李昊神色凝重，缓缓开口：“华书记，我也是这么考虑的。家里的意思很明确，我父亲说，最高纪委最近可能要对干部子女经商问题进行一次大清理。所以，YJ城的公司干脆直接歇业了。”
华明清闻言，眼中精光一闪，随即点了点头，语气沉稳地指点道：“若是如此，这次培训对你们而言，就更加至关重要了。我希望你们进入培训班后，多思考，多问几个‘为什么’。为什么琼花机械厂要这么做？只有真正理解了，才能学到精髓。你们现在办实体，第一步至关重要。学习不仅要做到‘形似’，更要做到‘神似’，最终还要形成自己的特色。一个月后，我请你们来家里吃饭，顺便考考你们，检查一下学习成果。”
刘京生像是接到了挑战书，眼中燃起斗志：“好！华书记，我愿意接受你的考核。”
李昊也附和道：“华书记，你考核一下，我们心里才有底。太好了。”
刘京生站起身，招呼道：“华书记，我们回去了，你也早点休息。”
五月三十一日，上午八点。
市委会议室。
原本通知的是科研项目负责人，谁知以琼花大学为代表的各大高校领导、科研单位头头脑脑竟悉数到场，会议规格瞬间拔高。
会议由欧阳庆元主持，他环视一圈，开口道：“各位领导，今天根据市委华书记的指示，我们开个座谈会。你们的科研项目不久将进入生产阶段，今天的议题就是：项目投产后，技术人员、技术工人的配备，以及招工后的技术培训问题。这些问题关系到投资周期、产品质量、市场竞争力，必须未雨绸缪，做好运营前的筹备工作。”
琼花大学段毅校长率先开口，语气中带着一丝不解：“欧阳市长，这些问题本该是企业老板考虑的吧？我们肯定会派技术团队参与，但具体拍板还得靠投资方。”
华明清微微一笑，接过话头：“段校长，这个问题我来说几句。第一，没签协议前是两家，签了协议就是一家人。第二，公司经营状况，本质上是对项目的二次认证。第三，项目的成败关系到所有投资方的利益，当然也包括你们。第四，合资企业必须发挥各自优势，共同面对市场，才可能成功。我想，组建公司，你们肯定希望它是只会下蛋的母鸡，而不是只吃粮食不生蛋的公鸡吧？否则，你们占股份图什么？”
省科学院陈琪瑞书记笑着打圆场：“老段啊，华书记的话在理。我们愿意听华书记的。华书记，你说，需要我们做什么？”
省工学院冯光旭书记也表态：“华书记，你也知道，我们对运营这块都不懂，你就直接安排吧。你是这方面的高手，我们信你。”
华明清笑意更深，目光扫过众人：“两位书记，段校长的意思我明白，他是担心投资的大股东不认可你们的付出。其实，他并不反对合作。”
段毅也笑了：“华书记，我就是这个意思。”
“所以，今天座谈会的目的，就是请各位领导做人才储备。”华明清话锋一转，“本来这该由投资方和你们对接。但协议签订后，琼花市也是投资方之一，严格来说，我们是一家人。我了解你们的优势在技术。一个企业正常运营，离不开三大技术：一、产品技术，也就是段校长说的技术团队；二、生产工艺技术，包括工艺流程、质量控制及相应的技术工人；三、产品销售技术。”
说到这，他顿了顿，看着众人略显陌生的神情，解释道：“销售技术这个词可能生疏，但你们已经做了，只是没总结。比如项目计划书里的市场分析、产品定位，说到底就是产品优势、市场在哪、竞争对手是谁。你们培养的人才若与社会脱节，走向社会又有何用？”
段毅沉吟道：“华书记，前两项没问题，我们可以落实。但销售这一块有难度，你的意思是让大学生去当销售人员？”
华明清笑问：“段校长感到惊讶？”
段毅点头。华明清反问：“你们是不是觉得销售人员都是走江湖的郎中？”
陈琪瑞插话：“华书记，这方面工作确实不好做。”
“这想法不奇怪。”华明清语气坚定，“我举两个例子：琼花机械厂能有今天，离不开销售队伍的改造，现在他们的销售队伍技术人员占比超百分之八十。安海市制药厂的销售队伍更是清一色建康药物大学毕业的。当初为了让毕业生做销售，第一个反对的是轩校长，后来做通思想工作的也是他。现在安海制药厂的情况你们也听说了吧？”
他目光灼灼：“在学校学政治经济学，老师没深入讲产品转化为商品的过程。面对市场经济，我们刻意回避了这个问题。今天我要纠正一个偏见：销售人员是技术性极强的工作，他们是企业经营中的技术先导。产品转化为商品是企业最重要的环节，离不开技术销售人员。你们这些高校领导对销售有偏见，说明你们也没完全适应市场经济。不了解产品技术的人，在当今市场根本无法销售。优秀的销售人才是企业竞争的重要筹码，决定企业的兴衰与未来。”
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