陈砚舟站在恒景大厦楼下，深吸一口气，将心中的杂念暂且抛开，随后迈步走进大厦，把手机放回包里，抬头看了眼会议室的挂钟。 十点十七分，距离约定时间过去七分钟，周总还没到。
赵阳坐在对面，手指在桌面上轻轻敲着节奏。他看了陈砚舟一眼：“要不要再确认下文件？”
“不用。”陈砚舟拉开双肩包，取出笔记本翻开。蓝笔写的几条重点还在，旁边多了几行新补充的内容。他没说话，只是用指腹擦了擦纸面，像是在确认字迹有没有模糊。
门被推开时，走廊的光斜切进来一块。周总走进来，这次没带法务，手里只拿着一份文件夹。他坐下前扫了眼投影仪：“设备准备好了？”
“随时可以。”赵阳按下遥控器，屏幕亮起，界面停留在供应链成本分析图上。
周总坐定，把文件夹放在桌上：“昨天回去我们开了会。品牌露出的事，市场部有顾虑。”
“什么顾虑？”陈砚舟问。
“怕你们名字太小，业主记不住；名字太大，又压了我们主标。”周总说着，嘴角微微动了一下，“他们建议加个副标题——‘智慧生活技术支持单位’。”
陈砚舟点头：“这个称呼没问题。”
“但文案最终审核权得在我们手里。”周总盯着他，“你们不能擅自对外发布合作信息。”
“理解。”陈砚舟从包里抽出一张纸，“这是我们的宣传素材初稿，一共三版，您先看看。”
周总接过翻了两页，眉头松了些：“比我想的克制。”
“我们不做夸大宣传。”陈砚舟说，“用户要的是安心，不是口号。”
赵阳插话：“而且现在已经有社区在自发转发我们的使用记录。真实比包装有用。”
周总没接话，手指在文件夹边缘轻敲了几下。片刻后，他说：“价格呢？你昨晚提的降一百，怎么保证不降质？”
陈砚舟调出系统刚更新的数据表：“这三家是我们备选的模块供应商，报价最低的一家比原渠道便宜百分之十八。如果贵方确认首期两千套订单不缩减，我们可以切换这条线。”
“模具费谁出？”周总问。
“我们承担初期优化费用。”陈砚舟说，“换你们一个稳定的采购量。”
周总挑眉：“你们资金能撑住？”
“能。”陈砚舟回答得干脆，“这不是赔本赚吆喝，是把省下的推广成本，转投到供应链效率上。”
赵阳补充：“而且批量预装能减少现场调试时间，你们交房进度也能加快。”
周总低头看数据，手指停在成本对比栏。他缓缓点头：“这个方案……可以谈。”
陈砚舟合上电脑：“还有一个事——观察员。”
“那个技术支持协理？”周总抬眼，“你们真打算派人进工地？”
“只做流程提醒。”陈砚舟拿出白板笔，在上面画出安装流程，“线路预埋、电源接口、无线信道这三个环节最容易出错。一旦错了，后期调试平均多花七天。”
“那也不能让他们指手画脚。”周总语气硬了些，“施工队听我的。”
“他们不指挥。”陈砚舟说，“每天早晚各一次巡查，发现问题写进日志，由我们统一反馈给对接人。人员轮岗，赵阳带队，穿统一马甲，标识清楚。”
“马甲？”赵阳愣了下。
“印‘技术支持协理’就行。”陈砚舟看着周总，“我们不是去监督，是帮你们少返工。”
周总沉默了一会儿，忽然笑了声：“你还真会算账。省你们的时间，也省我们的工期。”
“合作本来就要两边都省事。”陈砚舟说。
周总站起身，走到窗边。楼下工地上，吊车正缓缓转动臂杆。他看了会儿，转身回来：“这样，观察员可以进，但必须签保密协议，活动范围限于安装区，不准接触施工计划和人员调度。”
“同意。”陈砚舟说。
“还有宣传视频。”周总坐下，“你们之前放的那个老人报警画面——能不能再剪一版？加点温情元素。”
陈砚舟没立刻回答。他看向赵阳，赵阳点头，按了播放键。
赵阳按了播放键，心里其实也有些忐忑。这个视频是他们团队精心制作的，既想展现系统的实用性，又不想过于煽情。不知道周总会有什么反应，他偷偷瞥了眼周总，见周总表情严肃，心里更紧张了。
屏幕上出现一间普通卧室。夜里，一位老人翻身下床，脚步不稳，身体倾斜。系统灯光瞬间亮起，语音提示“小心台阶”，同时手机弹出通知，家属在三十秒内接通视频通话。
画面结束，黑屏上浮现一行字：“这不是功能，是守护。”
会议室安静了几秒。
周总开口：“就这个版本，直接用。”
“您不加点暖色调背景音乐？”赵阳有点意外。
“不用。”周总说，“真实就够了。业主看到这种事，比听一百句广告词都管用。”
陈砚舟从包里拿出意向书草案：“那我们现在可以把条款定下来了。”
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