随着改革开放逐步深入,农村家庭联产承包责任制推广,山区农户种植积极性高涨,农产品产量大幅提升。但陆星砚在市场调研中发现,山区农产品销售仍面临“丰产难丰收”的困境——农产品大多以初级形态出售,附加值极低,核桃、花椒等特色农产品,初级销售一斤仅卖几毛钱,且受市场波动影响大,一旦同类产品集中上市,价格极易下滑,农户收益难以稳定。当时,农产品深加工产业尚处于起步阶段,山区缺乏加工渠道和技术,大量优质农产品只能低价外销,利润大多被中间商赚取。要打破这一困境,必须延伸农产品深加工产业链,开发高附加值产品,增强市场抗风险能力,让农户从产业链增值中获得更多收益,这也契合了当时政策鼓励农村发展多种经营的导向。
“现在农户种得多了,但卖不上价,核心是没加工、没品牌,只能卖原料。”陆星砚在管理层会议上,结合市场数据分析深加工的必要性,“山区农产品生态好、品质优,70年代末城市里对优质农产品需求越来越大,咱们牵头搞深加工,把核桃做成核桃仁、核桃酱,花椒做成花椒粉、花椒油,附加值能翻好几倍,既能帮农户多赚钱,也能让山区农产品走出去,契合政策鼓励的方向。”
可深加工项目推进,刚起步就面临三大难题:一是技术门槛高,当时山区缺乏农产品深加工技术,核桃油压榨、花椒粉研磨等工艺,恒源农机团队从未接触过,也没有成熟的本地技术可借鉴;二是资金投入大,建设标准化加工车间、购置加工设备,需要一笔不小的资金,70年代末企业融资渠道有限,现金流压力极大;三是市场渠道窄,深加工产品销售需要对接城市供销社、国营商店,山区交通不便,且缺乏品牌认知,市场开拓难度大。
为解决技术难题,陆星砚主动对接地区农业局,争取到与省农科院农产品加工研究所合作的机会,邀请2名专家下乡指导,同时选派6名技术骨干前往研究所短期学习,系统掌握简易深加工技术。当时深加工技术相对基础,专家结合山区实际条件,优化出适配的简易工艺:核桃油采用低温冷榨工艺,用简易压榨机,控制温度在60℃以内,避免高温破坏营养,同时减少杂质;花椒粉采用手工筛选+机械研磨,先手工剔除杂质,再用简易研磨机研磨,确保粉质细腻;核桃酱则采用蒸煮+搅拌工艺,用大锅蒸煮核桃,再用简易搅拌机搅拌,保留天然风味。技术骨干学成归来后,联合专家反复调试设备参数,仅核桃油压榨压力就测试了30余组数据,最终确定最佳压力值,既保证出油率稳定,又能避免油质浑浊。同时,团队利用本地现有设备改造,比如将老式压榨机加装温控装置,降低设备采购成本,适配山区加工条件。
资金问题的解决,陆星砚结合70年代末政策导向,采取“政府扶持+企业自筹+农户集资”的多元模式。当时国家鼓励发展农村副业,地区农业局给予3万元专项扶持资金,用于建设加工车间;企业整合多年经营积累,投入4万元,保障核心设备采购;剩余资金通过农户集资筹集,农户可按每户50-200元的金额集资,也可折算自家农产品入股,加工项目收益优先用于返还集资款,后续按入股比例分红,且农户集资后,自家农产品可优先加工、优先销售。政策推出后,农户参与积极性极高,大家深知“加工后能卖好价钱”,仅一个月就有92户农户参与,筹集资金3.5万元。核桃湾村农户王大娘拿出全家积蓄100元集资时说:“现在政策好,恒源又靠谱,跟着搞加工,肯定比卖生核桃赚钱,就算赚得少,也比看着果子烂在家里强。”
深加工车间选址在中心公社周边,紧邻公路和农产品主产区,既方便农户运送原料,又便于产品外运。当时山区建设条件有限,车间采用砖木结构,总面积600平方米,划分原料清洗区、加工区、包装区、仓储区四大区域,购置简易低温压榨机、研磨机、搅拌机、封口机等设备12台(套),部分设备由本地农机厂改造生产,降低采购成本。建设过程中,陈阳全程驻场协调,组织农户参与车间简易建设,比如搬运砖块、平整地面,既降低施工成本,又让农户参与项目建设,增强归属感;凌薇牵头制定生产标准,结合70年代末农产品加工规范,从原料筛选、加工流程到产品包装,每环节都制定详细要求:原料需剔除破损、变质的农产品,加工过程中需保持场地清洁,产品包装采用简易油纸或布袋,标注产品名称、加工日期,确保产品品质达标。当时没有无菌生产条件,团队就采用高温蒸煮消毒、通风晾晒的方式,最大程度保障产品卫生。
原料品质是深加工产品的核心竞争力。70年代末山区农业生产以传统种植为主,农产品品质参差不齐,直接影响深加工产品质量。恒源农机联合技术指导队伍,从源头把控原料质量,制定《核桃、花椒收购标准》,明确颗粒大小、饱满度、含水率等关键指标,不符合标准的原料不予收购,且收购价按品质分级,优质原料收购价较普通原料高20%,激励农户提升种植品质。同时,技术指导人员深入田间,指导农户科学种植:推广有机肥施用,鼓励农户收集秸秆、农家肥腐熟后使用,减少化肥依赖,提升农产品口感;明确农产品最佳采摘时间,核桃需在外壳开裂、果仁饱满时采摘,花椒需在色泽鲜红、香气浓郁时采摘,避免过早或过晚采摘影响品质;指导农户采用正确的晾晒、储存方法,减少农产品变质损耗。此外,企业与农户签订长期收购协议,承诺保底收购价,避免市场波动导致农户利益受损,稳定原料供应。
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