“范总，我们都准备好了！”吴慧珠率先开口，把意向书举到镜头前，“你看，这是陈河林秘书发来的最新版本。”
“我已经看过了。”我点点头，打开电脑里的意向书文件，“核心条款没问题，重点讨论一下他们附加的两条。蒋灿宁，你先说说环保整改宽限三个月的影响。”
蒋灿宁推了推眼镜，说道：“根据我们之前的评估，环保整改的正常周期是六个月，宽限三个月的话，不会影响后续的生产计划，反而能让我们有更充足的时间优化方案，降低成本。”
“不过，我们需要在合同里明确，这三个月的宽限期内，陈氏必须配合我们的整改工作，不能故意拖延。”
“嗯，有道理。”我点点头，看向吴慧珠，“股权比例呢？他们想提高到十八，我们最多能让步到多少？”
吴慧珠翻开手里的资料，说道：“我们之前的底线是十五，最多让步到十七。如果超过十七，就会影响我们对星耀实业的控制权，后续的决策也会受到限制。”
“不过，陈河林既然主动松口，说明他也很有诚意合作，我们可以试着跟他谈判，比如用延长分红期限来换取股权比例维持十五。”
“这个思路可行。”Lisa补充道，“我觉得可以先跟陈河林的秘书沟通一下，表达我们的诚意，同时说明股权比例的重要性，看看他们能不能让步。如果他们坚持十八，我们再考虑用其他条件交换。”
我沉思片刻，说道：“好，就按这个思路来。Lisa，你负责跟陈河林的秘书沟通，重点强调股权比例和环保整改的配合问题；蒋灿宁，你负责修改合同条款，把我们的诉求和底线明确下来。”
“吴慧珠，你继续跟小股东保持联系，稳定他们的情绪，避免他们因为陈氏的股权变动而产生动摇。”
“收到！”三人齐声应道。
会议持续了两个多小时，我们详细讨论了合同的每一个条款，制定了谈判策略，明确了每个人的分工。
视频里，Lisa她们时不时会提出一些建设性的意见，我也根据自己的经验给出了调整方案。
看着她们认真负责的样子，我心里一阵踏实。
有这么一支靠谱的团队，还有岳母在背后帮着出主意，项目一定能顺利推进。
会议结束后，我给朱总发了条消息，把项目的进展和我们的决策思路告诉了他。
没过多久，朱总回复道：“方案可行，你们放手去做，有任何问题，随时跟我沟通。”
放下手机，我靠在椅背上，长长地舒了口气。
窗外的天空渐渐暗了下来，城市的灯火次第亮起，璀璨夺目。
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