林宇紧紧握住苏然的手,说道:“无论对方使什么手段,我们都不能放弃。明天,我们就去拜访潜在合作伙伴,当面和他们谈清楚。同时,继续关注舆论,不能让周雅的阴谋得逞。”苏然点头,眼神中满是决然:“好,我们一起面对,一定能让他们看到我们的诚意和实力。”两人收拾好资料,带着坚定的信念,准备迎接新一天未知的挑战。
次日清晨,阳光透过斑驳的树叶,洒在城市的街道上。林宇和苏然早早来到了与潜在合作伙伴约定的谈判会议室。会议室里,气氛略显压抑,双方人员分坐两侧,潜在合作伙伴的代表,一位身着深色西装、表情严肃的中年男子,正翻阅着手中的文件,时不时抬眼打量林宇和苏然。
谈判开始,林宇率先发言,他条理清晰地阐述了公司的优势、发展规划以及此次合作所能带来的巨大潜力。苏然则在一旁适时补充,用数据和案例支撑林宇的观点。然而,对方似乎不为所动,在林宇和苏然说完后,这位中年男子缓缓开口:“林先生,苏小姐,你们的项目确实有一定吸引力,但经过我们昨晚的重新评估,发现存在一些风险。所以,我们需要增加一些条款来保障我们的利益。”
说着,他将一份文件推到林宇和苏然面前。林宇拿起文件,快速浏览了一遍,脸色逐渐变得凝重。文件中的条款极为苛刻,不仅要求在利润分配上占据大头,还对项目的决策权提出了诸多限制,这几乎等同于将林宇和苏然的公司置于从属地位。
苏然看完后,忍不住皱起眉头:“这样的条款,对我们来说实在太不公平了。我们一直秉持着互利共赢的原则来谈合作,贵方这样的要求,恐怕会让合作陷入僵局。”中年男子双手交叉在胸前,靠在椅背上:“苏小姐,商场如战场,我们也是为了自身利益考虑。如今市场变幻莫测,我们不得不谨慎行事。”
林宇深吸一口气,努力让自己保持冷静:“我们理解贵方对风险的担忧,但这些条款已经严重超出了合理范围。我们公司在这个项目上投入了大量的心血和资源,也有足够的能力应对可能出现的风险。贵方不妨再考虑一下,我们可以在其他方面做出一些让步,但这些核心条款,实在难以接受。”
谈判陷入了僵持,双方各执一词,互不相让。会议室里的气氛愈发紧张,仿佛能听到彼此沉重的呼吸声。林宇和苏然心中明白,这次合作对公司至关重要,绝不能轻易放弃,但也不能毫无底线地妥协。
经过一番激烈的争论,中年男子终于松口:“这样吧,给你们两天时间考虑。如果能接受这些条款,我们就继续谈合作细节;如果不能,那这次合作恐怕只能作罢。”说完,他带着团队起身离开,留下林宇和苏然坐在会议室里,陷入沉思。
离开会议室后,林宇和苏然回到了他们共同的住所。一路上,两人都没有说话,各自思索着应对之策。一进家门,苏然便瘫坐在沙发上,疲惫地揉了揉太阳穴:“怎么办,林宇?这些条款真的太过分了,可如果不答应,我们之前的努力就都白费了。”
林宇走到苏然身边坐下,轻轻拍了拍她的肩膀:“别着急,我们再仔细分析分析,对方突然提出这些苛刻条件,肯定有原因。也许是他们受到了外界的压力,或者对我们公司还有某些疑虑。我们要找到问题的关键,才能对症下药。”
苏然抬起头,看着林宇,眼中闪过一丝希望:“你说得对,我们不能慌乱。我们再重新梳理一下公司的优势和项目的亮点,看看能不能找到说服他们的突破口。”于是,两人顾不上疲惫,立刻拿出笔记本电脑和资料,开始认真分析起来。
在分析的过程中,林宇和苏然逐渐发现,对方可能对他们公司的资金实力和市场渠道存在担忧。林宇指着电脑上的数据说道:“你看,他们可能觉得我们的资金规模相对较小,担心项目后期资金链断裂;另外,在市场渠道方面,他们或许认为我们拓展能力有限。”
苏然点头表示认同:“那我们就从这两方面入手,向他们展示我们的资金储备计划和市场拓展方案。我们可以详细说明我们已经获得的一些潜在投资意向,以及正在洽谈的几个重要市场渠道合作。”
两人一边讨论,一边完善着应对方案。不知不觉,夜幕已经降临,城市的灯光透过窗户洒在他们身上。在紧张的工作氛围中,林宇和苏然之间的交流却越来越顺畅,之前因为忙碌和压力而产生的一些小误会,也在这个过程中悄然化解。
林宇看着专注的苏然,心中涌起一股暖流:“苏然,这段时间多亏有你一直陪着我,面对这么多困难,我们都没有放弃。”苏然微微一愣,随后脸上浮现出温柔的笑容:“说什么呢,我们是一起重生的,本来就该相互扶持。而且,我相信只要我们齐心协力,一定能度过这个难关。”
这一刻,他们的眼神交汇,彼此之间的情感更加深厚。在应对危机的过程中,他们不仅是事业上的伙伴,更是心灵上的依靠。
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