“阿姨您放心，”张俊语气笃定，脸上带着胸有成竹的笑意，“我本身就是跑业务、管业务的，跟人打交道、谈合作是老本行。盛堂府的大堂经理我上次留了联系方式，下周我直接找她谈，晓之以理动之以情，再提提全款付首付的诚意，争取两个点的内部价问题不大，运气好了说不定优惠的力度更大一些。”
他顿了顿，继续说道：“我打算这么谈，先跟她确认九八折的优惠政策，然后表明自己是真心买房，而且准备全款付首付，资金到位快，能帮他们快速回笼资金。再提一下家和苑的价格优势，让她知道我们是货比三家后真心倾向于盛堂府，就是价格上还差点意思。一般开发商都愿意给全款客户额外优惠，再加上我磨一磨，两个点的内部价应该能拿下来。”
林晓爸听得连连点头：“俊这思路清晰啊，谈判就得有策略，既表明诚意，又点出竞品的优势，让他们知道咱们不是非买不可，这样才能争取到最大优惠。”
林晓看着张俊，眼里满是崇拜：“我就知道你有办法！你办事这么果断，思路又清晰，肯定能谈下来。”她心里暗暗想着，张俊不光对买房这件事上心，还能把跑市场的经验用在谈判上，以后他们一起做工作室，肯定也能红红火火，跟着他，真是掉到福窝里面了。
林晓妈也笑着说：“俊这孩子，做事就是靠谱！有你这话，我们就放心了。如果能争取到内部价，那肯定选盛堂府，住着舒心；要是争取不到，家和苑也不错，性价比高，咱们也不亏。”
“对，就这么定，”张俊拍板道，“下周我抽个时间过去谈，谈好了咱们直接交首付签约，不耽误时间。叔叔阿姨，你们觉得咋样？”
“好！就按你说的来！”林晓爸举起酒杯，“来，俊，我敬你一杯！谢谢你这么上心，为了晓晓和你的事儿跑前跑后。”
张俊连忙端起茶杯，跟林晓爸碰了一下：“叔叔，您太客气了，这都是我应该做的。”
林晓也端起茶杯：“爸，我也敬你和妈一杯，谢谢你们支持我们的决定。”
四个人碰杯的瞬间，包间里满是欢声笑语。
林晓看着身边自信从容的张俊，看着爸妈脸上欣慰的笑容，心里甜滋滋的，她仿佛已经看到了未来在盛堂府的美好生活——宽敞明亮的房子，娃儿满屋子爬来爬去，还有绿意盎然的小区，更值得幸运的是身边还有个值得托付一生的人。
吃完饭，张俊结了账，一行四人走出土菜馆。林晓妈边走边说：“俊啊，这顿饭吃得舒坦，事儿也谈得明白，真是多亏了你。”
“阿姨，您客气了，”张俊笑着说，“下周谈妥了，我第一时间通知你们，到时候咱们一起去签约。”
林晓挽着张俊的胳膊，小声说：“老公，我相信你一定能谈下来的。”
张俊转头看她，眼里满是温柔：“放心吧，为了你，为了咱们的小家，我肯定全力以赴。”
车子缓缓驶上回家的路，车厢里弥漫着轻松愉悦的气氛。
林晓爸靠在座椅上，哼起了小调；林晓妈看着窗外的街景，嘴角带着笑意。
林晓偷偷看着张俊专注开车的侧脸，越看越觉得可爱，心里暗暗发誓，这辈子要好好伺候他。
张俊握着方向盘，心里也充满了底气。
他知道，拿下盛堂府的内部价，不仅是为了给林晓一个满意的家，更是为了给她一个安稳的未来。
他有信心，凭借自己的谈判技巧和诚意，一定能谈成这件事，让这份承载着爱与期待的房子，早日尘埃落定。
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