他立刻召集核心成员再开会。
投影仪亮起，屏幕上并列两张表格。左边是自家产品配置与服务承诺，右边是S1的问题清单。
“他们敢卖两千八，是因为根本没打算管一年以后的事。”陈砚舟指着数据，“我们的贵，贵在两年质保、本地维修、远程诊断全覆盖。他们的便宜，是把风险全甩给了买家。”
赵阳看着那些故障率数字直咂嘴：“这要是装进精装房，交房半年就得集体维权。”
“所以我们不能跟着降价。”陈砚舟说，“我们要让李总明白，真正的成本不在合同上，而在交房之后。”
他转向小李：“客户回访结果怎么样？”
“五个里有四个说，如果功能差不多，愿意多花五百买个安心。”小李念着记录，“还有一个说，‘反正房子贷款三十年，不想为省三千块天天修东西’。”
陈砚舟点头：“人心不是算术题。谁都能打出低价，但只有我们敢拍胸脯说‘坏了我来修’。”
散会后，他单独留下赵阳。
“明天你去联系第三方检测机构。”他说，“想办法买两台样机回来，做对比实验。我要有视频、有数据、有签字报告。”
“万一他们发现是我们买的，不卖呢？”
“用中介公司名义。”陈砚舟说，“就说是一家物业公司想采购。”
赵阳想了想：“你要把这些交给李总？”
“不止。”陈砚舟打开电脑，开始整理证据链，“我要让他看到，选我们不是花钱，是避坑。”
晚上九点，办公室只剩他一个人。窗外城市灯火通明，对面写字楼陆续熄灯，他桌上的台灯还亮着。
笔记本摊开，红笔栏新加了一条任务：【完成竞品对比报告 → 提交时间：三日内】。
手机响了，是系统提示音。新奖励到账——【初级公关说服力】技能卡续期成功，时效延长48小时。
他没多看，关掉通知，继续核对文档里的每一项数据来源。
第二天一早，他在晨会上站到所有人面前。
“有人觉得我们该降价？”他问。
没人回答。
“我也想过。”他说，“但后来算了笔账。如果我们降五百，利润归零；降一千，倒贴钱。然后呢？客户还是会问，为什么比那家还贵两百？我们接着降？最后大家一起烂。”
他停顿一下：“我不打价格战。价格战赢的不是产品，是哪家更能亏。我们要打认知战。”
他举起一张打印纸：“这是用户调研结果。87%的家庭宁愿多花五百，也不要三个月修一次。因为他们知道，麻烦比钱贵。”
会议室安静了几秒，有人低头笑了。
技术员小王举手：“那我们是不是可以在样板间加个说明牌？比如‘本系统已通过连续七十二小时高温压力测试’之类的。”
“可以。”陈砚舟说，“还要加上一句：‘所有设备支持五年延保，维修响应不超过四十八小时’。”
赵阳咧嘴：“这比广告词有用多了。”
中午，赵阳带回消息：第三方机构已经接单，预计三天后出初步检测报告。
陈砚舟正在仓库检查样板间设备。他亲手测试每个传感器的反应速度，听语音唤醒是否清晰。
“这些零件。”他对技术人员说，“不只是装在房子里，是在替客户扛未来的问题。所以不能有一点马虎。”
离开前，他又看了一遍施工进度表，确认二十天内能完工。
回到公司，系统再次提醒：【人脉资源反馈更新】。
他点开，是那位前工程师补充的信息——S1的生产工厂位于郊区工业园，月产能不足五百套，且无自动化流水线，全部手工焊接。这意味着产量有限，质量不稳定，根本无法支撑大规模地产项目交付。
陈砚舟把新资料加入报告框架，最后一行写道：低价不可持续，服务决定胜负。
傍晚，他站在会议室窗前，手里拿着刚打印好的材料。暮色笼罩城市，楼宇间的灯光像棋子落定。
他知道李总很快就会找他谈话。
而这一次，他不再只是提方案的人。
他是来拆穿假象的。
赵阳走进来，看见他站着不动：“在想怎么开口？”
“不用我想。”陈砚舟把文件夹递过去，“事实自己会说话。”
他坐下来，翻开笔记本，红笔划掉旧任务，在下方写下新的行动计划。
笔尖落在纸上，发出轻微的沙沙声。
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