“说得轻巧。”经理转身走向门口，手搭上门把时停下，“等你们找到品牌方再来找我。不然这些花里胡哨的图表，连废纸都不如。”
门关上后，办公室恢复安静。
林悦叹了口气：“他会去跟赵总告状吧？”
“大概率会。”陈砚舟重新看向白板，目光落在那个被红笔重重圈住的“亲子消费”上。
他没说话，而是拿起蓝笔，在下方补了一句批注：“大众市场的突破口，不在价格高低，而在价值感知。”
林悦凑近看了一眼，低声念出来：“价值感知……这词听着像心理课作业。”
“但它对。”陈砚舟点头，“家长不怕花钱，怕花得不值。我们现在要做的，就是让他们觉得每一笔都值。”
“可策划部那边不会轻易让步。”林悦皱眉，“他们手里有历史数据，有合作品牌资源，还有……十年经验。”
“经验有时候是包袱。”陈砚舟拉开抽屉，取出一份文件，“他们习惯用过去预测未来，但我们不一样。我们看到的是正在发生的事。”
他翻开文件，里面是周强昨天发来的交通流量观察记录：体校周边家庭自驾频率比预估高出47%，尤其是周六上午九点到十一点，接送车流密集且重复率高。
“这不是偶然。”他说，“这是一种规律。只要我们抓住它，就能撬动更大的资源。”
林悦若有所思：“要不要再补充一组数据？比如不同年龄段孩子的活动偏好？三到六岁和七到十二岁的需求肯定不一样。”
“已经在做了。”陈砚舟打开手机录音，播放一段新采集的对话。
“……我家老大要面子，不肯进低龄区，可他又不想一个人 upstairs 乱逛，太无聊了。”一位父亲的声音清晰传来，“要是有个地方能让兄弟俩一起玩，哪怕收费贵点我们也愿意。”
林悦眼睛一亮：“分层设计！小龄段侧重安全托管，大龄段加入社交属性，比如迷你电竞角、手工工坊。”
“还可以加个积分系统。”陈砚舟提笔记下，“孩子玩满一小时，家长兑换免费咖啡券。既能促活，又能收集用户画像。”
两人正说着，门外传来脚步声。
陈砚舟迅速关闭录音，抬头看向门口。
门被推开一条缝，周强探进半个脑袋：“嘿，会议室空了没？我带了夜宵，炸鸡配可乐，能量满满！”
“进来吧。”林悦招手，“正好帮你分析个问题。”
周强拎着塑料袋进来，把食物摆在桌上，油渍很快在文件边缘晕开一圈。
他一边拆包装一边问：“刚才老张发火了？我看他脸色跟吃了坏鸡蛋似的。”
“说了几句。”陈砚舟撕开一包纸巾，擦了擦手，“不影响进度。”
“那就好。”周强咬了口鸡翅，含糊不清地说，“我爸今天还问我，能不能把汽修厂改成儿童卡丁车场，说现在孩子多金贵，摔一下都能闹出人命，得搞个封闭赛道。”
林悦差点呛到：“你是认真的？”
“他挺认真。”周强耸肩，“还说可以挂我名字，叫‘强哥乐园’。”
陈砚舟却没笑。他盯着桌上的炸鸡盒，忽然问：“如果我们在综合体里设一个‘家庭创业孵化角’呢？比如让家长带着孩子一起经营迷你店铺，卖手工艺品，体验职业角色。”
“收费吗？”林悦问。
“收。”陈砚舟点头，“但门槛很低，一天一百，包含物料、指导和宣传。重点是——它能让家长觉得自己不只是消费者，还是参与者。”
“情绪价值变现。”林悦喃喃道，“上次那个妈妈说‘我们需要被承认带孩子很累’，其实就是在要这种参与感。”
“没错。”陈砚舟在笔记本上画了个简单的结构图：消费者→体验者→传播者。
“一旦他们开始主动分享，我们的口碑就立住了。”
周强啃完最后一块骨头，抹了把嘴：“听着挺玄乎，但我觉得能成。你知道为啥吗？”
“为什么？”
“因为我妈昨天问我，有没有那种地方，能让她安静吃顿饭，不用听我弟哭。”他咧嘴一笑，“她说她宁愿多花五十块，只要能清静半小时。”
陈砚舟看着他，慢慢点头。
窗外一道闪电劈过，照亮整面数据墙。红蓝标记交错，像一张正在成型的棋盘。
而那个被反复圈出的“亲子消费”，正静静躺在中央，如同一枚即将落下的棋子。
林悦忽然抬头：“明天晨会，你要不要直接拿这组数据打头阵？”
陈砚舟没回答。他伸手摸了摸牛仔外套的袖口，那里有一道细小的磨损痕迹。
几秒后，他开口：
“不是打头阵。”他说，“是定调子。”
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