终于,合成音再次响起,语气似乎缓和了那么一丝丝,但依旧冰冷:“概念有独到之处。但过于理想化,距离实用很远。你们的团队,有实际部署的经验吗?”
“我们专注于前沿架构研究和概念验证。实际部署需要结合具体场景和合作伙伴的工程能力。”苏软软如实回答,这是他们无法回避的短板。
“所以,你们卖的是图纸,不是房子。”“灰狼”一针见血。
“是能够建造更安全、更隐蔽房屋的独家设计图和新型建材配方。”苏软软纠正道,语气不卑不亢,“而且,是市面上买不到的设计图和配方。”
又一阵沉默。然后,“灰狼”报出了一个数字,比沙狐王子的首付款少了近40%。“这个价格,买你们这份‘设计图’的独家授权,以及三次远程技术咨询。不接受定制开发,不保证最终效果,所有风险由我们承担。同意,就继续。不同意,到此为止。”
砍价狠,条件苛刻。而且只要授权,不要后续合作,摆明是“一次性买断,生死自负”的态度。
苏软软和董事快速交换了意见。这个价格,远低于预期,但考虑到客户的性质和高风险,似乎也在情理之中。关键是,这笔钱能解燃眉之急,特别是应对萨菲娅那边的资金需求和维持自身运转。
董事在脑海里飞快地拨动着它的“猫咪算盘”:“授权就授权!反正我们卖的是基于地宫边角料的‘思路’,不是‘深瞳’本体。三次咨询,正好可以应付。价格是低了点,但蚊子腿也是肉,够买不少罐头,也能给萨菲娅那边一点‘诚意金’了。最重要的是,和这种人打交道,越快结束越好!答应他!”
苏软软略作沉吟,开口道:“价格可以接受。但独家授权仅限于非国家行为体的商业或特定组织应用领域。我们保留向学术界、研究机构,以及其他不构成直接竞争的商业实体授权或提供咨询的权利。此外,三次远程咨询,每次不超过两小时,需提前预约。如果同意,我们可以签署电子协议。”
她必须留有余地,不能把自己彻底绑死在一个未知的、可能很危险的客户身上。
“灰狼”似乎考虑了几秒钟。“可以。但咨询响应时间需在24小时内。协议我们会发给你们。资金在老规矩的账户,确认后支付50%,收到全部资料后支付剩余50%。没问题的话,现在发你们协议草稿。”
流程干脆得令人咋舌。很快,一份极其简洁、但条款严谨(且明显偏向买方)的电子协议发了过来。苏软软快速浏览,董事也通过她的眼睛飞速扫描,确认没有隐藏的恶意条款或后门。重点是授权范围和免责条款,对方基本接受了苏软软的修改意见。
“可以。”苏软软代表“深潜科技”给出了最终答复。
“合作愉快。希望你们的‘图纸’,不会让我们失望。”合成音说完,干脆利落地断开了连接,连一句再见都没有。
屏幕暗下。安全屋内,几人齐齐松了口气。阿米尔立刻开始清除所有会议痕迹。老鹰也从阴影中走出,点了点头,示意没有发现明显的追踪或入侵迹象。
“呼……和这种人做生意,感觉像是走在刀刃上。”苏软软揉了揉有些发胀的太阳穴,感觉比和沙狐王子谈判累十倍。
“但效率高,不废话,不砍价(虽然起价就低),而且,”董事跳到屏幕前,看着对方发过来的协议草稿,琥珀色的眼睛里闪烁着金币(罐头)的光芒,“钱来得快!虽然少了点,但能立刻补充朕那岌岌可危的罐头储备,还能给萨菲娅那边一点甜头,稳住那条线。更重要的是,这说明朕的‘白金面粉2.0’计划是可行的!不同口味的‘面粉’,总能找到买家!”
它兴奋地在桌子上转了个圈:“仆人,快!把地宫数据库里,关于‘高鲁棒性分布式存储’、‘抗干扰低功耗传感网络’、‘动态数据脱敏’……那些听起来很厉害但跟咱们核心无关的边角料,都整理出来!我们要推出‘深潜科技’系列解决方案豪华大礼包!总有一款适合那些钱多烧得慌或者见不得光的客户!”
苏软软看着刚刚到账(协议签署后半小时内,50%的首付款就已经到达老鹰指定的中转账户)的款项,虽然比预想少,但确实如董事所说,是场及时雨。她立刻按照既定方案,将其中一部分作为“诚意金”转给了萨菲娅,并附上了详细的付款条件和后续合作要求。另一部分,则用于支付老鹰这里日益增长的费用和阿米尔的采购清单。
剩下的,她咬了咬牙,又划出一小笔,准备让阿米尔去采购董事念叨了好久的、特定品牌的顶级猫罐头。这只猫虽然嘴馋又傲娇,但它的“猫咪经济学”和关键时刻的清晰头脑,确实是团队不可或缺的。适当的“罐头激励”是必要的。
然而,就在“罐头外交”即将付诸实施,董事已经开始用爪子扒拉屏幕上的购物车页面,挑选具体口味时,老鹰那边突然传来一声低沉的警告:“有情况。”
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