没想到,几周后,她接到了这个大叔的电话。对方是一家规模不大、但在特定垂直领域做得非常深的软件公司的技术总监。他们公司正在为一个重要客户的数据安全方案焦头烂额,传统方案都无法满足要求,他偶然想起了苏软软沙龙上提到的思路,抱着死马当活马医的心态打了过来。
苏软软立刻意识到,这是“星络”技术的绝佳试金石!她和唐笑笑熬了两个通宵,针对对方的需求,赶制了一份详细的技术解决方案和原型演示。
演示那天,对方公司来了三个人,包括那个技术总监和一脸严肃的CEO。苏软软紧张得手心全是汗,但一讲到技术,她立刻进入了状态,条理清晰,深入浅出。唐笑笑在一旁配合演示,虽然有点紧张,但操作流畅,回答准确。
演示结束,对方CEO沉默了片刻,然后问了一个关键问题:“苏总,你的技术很新颖,但你们公司太新了,我怎么相信你们的稳定性和长期服务能力?”
这个问题直击要害。苏软软没有回避,她坦诚了公司的现状,但重点强调了技术的独特优势和团队全力以赴的决心,并提出了一个分阶段验收、按效果付费的合作方案,极大降低了对方的风险。
最终,对方被她们的技术实力和诚恳态度打动,同意先签订一个小额的PoC(概念验证)合同。金额不大,但意义重大!这是“星络科技”的第一笔收入!第一个客户!
送走客户,苏软软和唐笑笑关上门,在空荡荡的办公室里,像疯子一样抱在一起又跳又叫,眼泪都笑了出来。虽然前路依然漫长而艰难,但这一刻,她们真切地感觉到,“星络”这颗种子,终于在贫瘠的土壤里,发出了第一声微弱的、却充满生命力的啼声。
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