文化之旅的余韵还未散去，正式的谈判就在钓鱼台国宾馆的会议室里拉开了帷幕。
窗帘将京城的严寒隔绝在外，室内暖气开得十足，可气氛却像结了层薄冰——直到谢清禾开口，这层薄冰才化作春水潺潺。
商务部的同志们这次学乖了，完全按照谢清禾事先提点的策略，一改往日照本宣科的作风。
王部长开场就笑着对两位外宾说：“前几天带二位领略了中华文化的皮毛，今天咱们来看看老祖宗智慧在现代商业中的应用。”
这话说得滴水不漏，既延续了文化之旅的氛围，又自然过渡到商业谈判。
谢清禾从容游走在几种语言之间，王部长看着她娴熟切换语言的侧影，眼神热切得像发现了稀世珍宝——这样的人才怎么就落到了特别行动处？
为什么就不是他们商务部的。
孙芳芳坐在翻译席上，急得手心冒汗。
她倒是想好好表现，可路易和汉斯这会儿正兴致勃勃地用德语讨论着在琉璃厂，在文物商店的见闻，她连一个词都听不懂。
“看来孙同志需要一本德法词典。”
楚行云靠在椅背上，悠哉悠哉地抿着茶：“不过现学可能有点来不及。”
陆丰的唇角几不可见地弯了一下，目光却始终落在那个气定神闲的身影上。
今天的谢清禾身着一袭典雅紫色旗袍，如瀑青丝在脑后挽成精致的发髻，宛如从水墨画中走出的江南女子。
她指尖轻抚文件袋的棉绳，，动作优雅得像在展开一幅传世古画，连纸张翻动的声音都带着韵律感。当她把资料轻放在橡木会议桌上时，纸张与桌面接触的声音清脆如玉磬。
路易不自觉地正了正领带——这让他想起在凡尔赛宫观摩外交文献交换的仪式感。
那些研究古籍的学者也是这样带着虔诚展开文献。
谢清禾的法语带着诗意的韵律，她推过图册的动作像在奉茶。
“路易先生，汉斯先生”
一丝阳光透过帘帘，在她旗袍的绲边上流淌成一道银河。
站在一旁的陆丰他注意到，当谢清禾俯身指向图表时，旗袍立领勾勒出优美的颈部曲线，那枚白玉领扣正好映着晨光。
原来真正的华彩从来不需要喧哗。
看到这样的谢清禾有一瞬间的晃神，静若处子，动如脱兔，气质美如兰，才华馥比仙。
是陆丰对此刻谢清禾的评价。
王部长望着她行云流水的动作，忽然觉得这姑娘不像在谈判，倒像在演奏。
每个数据都是音符，每段论述都是乐章，正编织成令人沉醉的交响曲。
“你们一定很好奇，为什么一方古砚能历经千年仍温润如玉，一架算盘能沿用千年而不衰。”
她将两份装帧精美的图册推到两位外宾面前：“这就是中国工艺的智慧——对极致的追求，对品质的坚守，而今天我们要谈的合作，正是将这种智慧延续到现代产业中。”
路易翻开图册，当看到“东方瑰宝计划”时，眼睛顿时亮得像发现了新大陆：“谢小姐，这个……”
“这是专门为路易家族量身定制的方案。”
谢清禾微笑从容，声音如清泉击石，举手投足之间都带着东方韵味。
“每一件使用中国丝绸的定制服装，都会有一个独一无二的身份编码，记录着从养蚕、缫丝到织造的全过程，这在巴黎的时尚界，应该说，全救可是独一份的。”
她说话时不经意地调整了下坐姿，陆丰敏锐地注意到她眉头微蹙了一下，但很快又恢复了从容。
这个细微的动作让他心头一紧，陆丰知道自己病了，得了一种叫做相思的病。
这段时间他总是会受谢清禾的情绪影响……可他却不想控制。
他旁边的队员小声打趣：“队长，你这眼睛都快长谢代表身上了。”
陆丰面不改色：“我这是在认真学习谈判技巧。”
同事憋笑：“是是是，您这‘学习’得可真专注，连人家眨了几下眼都数清楚了吧？”
谢清禾的声音如清泉击石：“您是经营顶级奢侈品的老行家，应该最清楚，奢侈品的价值从来不在原料本身，而在于它背后的文化故事、精湛工艺和独一无二的稀缺性。”
她示意工作人员拿出准备好的资料，上面详细对比了不同产地蚕丝的品质数据，还有苏绣、云锦等技艺的复杂程度分析。
“我们提供的不是普通生丝，而是来自江南特定桑区的湖丝，经过十八道工序精选。”
她顿了顿，眼中闪着狡黠的光：“用它织出的绸缎，光泽、韧性、亲肤感都是一流的。更重要的是”
谢清禾故意拉长语调，看着路易不自觉前倾的身子。
“我们可以授权您，在用这批丝绸制作的高级定制服装上，使用‘东方瑰宝’认证标识，还会附上官方认证的身份故事，讲述这批丝绸从养蚕到织造的全过程。”
“这意味着您卖的不是一件衣服，而是一件承载着千年东方文化的艺术品，这份附加值，难道不值这20%的溢价吗？”
路易的眼睛顿时亮了，他仿佛已经看到巴黎贵妇们为了一件带有‘东方瑰宝’认证的礼服抢破头的场景。
路易的眼睛已经亮得像探照灯：“这个认证标识和身份故事……”
语气明显热切起来。
“独家授权，仅限于这次采购的这批丝绸。”
谢清禾笑得像只狡黠的狐狸：“而且，我们还能安排顶尖的苏绣大师为您的设计提供定制刺绣。”
“想想看，路易家族的高级定制配上神秘的东方刺绣，这不得在巴黎时尚界掀起一场风暴？”
汉斯忍不住插话：“谢小姐，您这可真是把我们往里带啊！”
他转头对路易说：“这明摆着是个甜蜜的陷阱，可我怎么觉得不掉进去都对不起自己？”
路易已经被彻底征服，连连赞叹：“妙，太妙了，这才是奢侈品的真谛！我们卖的不是衣服，是艺术品，是文化，是故事！”
“成交！”
路易几乎不假思索地拍板：“就按谢小姐说的价格，马上签独家授权协议！”
王部长和同事们目瞪口呆，这就成了？
价格还比预期高了20%？
她不过是运用了后世“买贵不买低”的消费心理，让路易心甘情愿为华国传承千年的文化买单而已。
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