清源茶馆那场看似随意,实则意义深远的茶局,在暮色渐浓时终于散去。张扬亲自开车将陈墨送到了距离他家不远的一个路口,这个举动本身,就蕴含着远超言语的认可与亲近。
“就这儿吧,张哥,我自己走回去就行,谢谢您。”陈墨解开安全带,语气诚恳。
张扬单手搭在方向盘上,另一只手随意地挥了挥:“甭客气。记住我说的话,好好备考,到了省城,有事说话。”他的目光在陈墨脸上停留了一瞬,带着一种“我看好你”的意味深长,然后便驱动车子,汇入了晚高峰的车流,尾灯迅速消失在街角。
陈墨站在原地,直到那辆黑色的轿车彻底看不见,才缓缓转身,走向回家的巷子。深秋的晚风带着刺骨的寒意,吹在脸上,却丝毫无法冷却他胸腔中那股隐隐涌动的热流。那不是兴奋,而是一种一切尽在掌握的、沉稳的笃定。
他没有立刻回家,而是绕道去了附近一个僻静的小公园,在冰冷的石凳上坐了下来。需要一点独处的时间,来消化和梳理今天发生的一切。
他从羽绒服内侧的口袋里,先掏出了那个装着竞赛奖金的牛皮纸信封。手指捏了捏,薄薄的一叠,一千五百元。这在2009年,对于一个高中生而言,确实是一笔不小的“巨款”,足以让他在未来一段时间内,不必为一些必要的小额开销而窘迫。这是他凭借“自身能力”获得的第一笔明面启动资金,象征意义大于实际数额。他将信封仔细收好,这是“奋进基石”的一部分。
然后,他掏出了另外两样东西。
一张是刘明宇的名片,烫金的字体,头衔是“明宇建材有限公司总经理”,上面有公司地址、座机和他的移动电话。另一张,则是张扬那张更为简洁,只有名字和私人手机号码的名片。
两张名片,质感不同,代表的力量和领域也不同。
陈墨首先拿起刘明宇的名片。刘明宇,一个典型的、在地方上颇有能量的商人,他的价值在于其扎根于本地实业的人脉网络和商业资源。对于现阶段以及未来可能在省城起步的陈墨而言,这条线或许不能直接提供巨大助力,但却是一个了解地方商业生态、必要时获取一些实体资源(比如建材、物流信息)的潜在窗口。此人圆滑精明,但通过今天的接触,看得出他对有潜力的年轻人并不吝于投资。这条线,需要保持联系,适时维护,但不必过于亲近。
他将刘明宇的名片信息,用自己的老款诺基亚手机认真录入通讯录,备注为“刘总(明宇建材)”。然后,他将这张纸质名片小心地放回了钱包的夹层。
接着,他的目光落在了张扬那张更为简洁的名片上。
“张扬”。
简简单单两个字,一个手机号码。但其背后所代表的,是县市一级体制内的能量,是通往更高圈层的敲门砖,是未来在省城开拓事业时,可能起到关键作用的“润滑剂”和“信息源”。这条人脉,是他在教育局偶遇时就开始谋划,并通过今天茶局上的表现成功巩固下来的,是现阶段所能接触到的、最具战略价值的资源。
他没有立刻录入手机。而是用手指摩挲着名片光滑的质感,脑海中清晰地回放着张扬最后那几句话——“我看好你的未来。所以,你这个朋友,我交了。”、“到了省城,站稳脚跟,有什么需要帮忙的,或者遇到什么解决不了的麻烦,别客气,随时找我。”
这不是客套话。以张扬的身份和性格,他不会轻易给出这样的承诺。一旦给出,就意味着在他认可的范围内,陈墨已经拥有了调用其部分资源的资格。
陈墨深知这条人脉的珍贵。它不能滥用,不能轻易消耗。必须在最关键、最能产生杠杆效应的时刻使用。同时,维护这段关系,也不能仅仅依靠单方面的索取,需要展现出持续的价值和潜力,让对方觉得这笔“投资”是值得的。
他将张扬的号码,一个数字一个数字地,郑重其事地输入手机通讯录。在备注姓名时,他犹豫了一下,没有直接存“张扬”,也没有存“张哥”,而是存下了“张(交大)”。这个备注,既点明了对方的姓氏和尊称,又关联了未来的交集点(交大),隐晦而明确,只有他自己能看懂其中的深意。
做完这一切,他将张扬的名片也同样妥善地收进钱包夹层,与刘明宇的名片并排放在一起。薄薄的两张纸片,此刻在他手中,却仿佛重于千钧。
人脉初织,这第一根,也是最关键的一根丝线,已经牢牢握在了手中。
他在冰冷的石凳上又坐了一会儿,看着公园里光秃秃的树枝在寒风中摇曳,内心却是一片前所未有的清明与辽阔。重生归来,他掌握着未来的大势,这是最大的依仗。但要将这大势转化为切实的力量,还需要在现实的土壤中深耕,需要资金,需要团队,更需要像今天这样,一步步编织起来的人脉网络。
资金(竞赛奖金)、核心团队(学习小组的赵凯、林婉清,乃至未来可能吸纳的楚雨柔)、战略人脉(张扬、刘明宇)……这几块最重要的拼图,已经开始隐隐浮现出轮廓。
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