街上到处都是“港货店”，卖从香港走私过来的手表、录音机、牛仔裤。年轻人以穿牛仔裤为时尚，以戴“电子表”为荣。
更让他惊讶的是，深圳的夜生活。晚上十点了，街上还灯火通明，歌厅、舞厅、录像厅，家家爆满。年轻人搂搂抱抱，公开谈恋爱，这在东北是不可想象的。
“杨总，这地方……真开放啊。”小王看得脸红心跳。
“是啊，开放。”杨振庄说，“但开放也有开放的问题。你们看——”
他指着街角几个染着黄头发的年轻人，他们叼着烟，穿着奇装异服，正在调戏路过的女孩。
“这就是开放带来的副作用。好的没学来，坏的学了一堆。”
回到宾馆，杨振庄睡不着。深圳的繁华让他震撼，也让他警惕。这里机会多，但陷阱也多。一不小心，就可能栽跟头。
第二天一早，他带着样品来到展销中心。刘主任已经把香港商人的资料送来了——姓黄，叫黄志强，香港“荣华贸易公司”的老板，主要做中药材进出口生意。
“这个黄老板，在香港很有实力。”刘主任说，“但他很挑剔，眼光高。咱们之前几家企业的产品，他都没看上。”
杨振庄心里有数了。挑剔好，挑剔说明懂行。
下午三点，黄老板来了。五十多岁，瘦高个，戴着金丝眼镜，穿着笔挺的西装，手里拿着大哥大——这在当时是身份的象征，一部要两万多。
刘主任陪着，挨个展位看。走到人参柜台前，黄老板拿起一根人参，看了看，摇摇头：“人工种植的，年头不够，药效差。”
走到鹿茸柜台前，又摇头：“切片太厚，火候不对。”
走到木耳柜台前，还是摇头：“晾晒方法不对，有霉味。”
一圈看下来，没一样满意的。刘主任额头冒汗，脸色很难看。
最后来到杨振庄的展位。黄老板本来已经不抱希望了，可看到杨振庄的样品，眼睛顿时亮了。
他拿起一瓶林蛙油，对着光仔细看，又打开闻了闻：“这个……是野生的？”
“纯野生，兴安岭的林蛙。”杨振庄说，“黄老板可以拿去化验，纯度不低于99%。”
“包装也是你们自己设计的？”
“日本武田制药帮忙设计的。”
“武田？”黄老板更感兴趣了，“你们跟武田有合作？”
“合资企业，中方控股51%。”
黄老板重新打量杨振庄，眼神不一样了：“杨老板，不简单啊。能跟武田合资，还能控股，你在内地是头一份。”
“黄老板过奖了。我们就是踏踏实实做事，认认真真做产品。”
“好，踏踏实实好。”黄老板说，“杨老板，你这个产品，我感兴趣。这样，我先拿一批样品回香港，做个检测。如果质量达标，我们签个代理协议，香港、澳门、东南亚的市场，我包了。”
杨振庄心里一喜：“黄老板要多少？”
“先来一千瓶试试水。如果卖得好，一个月要五千瓶。”
一千瓶！按香港价格一百块算，就是十万！五千瓶就是五十万！一个月！
杨振庄强压住激动：“可以。不过黄老板，价格方面……”
“价格好说。”黄老板很爽快，“只要质量好，包装好，价格不是问题。咱们中国人有句话：一分钱一分货。”
两人又谈了细节，约好三天后签合同。
送走黄老板，刘主任激动得直拍杨振庄的肩膀：“杨老板，你可给咱们展销中心争光了！黄老板在这转了一个月，第一次下单！”
“刘主任，这才刚开始。”杨振庄说，“我有个想法，咱们能不能把东北的企业组织起来，统一标准，统一包装，统一销售？单打独斗，成不了气候。”
刘主任眼睛一亮：“这个想法好！可是……那些企业主，能听吗？”
“试试看。我先牵头，做个示范。如果有效果，大家自然跟。”
当天晚上，杨振庄在宾馆请东北来的企业主吃饭，一共八个人，都是卖山货的。饭桌上，他把自己的想法说了。
反应很冷淡。
一个卖人参的老李说：“杨老板，你说的轻巧。统一包装？那得多少钱？我们小本经营，赔不起。”
一个卖木耳的老王说：“就是。再说了，包装再好有啥用？南方人根本就不认咱们的东西。我来了半个月，一单没开。”
一个卖鹿茸的老张说：“杨老板，我们知道你有本事，跟日本人合资。但我们跟你比不了，我们就想挣点小钱，养家糊口。”
杨振庄心里叹了口气。这就是东北企业的问题——小富即安，目光短浅，不敢投入，不愿改变。
但他不放弃：“各位，我不是让你们马上投钱。这样，我先做，你们看。如果我的东西卖得好，你们再跟。如果卖不好，损失算我的。”
这话一出，气氛才缓和了些。
老李说：“杨老板，你要是真能做起来，我们肯定跟。”
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