“晚上好，深潜科技的朋友们。”“沙狐”的声音经过处理，带着一丝金属质感，但语气颇为轻松，“感谢你们抽出时间。我身边是艾哈迈德博士，我们的技术评估负责人。王子殿下对这个领域很感兴趣，委托我先进行初步了解。”
“晚上好，沙狐先生，艾哈迈德博士。”苏软软的声音同样经过了变声处理，听起来冷静、专业，略带一丝距离感，“我是Deep Dive的代表，可以叫我D。这位是我的技术合伙人。”她侧身，让镜头带到桌上蹲坐的董事——当然，在对方画面里，董事的位置被一个代表“技术核心”的发光立方体动画取代了。
“很新颖的出场方式，”“沙狐”笑了笑，看不出是否在意，“那么，D先生，我们直接开始？听说你们有一个关于边缘计算与安全的有趣想法？”
“是的。”苏软软切换PPT，开始讲解。她语速平稳，逻辑清晰，从行业痛点切入，逐步引出他们的架构设想。她没有夸夸其谈，而是着重于问题本身和解决思路的独特性。遇到稍深的技术细节，她便以“涉及我们正在申请的前沿专利，暂时无法透露更多”或“这取决于具体的硬件环境和协议栈”得体地带过，同时巧妙地抛出另一个相关的、同样有深度的开放性问题，引导对话。
艾哈迈德博士果然开始提问，问题相当专业，直指几个关键的技术实现难点和潜在瓶颈。苏软软早有准备，结合董事事先推演的答案，一一回应，既展现了深厚的理论基础，又恰到好处地保持了“前瞻性研究”的神秘感。当艾哈迈德追问某个加密算法的具体参数时，苏软软坦然表示：“这是我们的核心差异化优势之一，在正式合作达成前，我们无法提供具体实现。但我们可以提供基于该思路的、在公开数据集上的部分性能对比模拟报告。”
她示意阿米尔操作，将一份事先准备好的、数据华丽但细节缺失的报告摘要发了过去。
对方沉默了片刻，似乎在快速浏览。沙狐的目光在苏软软和那个“发光立方体”之间移动。
“很有意思的思路，”艾哈迈德博士最终开口，语气带着认可和更浓的兴趣，“虽然很多地方还停留在概念阶段，但方向很有启发性，特别是关于动态信任锚点的设想，与学术界一些最新讨论不谋而合。我很好奇你们的团队背景……”
“我们是一个小而精的匿名研究小组，成员来自多个顶尖机构，但目前专注于独立探索。”苏软软滴水不漏，“背景不重要，重要的是我们提出的问题和方向，是否能创造价值。”
“说得好，”“沙狐”抚掌轻笑，眼神锐利，“价值，这正是王子殿下关心的。那么，D先生，这份‘白皮书’，以及你们所代表的…‘可能性’，你们希望如何将其转化为价值呢？或者说，你们这次接洽的具体诉求是？”
关键的时刻到了。苏软软能感觉到自己手心微微出汗，但声音依旧稳定：“我们目前寻求的是战略性的研发资金支持，用于推进这个概念到可演示的原型阶段。具体来说，我们期望获得一笔总额为[X]万美元的专项资助。作为回报，资助方将获得：第一，这份白皮书的完整深度解读和后续三次技术答疑；第二，原型开发阶段的优先知情权和评估权；第三，以及未来如果该技术实现商业化，在同等条件下的优先投资权和一定比例的收益分享权。”
她报出的数字，是之前和陈律师估算的首期费用，加上未来半年运营缓冲，再被董事乘以“罐头系数”后得出的。一个相当可观，但并非完全离谱的数字。
“沙狐”挑了挑眉，没有立刻表态，而是看向艾哈迈德。艾哈迈德低声与他交流了几句。
“很直接，D先生，”“沙狐”转回视线，“但这个数字，对于一个尚在概念阶段的项目来说，并不算低。而且，你们的要求里似乎没有涉及知识产权归属？”
“知识产权目前完全归我们所有，”苏软软语气坚定，“资助是用于推动研究，而非购买所有权。我们相信，保持创造力的独立性，才能产生最大的长期价值。当然，我们可以签署严格的保密协议，并承诺在一定期限内不会将核心思路出售给资助方的直接竞争对手。”这是董事坚持的底线——知识可以分享，但不能卖身。
“沙狐”沉吟片刻，手指轻轻敲击着桌面：“独立性强，要价高，而且…相当自信。我喜欢和有自信的人合作。不过，生意归生意。王子殿下对新技术慷慨，但也重视性价比和风险控制。艾哈迈德博士认可你们的技术洞察力，但距离可验证的原型还有很远。这样如何——”
他报出了一个数字，大约是苏软软要价的百分之六十。“作为首期资助，支持你们六个月的初步研究。六个月后，我们需要看到一个具备基本演示功能的软件原型，以及一份详细的后续开发规划和预算。届时，我们再讨论下一阶段的合作，以及知识产权共享的可能性。这是我们的初步提议。”
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