在一个阳光明媚的午后，售楼处的电子屏上的数字跳到了81.3%，陈砚舟却转身拨通了财务室的电话。
“前六十套定金，到账没有？”他问得直接。
电话那头顿了一下：“系统还在同步……交易量太大，银行那边说数据延迟。”
张慧听见了，眉头一皱，脸上露出担忧的神情：“不会是签了一堆意向书，结果钱没进来吧？这样我们可就白高兴一场了。”
李国强正啃着半块面包，闻言差点呛住，他瞪大眼睛，着急地说：“你这话说得跟我们卖的是空气似的。咱们这房子质量、地段都摆在这儿，客户又不是傻子。”
“我不是那个意思。”张慧翻出客户付款记录，仔细查看后，还是有些不放心，“我是怕热闹归热闹，最后账上没数。要是钱没到账，我们后面的计划可就全乱套了。”
陈砚舟没接话，手指在蓝笔记封面上轻轻敲了两下，脑海中像过电影般快速分析着各种可能性——是银行接口异常导致数据延迟？还是部分客户临时改变主意撤了单？又或者是竞争对手暗中搅局使坏？他眼神中闪过一丝锐利的光芒，仿佛能穿透这重重迷雾，三秒后，抬起头，声音坚定而沉稳，犹如战场上的将军下达命令：‘联系银行客户经理，把已签约客户名单发过去，人工核对，务必搞清楚每一笔钱的动向。’”
张慧愣了愣，脸上露出疑惑的神情：“还能这么干？”
“能。”陈砚舟合上本子，解释道，“只要他们收了钱，就有记录。系统卡住，人不会卡。我们要确保每一笔钱都稳稳地到账，才能安心进行后面的规划。”
十分钟后，银行回复：首批600万元已确认入账，其余将在两小时内陆续到账。
李国强一拍桌子站起来，兴奋得满脸通红：“真来了！不是画饼！咱们的努力总算有回报了。”
他转头就要往外冲：“我去工地告诉老王他们，让他们把最后一车水泥倒快点，庆祝一下！”
“回来。”陈砚舟声音不高，但稳稳压住了他的脚步，“活照常干，别停。现在不是庆功的时候。虽然钱到账了，但我们不能掉以轻心，后面的挑战还多着呢。”
李国强挠头，有些不理解：“可钱都进来了，还绷着干嘛？咱们可以好好放松一下了。”
陈砚舟没答，而是拉开抽屉，取出一个U盘插进电脑。屏幕上跳出一份资金分配草表，三条分支清晰列出：还款、奖励、留存。
“你们觉得，这笔钱该怎么花？”他问。
李国强满脸不服气，急得直跺脚，声音也提高了几分：“还钱才是最重要的，不能让债务像座大山一样压着我们，那利息就像个无底洞，早还一天就能少掏几万，咱们可不能让这高利贷把我们的利润都吃掉啊！”他心里暗暗盘算着，要是能把高利贷先还了，后面的日子就能轻松不少，团队也能更安心地发展。
张慧则紧紧皱着眉头，眼神中满是坚持，她用力地摇了摇头，认真地说道：“先发奖金，今天销售团队太辛苦了，连水都没喝一口，站了八小时，嗓子都哑了。你不提，我都想自掏腰包请他们吃饭。他们这么努力，应该得到应有的奖励，这样他们以后才会更有干劲。”她想着，只有让团队成员感受到自己的付出得到了认可，他们才会更加忠诚地跟随公司，共同面对未来的挑战。
两人你一句我一句，情绪都有些激动，眼看就要吵起来。陈砚舟听着，不动声色地翻开蓝笔记，在空白页写下三个词：成本、激励、机会。每一个词背后，都是他反复推演过的生存逻辑——还贷是止损底线，奖励是士气命脉，而留存，则是为了在风暴来临前备好弹药。
写完，他抬头，耐心地解释道：“40%还贷，这是为了减轻我们的债务压力，降低财务风险。只有把债务控制好，我们才能更稳健地发展。20%做奖励基金，这是对销售团队的肯定和鼓励。他们今天的表现非常出色，这笔奖金能让他们更有动力去工作。剩下40%不动。”
李国强一愣，皱着眉头说：“不动？放着生霉啊？这么一大笔钱，不利用起来多可惜。”
“这不是存款。”陈砚舟指了指“机会”那栏，“这是子弹。打完这一仗，下一仗用什么打？我们要为未来的发展做好准备，不能把钱都花光。”
张慧若有所思：“你是说……已经有新项目了？”
“还没立项。”他笑了笑，“但我知道，光靠卖房子，迟早会被别人抄了后路。我们现在占了个‘真实’的口碑，得趁热把它变成能赚钱的模式。我们要不断创新，寻找新的利润增长点。”
李国强听得云里雾里：“啥模式？再盖个小区？”
陈砚舟走到指挥板前，拿起记号笔，眼神中透露出一种沉稳与自信。他开始在“销售目标”旁边空白处写下一行小字：“下一个十亿？”接着，他轻轻圈了起来，脑海中浮现出当前房地产市场的竞争格局和未来发展趋势——同质化严重、价格战频发、客户信任度下降。他深知，要想实现这个目标，必须要有创新的模式和独特的竞争优势。‘我们要把社区公共空间打造成一个充满活力的生活场所。’他一边写一边思考着，‘比如，在社区里设置一个共享厨房，居民们可以在这里一起做饭、交流厨艺，增进邻里之间的感情。还可以举办各种亲子活动，让孩子们在快乐中成长，让家长们也能找到归属感。另外，引入一些轻食餐车，提供健康美味的餐食，满足居民的日常需求。’他仿佛已经看到了未来社区的繁荣景象，人们在这里幸福地生活着。”
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