提到这个,老布什顿时像是被戳中了心事,激动的心情平复了不少,脸上露出了几分无奈和执着。他叹了口气,拉过一把椅子坐下,语气变得深沉起来:
“不瞒几位,这个梦想,我布什想了十几年了!”他目光扫过这间简陋的待客室,仿佛在看自己一手养大的孩子,“你们别看我这地方小,位置也不是最好的,但我敢拍着胸脯说,我这里的麦酒,用的是上好的金色麦芽,发酵时间足足的,口感醇厚,绝不掺水!水果酒也是找靠谱的果园进的货,真材实料!价格也公道,来的多是老主顾,大家都说我老布什实在。”
“可是!”他话锋一转,拳头不自觉握紧了,“有什么用呢?那些有钱的商人、贵族子弟、甚至是有点名气的冒险团队,他们宁愿去城中心那些装修得金碧辉煌、一杯破酒敢卖一个银币的月光珍珠或者金玫瑰!凭什么?就因为他们地方大?装修好?服务生穿得跟要去参加舞会似的?我老布什的酒难道就比他们的差吗?!”
他的语气里充满了不甘和愤懑,这是一个手艺人对市场不公的控诉,也是一个追梦者对现实壁垒的无奈。
数据黑洞静静地听着,等老布什情绪稍微平复,才缓缓开口,他的声音依旧冷静,却带着一种洞察本质的力量:
“布什先生,您的困惑,我理解了。首先,我需要肯定您一点:您对品质的坚持和亲民的定位,是勇者之家生存至今的基石,这非常宝贵。”
老布什闻言,脸色好看了些,觉得这古怪法师还是懂行的。
但数据黑洞接下来的话,却让他差点从椅子上跳起来。
“但是,”数据黑洞话锋一转,如同手术刀般精准地切中了要害,“您犯了一个几乎所有传统手艺人都容易陷入的误区——酒香不怕巷子深的思维定式,以及好东西就该便宜卖的价值认知偏差。”
“您认为勇者之家缺少顶级酒馆的特点,根本原因在于没钱。这一点,我只同意一半。没钱是表象,更深层的原因在于,您没有为您的好东西,建立一个与之匹配的价值锚点。”
老布什听得云里雾里,但“价值锚点”这个词听起来就很厉害的样子,他下意识地坐直了身体,像个认真听讲的学生。“价值……锚点?那是什么?”
“简单来说,就是让顾客觉得,你的东西,就值这个价,甚至超值。”数据黑洞解释道,“您之前的定价策略,是基于成本和对标普通酒馆的竞争思维。这很稳妥,但也意味着您永远无法突破现有圈层,无法吸引那些消费能力更强、也更追求体面和独特体验的高价值客户。”
他顿了顿,抛出了一个让老布什心脏骤停的问题:“布什先生,您这里最普通的麦芽酒,现在卖多少钱一杯?”
老布什下意识回答:“三枚铜币啊,这价格都好多年没变过了。” 这价格在平民酒馆里算是中等偏上,但绝对大大的对得起他的酒质。
数据黑洞点了点头,又问了其他几种酒的价格,水果酒大概在五到十铜币一杯。
然后,在所有人的注视下,数据黑洞用最平静的语气,说出了最石破天惊的话:
“好。那么,从今天起,不,从我们合作生效的那一刻起,勇者之家所有酒水价格,在现有基础上,全部翻倍。”
“噗——咳咳咳!” 肝帝降临刚拿起桌上一个水杯想喝口水,直接喷了出来,呛得满脸通红。
就连一直对自己这身新衣服暗自窃喜、在角落里偷偷调整袜子的玛姬,也猛地抬起头,脸上写满了震惊和“你疯了?”的表情。
而老布什的反应最为激烈。
“翻……翻倍?!!” 他像是被踩了尾巴的猫一样,猛地从椅子上弹了起来,声音尖锐得几乎能刺破耳膜,脸上的血色瞬间褪去,变得惨白。他指着数据黑洞,手指抖得像秋风中的落叶,气得话都说不利索了:
“你……你你你……你说什么?!全部翻倍?!三铜币的麦酒卖六铜币?!五铜币的果子酒卖十铜币?!你……你这是要我的老命啊!法师先生!我知道您有本事,可……可也不能这么胡来啊!”
他急得在原地直转圈,挥舞着双手,唾沫横飞地分析“市场行情”:“您知道现在那些佣兵、那些跑腿的、那些工匠学徒赚点钱多不容易吗?三铜币一杯的麦酒他们已经觉得有点小贵了,偶尔才来喝一杯!你直接翻倍?六铜币?!他们听到这个价格,怕不是要以为我老布什穷疯了,想钱想疯了!他们绝对会扭头就走,去隔壁酒馆喝那一个铜币一杯的掺水马尿!到时候别说新客人,老主顾都得跑光了!我这酒馆直接就关门大吉了!!”
他越说越激动,仿佛已经看到了酒馆门可罗雀、最终破产清算的凄惨画面,看向数据黑洞的眼神也从之前的崇拜变成了看“败家子”和“疯子”的痛心疾首。
肝帝降临也凑到数据黑洞身边,压低声音急道:“喂!黑洞!玩脱了吧?这价格涨得也太狠了!杀猪也不是这么杀的!这异世界NPC又不是傻子!”
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