“阿姨您放心,”张俊语气笃定,脸上带着胸有成竹的笑意,“我本身就是跑业务、管业务的,跟人打交道、谈合作是老本行。盛堂府的大堂经理我上次留了联系方式,下周我直接找她谈,晓之以理动之以情,再提提全款付首付的诚意,争取两个点的内部价问题不大,运气好了说不定优惠的力度更大一些。”
他顿了顿,继续说道:“我打算这么谈,先跟她确认九八折的优惠政策,然后表明自己是真心买房,而且准备全款付首付,资金到位快,能帮他们快速回笼资金。再提一下家和苑的价格优势,让她知道我们是货比三家后真心倾向于盛堂府,就是价格上还差点意思。一般开发商都愿意给全款客户额外优惠,再加上我磨一磨,两个点的内部价应该能拿下来。”
林晓爸听得连连点头:“俊这思路清晰啊,谈判就得有策略,既表明诚意,又点出竞品的优势,让他们知道咱们不是非买不可,这样才能争取到最大优惠。”
林晓看着张俊,眼里满是崇拜:“我就知道你有办法!你办事这么果断,思路又清晰,肯定能谈下来。”她心里暗暗想着,张俊不光对买房这件事上心,还能把跑市场的经验用在谈判上,以后他们一起做工作室,肯定也能红红火火,跟着他,真是掉到福窝里面了。
林晓妈也笑着说:“俊这孩子,做事就是靠谱!有你这话,我们就放心了。如果能争取到内部价,那肯定选盛堂府,住着舒心;要是争取不到,家和苑也不错,性价比高,咱们也不亏。”
“对,就这么定,”张俊拍板道,“下周我抽个时间过去谈,谈好了咱们直接交首付签约,不耽误时间。叔叔阿姨,你们觉得咋样?”
“好!就按你说的来!”林晓爸举起酒杯,“来,俊,我敬你一杯!谢谢你这么上心,为了晓晓和你的事儿跑前跑后。”
张俊连忙端起茶杯,跟林晓爸碰了一下:“叔叔,您太客气了,这都是我应该做的。”
林晓也端起茶杯:“爸,我也敬你和妈一杯,谢谢你们支持我们的决定。”
四个人碰杯的瞬间,包间里满是欢声笑语。
林晓看着身边自信从容的张俊,看着爸妈脸上欣慰的笑容,心里甜滋滋的,她仿佛已经看到了未来在盛堂府的美好生活——宽敞明亮的房子,娃儿满屋子爬来爬去,还有绿意盎然的小区,更值得幸运的是身边还有个值得托付一生的人。
吃完饭,张俊结了账,一行四人走出土菜馆。林晓妈边走边说:“俊啊,这顿饭吃得舒坦,事儿也谈得明白,真是多亏了你。”
“阿姨,您客气了,”张俊笑着说,“下周谈妥了,我第一时间通知你们,到时候咱们一起去签约。”
林晓挽着张俊的胳膊,小声说:“老公,我相信你一定能谈下来的。”
张俊转头看她,眼里满是温柔:“放心吧,为了你,为了咱们的小家,我肯定全力以赴。”
车子缓缓驶上回家的路,车厢里弥漫着轻松愉悦的气氛。
林晓爸靠在座椅上,哼起了小调;林晓妈看着窗外的街景,嘴角带着笑意。
林晓偷偷看着张俊专注开车的侧脸,越看越觉得可爱,心里暗暗发誓,这辈子要好好伺候他。
张俊握着方向盘,心里也充满了底气。
他知道,拿下盛堂府的内部价,不仅是为了给林晓一个满意的家,更是为了给她一个安稳的未来。
他有信心,凭借自己的谈判技巧和诚意,一定能谈成这件事,让这份承载着爱与期待的房子,早日尘埃落定。
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