唐青儿从随身的包裹里取出那个装着高脚杯的丝绒盒子，轻轻放在旁边的茶几上。
然后她端起茶杯，慢条斯理地品着茶，一副气定神闲的模样。
没过多久，门外传来了沉稳的脚步声，由远及近。
来人在门口停住，先是礼貌地敲了敲门，得到应允后才轻轻推开房门。
一个长相端方、留着三缕短须的中年男子走了进来。
他身着一件质地上乘的绸缎长衫，眼神锐利而沉稳。
他一进门就拱手笑道：鄙人姓柴，是这瑞安当铺的掌柜。
方才听伙计说，小娘子有家传之物要典当？
唐青儿放下茶杯，起身微微颔首：柴掌柜您好。
我这里的确有两件家传之物，想请您给掌掌眼，看看能值多少银两。
说完，她做了个的手势，示意柴掌柜打开盒子。
柴掌柜这才注意到茶几上那个包装精美的礼盒。
他不动声色地点了点头，走上前。
只见他从袖中取出一双洁白的棉手套戴上，这才小心翼翼地捧起盒子，慢慢打开。
当看到里面那对晶莹剔透的高脚杯时，即使是见多识广的柴掌柜，眼中也不禁闪过一丝惊艳。
但他并没有急于开口，而是小心地拿起一个高脚杯。
他从杯壁的纯净度、杯沿的光滑度，再到杯座的打磨工艺，每一个细节都看得无比认真。
片刻后，他放下手中的杯子，又拿起另一个，以同样细致的方式反复端详。
整个过程中，他神情专注，一言不发，仿佛整个世界只剩下他和这对杯子。
良久，柴掌柜才小心翼翼地将手中的杯子放回原处，脸上露出毫不掩饰的赞叹之色：
鄙人在这瑞安当铺经营多年，见过的奇珍异宝也算不少，却从未见过如此纯净剔透、工艺精湛的琉璃杯盏！
不知小娘子是想当多少银子？日后可有赎回的想法？
唐青儿心中了然，知道最关键的价格博弈开始了。
她微微一笑，不答反问：不知柴掌柜觉得，这对琉璃盏在您眼中，价值几何？
柴掌柜不动声色地打量着眼前的女子。
她虽衣着朴素，只是一身普通的棉布衣裙，但言谈举止间却进退有度，透着一股与身份不符的从容和智慧。
她很聪明，没有直接报价，反而将问题踢了回来，让自己占据了主动，进可攻，退可守。
柴掌柜心中暗自高看了她几分，态度也愈发恭敬：
不瞒客官，您这对琉璃盏确实是难得一见的佳品。
但若是活当，这对杯子就只能作为死物在我铺中保管，我最多能给您当500两银子。
唐青儿微微颔首，表示理解这个价格背后的考量，随即问道：那如果是死当呢？
听到二字，柴掌柜的眼睛微微一亮，脸上露出一丝喜色，语气也轻快了不少：
若是死当，那价格就好商量了！我可以给到800两！
这样我便可以将这对珍品卖给真正懂得欣赏的有缘人，自己也能从中赚些差价，算是两全其美。
唐青儿闻言，只是淡淡一笑，轻轻摇了摇头：
柴掌柜，您给的这个价位，未免有些太低了。
她顿了顿，语气中带着十足的把握：
这样纯净剔透、工艺精湛的琉璃杯盏，别说是在咱们这小小的盐城县，就算是在整个大夏朝，恐怕也难找出第二对。
您若是在县城出售，卖个两千到三千两银子也并非不可能。
要是把它们带去江南或者京城那样的富庶之地，价格恐怕还要更高。
您只给我八百两，是不是太少了些？
柴掌柜听到这话，不由得倒吸一口凉气。
这女子的洞察力实在惊人，竟然把这对杯子的价值估算得如此精准，和他心中的底价几乎相差无几。
他脸上堆起更浓厚的笑容，语气却依旧带着商人的算计：
小娘子所言极是，这对琉璃盏确实稀有。
但它总归只是个杯盏，虽然能多卖些银钱，却也没您说的那么夸张。
这样吧，我再加二百两，给您一千两，这真的是我能给出的最高价格了，不能再多了。
唐青儿依旧摇头，语气坚决：还是少了，我要两千两。
柴掌柜的脸色终于有些变了，他皱起眉头，语气也带上了一丝急切：
小娘子，您这要价实在太高了！
就算我把这对杯子拿到京城或江南去卖，路上的安全和运输都需要巨大的成本和风险。
这样，我再让一步，一千二百两，这绝对是极限了，真的不能再多了！
唐青儿寸步不让，据理力争：
柴掌柜，您心里比我更清楚，这对杯子的价值。
就算加上所有成本，您一转手，若是遇上真正的识货之人，五千两也有人愿意买！
我也不多要，一千五百两，这是我的底线，不能再少了。
说着，她作势就要合上盒子，起身走人。
柴掌柜看着她决绝的样子，知道再讨价还价也不会有结果了。
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