陈砚舟思索片刻，红笔在“生活节奏慢、粘性高”六个字外画了个圈。
“我们可以加一组对比。”他说，“成都门店三公里内有四个同类品牌，江川目前零家。他们的顾客每天面临选择疲劳，我们的顾客只需要走一步路。”
“而且。”林悦补充，“江川没有地铁，但私家车保有量年增百分之九。这意味着家庭出行更频繁，购物停留时间更长。”
他眼睛一亮，立刻在备注栏加了一句：“家庭客群渗透潜力未被开发。”
“这就够了。”她靠回椅背，“数据是刀，但得知道往哪儿捅。”
“明天上午十点。”他看了眼手机，“他们会派人来。”
“谁？”
“区域拓展主管，姓李。”他念出名字，“上周刚调来华东，负责二线下沉项目。”
林悦挑眉：“那你得让他觉得自己发现了金矿，而不是被推销。”
“所以开场不提招商。”他合上平板，“先递数据包，再问他一句：‘如果让您选一个地方，复制成都的成功，但避开过度竞争，您会看哪里？’”
她笑了：“引导他自己说出江川。”
“对。”他点头，“人总是更相信自己得出的结论。”
下午三点，阳光斜照进咖啡馆，照在空了半截的咖啡杯上。
陈砚舟正在调整PPT动画顺序，林悦突然伸手按住他的手腕。
“等等。”她指着其中一页，“这张热力图颜色太深，容易让人觉得人流杂乱。换成渐变蓝，突出主入口和休息区的停留时长。”
他照做，改完后放大预览。
“好多了。”她松开手，“看起来像是有人在逛，而不是在逃命。”
“上次体育馆的事之后，我就学乖了。”他轻声说，“视觉印象比数字更容易留下痕迹。”
她没接话，只是静静看着他把最后一张图表归位。
PPT封面重新浮现：
为什么下一个爆款门店，不该在一线城市挤破头？
副标题：基于消费势能迁移的城市选址建议
林悦端起冷掉的咖啡喝了一口，忽然问：“你紧张吗？”
“紧张？”他摇头，“我只是不想输。”
“这不一样。”她看着他，“输赢是结果，紧张是过程。你连呼吸节奏都没变过，说明你根本没把它当冒险。”
他停下动作，抬头看她。
“我是怕准备不够。”他说，“怕明明能赢的事，因为一句话说错，全砸了。”
她笑了下，“那你现在已经赢了。”
“怎么说？”
“因为你不是在求他们来。”她指了指屏幕，“你是在告诉他们：你们迟早会来，不如早点来。”
他没说话，但手指轻轻敲了两下桌面，像是在确认某种节奏。
陈砚舟沉默了一会儿，手指轻轻摩挲着咖啡杯的边缘。‘紧张？’他重复了一遍，‘我只是不想因为准备不够而输掉。你知道吗，林悦，有时候输赢并不只是结果，更是过程中的每一个细节。’林悦看着他，眼中闪过一丝理解。她知道，这个总是冷静分析数据的男生，其实比任何人都更在意这次招商的成功。
傍晚六点，暮色爬上玻璃窗，咖啡馆灯光自动亮起。
陈砚舟合上笔记本，红笔收进包侧袋，蓝笔仍夹在指间。手机震动，助理发来消息：
“Z牌负责人确认，明日上午十点会面，派区域主管前来。”
他回复：“准时到。”
林悦站起身，拎起帆布包，“我走了，诗社今晚要改稿。”
“谢谢。”他没抬头，声音很轻。
她走到门口，又停下，“对了，如果你明天开场前突然想换说法……”
他抬眼。
“就说：‘我们不做替代品，我们做第一个。’”
门铃轻响，她走出去，身影消失在街角。
陈砚舟坐了一会儿，把咖啡杯轻轻推远。
屏幕上，PPT最后一页静静躺着：
【核心结论：江川不是备选，而是必然】
他没关机，也没动。
窗外，一辆公交车缓缓驶过，车灯扫过桌面，照亮了那支蓝笔的笔尖。
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