陈砚舟思索片刻,红笔在“生活节奏慢、粘性高”六个字外画了个圈。
“我们可以加一组对比。”他说,“成都门店三公里内有四个同类品牌,江川目前零家。他们的顾客每天面临选择疲劳,我们的顾客只需要走一步路。”
“而且。”林悦补充,“江川没有地铁,但私家车保有量年增百分之九。这意味着家庭出行更频繁,购物停留时间更长。”
他眼睛一亮,立刻在备注栏加了一句:“家庭客群渗透潜力未被开发。”
“这就够了。”她靠回椅背,“数据是刀,但得知道往哪儿捅。”
“明天上午十点。”他看了眼手机,“他们会派人来。”
“谁?”
“区域拓展主管,姓李。”他念出名字,“上周刚调来华东,负责二线下沉项目。”
林悦挑眉:“那你得让他觉得自己发现了金矿,而不是被推销。”
“所以开场不提招商。”他合上平板,“先递数据包,再问他一句:‘如果让您选一个地方,复制成都的成功,但避开过度竞争,您会看哪里?’”
她笑了:“引导他自己说出江川。”
“对。”他点头,“人总是更相信自己得出的结论。”
下午三点,阳光斜照进咖啡馆,照在空了半截的咖啡杯上。
陈砚舟正在调整PPT动画顺序,林悦突然伸手按住他的手腕。
“等等。”她指着其中一页,“这张热力图颜色太深,容易让人觉得人流杂乱。换成渐变蓝,突出主入口和休息区的停留时长。”
他照做,改完后放大预览。
“好多了。”她松开手,“看起来像是有人在逛,而不是在逃命。”
“上次体育馆的事之后,我就学乖了。”他轻声说,“视觉印象比数字更容易留下痕迹。”
她没接话,只是静静看着他把最后一张图表归位。
PPT封面重新浮现:
为什么下一个爆款门店,不该在一线城市挤破头?
副标题:基于消费势能迁移的城市选址建议
林悦端起冷掉的咖啡喝了一口,忽然问:“你紧张吗?”
“紧张?”他摇头,“我只是不想输。”
“这不一样。”她看着他,“输赢是结果,紧张是过程。你连呼吸节奏都没变过,说明你根本没把它当冒险。”
他停下动作,抬头看她。
“我是怕准备不够。”他说,“怕明明能赢的事,因为一句话说错,全砸了。”
她笑了下,“那你现在已经赢了。”
“怎么说?”
“因为你不是在求他们来。”她指了指屏幕,“你是在告诉他们:你们迟早会来,不如早点来。”
他没说话,但手指轻轻敲了两下桌面,像是在确认某种节奏。
陈砚舟沉默了一会儿,手指轻轻摩挲着咖啡杯的边缘。‘紧张?’他重复了一遍,‘我只是不想因为准备不够而输掉。你知道吗,林悦,有时候输赢并不只是结果,更是过程中的每一个细节。’林悦看着他,眼中闪过一丝理解。她知道,这个总是冷静分析数据的男生,其实比任何人都更在意这次招商的成功。
傍晚六点,暮色爬上玻璃窗,咖啡馆灯光自动亮起。
陈砚舟合上笔记本,红笔收进包侧袋,蓝笔仍夹在指间。手机震动,助理发来消息:
“Z牌负责人确认,明日上午十点会面,派区域主管前来。”
他回复:“准时到。”
林悦站起身,拎起帆布包,“我走了,诗社今晚要改稿。”
“谢谢。”他没抬头,声音很轻。
她走到门口,又停下,“对了,如果你明天开场前突然想换说法……”
他抬眼。
“就说:‘我们不做替代品,我们做第一个。’”
门铃轻响,她走出去,身影消失在街角。
陈砚舟坐了一会儿,把咖啡杯轻轻推远。
屏幕上,PPT最后一页静静躺着:
【核心结论:江川不是备选,而是必然】
他没关机,也没动。
窗外,一辆公交车缓缓驶过,车灯扫过桌面,照亮了那支蓝笔的笔尖。
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