手绘、竹编描金、刺绣手绘三种核心工艺，设计了“东方雅韵”“水乡记忆”“非遗传承”三个初步主题方向，每个方向都搭配了对应的非遗手绘纹样。
一周后，可行性分析报告和初步合作方案顺利完成。林砚带着方案，亲自前往锦玺的总部对接。锦玺的总部位于市中心的一栋高端写字楼里，装修得简约而奢华，处处透着东方美学的韵味。接待林砚的是锦玺的品牌总监刘总，她穿着一身剪裁合体的中式西装，眼神锐利，语气带着明显的疏离：“林总，感谢你特意过来。坦白说，之前有不少非遗工坊找过我们合作，但大多因为工艺粗糙、品牌调性不匹配被拒绝了。我先看看你们的方案。”
林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，强压下心底的紧张，语气平静而真诚：“刘总，我理解你们对合作伙伴的高要求。砚见虽然是新兴的非遗文创品牌，但我们一直坚守非遗工艺的本质，专注高端定制领域，客单价已经稳定在10万元以上，和你们的客群有很高的重合度。我们的核心优势是蓝染、竹编等小众非遗工艺的手绘创新，这在市场上是稀缺的，也符合你们‘传承东方非遗，重塑当代奢侈美学’的品牌理念。”
刘总快速翻阅着方案，眉头微微皱起：“方案做得很详细，但你们的非遗工艺过于‘质朴’，缺乏奢侈品牌需要的‘精致感’。比如这个蓝染手绘纹样，颜色渐变虽然自然，但线条不够细腻，很难融入我们的高端产品系列。而且，你们的品牌影响力太小，和我们联名，未必能达到1+1＞2的效果。”
林砚早有准备，她拿出提前准备好的高端定制样品——一款蓝染手绘竹编礼盒，递到刘总面前：“刘总，你可以看看我们的成品。这款蓝染手绘纹样，是陈老采用‘分段染+手绘勾勒’的工艺制作的，线条细腻度不输苏绣；竹编则采用‘细篾编织+描金点缀’，既保留了竹编的肌理质感，又增添了奢侈感。而且，我们的高端定制客户中，有不少是你们的忠实用户，他们对我们的非遗工艺认可度很高。”
刘总拿起样品，仔细端详着，指尖轻轻抚摸着蓝染布料的纹理和竹编的质感，眼神里的疏离渐渐消散了几分。“工艺确实不错。”她语气缓和了些许，“但联名不是简单的工艺拼接，需要深度融合双方的品牌理念和设计风格。这样吧，我把你们的方案和样品交给沈总，由她最终决定是否推进合作。有消息了，我会第一时间通知你。”
“好，感谢刘总的认可和推荐。”林砚站起身，伸出手，与刘总轻轻相握，指尖的盘扣传递着真诚的力量。
回去的路上，顾晏辰有些担忧：“刘总的态度很谨慎，沈总那边会不会直接拒绝？”
“可能性很大，但我们已经尽了最大的努力。”林砚指尖摩挲着盘扣，语气平静却坚定，“不管结果如何，这次对接让我们更清楚了奢侈品牌的需求，对我们后续的品牌升级也有帮助。如果沈总拒绝，我们就继续打磨工艺，提升品牌影响力；如果有机会，我们就抓住这个机遇，全力以赴。”
等待的日子里，林砚没有闲着，而是带领专项小组继续优化方案，打磨工艺细节。陈老和李奶奶也主动提出，要进一步提升手绘和编织的细腻度，让工艺更符合奢侈品牌的要求。陈老反复试验蓝染的染料配比和手绘技巧，将线条细腻度提升了一个档次；李奶奶则研发出“细篾三层编织法”，让竹编的质感更显精致。
三天后，苏晚接到了刘总的电话，语气兴奋地跑来找林砚：“林总，好消息！沈总看过我们的方案和样品后，很感兴趣，同意和我们推进联名合作！她想亲自和你见面沟通具体的合作细节！”
“太好了！”林砚的眼底闪过一丝惊喜，指尖的盘扣也仿佛变得更加温润。
第二次见面，沈总亲自接待了林砚一行。沈总穿着一身素雅的真丝旗袍，气质温婉却不失气场，她开门见山：“林总，我很欣赏你们对非遗工艺的坚守和创新。锦玺一直想把更多小众非遗工艺带入高端市场，你们的蓝染、竹编手绘工艺，正是我们需要的。但联名合作，我有三个要求：第一，设计必须深度融合双方的品牌理念，既要保留非遗工艺的本质，又要符合锦玺的奢侈美学；第二，品质必须达到锦玺的最高标准，每一件产品都要经过严格的品控检验；第三，联名系列的推广，要突出‘非遗传承+奢侈质感’的核心卖点，提升双方的品牌调性。”
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