曾家明一听他这话就来气了，只是他也知道彼此间的地位不对等，只能强压着脾气辩驳。
“这位同志，我们可不是个体户，我们是街道的木器制作小组。”
青年毫不在意地撇撇嘴：“有什么区别吗？”
曾家明更气了：“当然有区别，我们可是正儿八经的集体产业。”
青年揣着手：“到底怎么回事你自己清楚就行了，挂在街道，又不是家具厂，在我这，跟个体户就没什么两样。”
宋文玉似是一下子就被点醒了，连忙拦住了还要继续争辩的曾家明。
“同志，请问您该怎么称呼？我看咱们不如找个地方坐下再谈好了。
“这儿人来人往的，在这谈事怕是会影响你们生意，再说也不太方便。”
青年瞥了宋文玉一眼，到底是位女同志，他语气上难得客气了许多。
“叫我小穆就行，我们主任让我来帮你们搬东西的，走吧，一起上去再说。”
居然是来帮忙的，曾家明立马老实了，赶忙笑着一起去抬东西，心里想着说不准有戏。
小穆见是他来跟自己抬沙发，心里有些不情愿，刚想转头去帮唐行，却发现他一个人就拎起了沙发。
没错，就是拎。
而他另一只手则去帮宋文玉抬了斗柜，而宋文玉还能笑着问他是几楼，显然根本没用多大力气。
这，这男人是怪物吧？
去了三楼，小穆快走几步找到房间敲了敲门。
“李主任，他们来了。”
“来了就直接进来，开着门还敲什么敲？”
宋文玉跟在小穆身后走进去，只见一个留着胡子的男人正抬眉打量他们。
她立即露出了一个友善的笑容：“李主任您好，我们是海城来的……”
宋文玉还未说完，男人便起身打断了他们。
“行了，客气话就不用说了，你们来干什么的我都清楚，家具呢？搬进来让我看看吧。”
宋文玉没想到这位李主任是这样的性格，一时有些意外，但还是立马让几人将放在走廊的家具搬了进来。
李主任走过来，打量了几眼家具，见曾家明要给他解释，连忙抬起了手。
“不用，这家具好坏我看一眼就知道，在你们那儿卖的好不代表在我们这儿也能卖好，只有质量过关才算数。”
他在沙发上试坐了一下，又打开了另一个被拆开的沙发仔细看了看，点了点头。
“嗯，这沙发做的不错，你们打算卖多少钱？”
宋文玉见他如此直爽，便也不卖关子：“面料不同，价格也不一样，这张六十，那张五十二。”
李主任点点头：“价格倒是不贵，包不包运费？”
宋文玉觉得有戏，立马笑着答道：“李主任，既然您快言快语，那我也不跟您耍心眼。
“这个价格包运费我们基本是赚不到什么钱的，但我们在这人生地不熟的，如果您能给我们一个打开销路的机会，我们愿意包运费。”
李主任摸了下胡子：“包运费就一定是好事吗？
“羊毛出在羊身上，你们这些人的手段我见多了，这样品做得用心，可到时候运来的货可就不一定是这样的了。
“到时候我再找你们有用吗？我们要谈就好好谈，你要是想跟我做一锤子买卖那是找错了人了。
“你把运费算好加进来，说个数，这生意能不能做我自有考量。”
头一次碰见让他们主动加价的人，宋文玉内心既意外又欣喜。
“李主任，您放心，我们青木家具小组生产的家具质量绝对能保证，我们可以在合同上详细说明。
“我们既然能大老远跑过来，肯定也不是目光短浅的人，不会为了这点利益损害自己的名声。
“但这个运费，我们还是愿意承担的，因为我们对我们的家具有信心，只要将来的销售量可以涨上去，运费平摊下来，到时候就不再是问题了。”
李主任爽朗一笑：“好，有志气，不过小姑娘，有时候自信还有另一个名字，那就是自负。”
李主任的年纪看着就四五十岁了，他叫自己小姑娘，宋文玉并没有觉得冒犯，反而给了她个顺杆爬的由头。
“实践是检验真理的唯一标准，是自信还是自负，结果会告诉我答案，不过您得先给我一个实践的机会不是？
“不过您作为长辈，要是能多要些货，让我们多少能赚点，那我们就更是感激不尽了。”
这是已经拿准主意他们会要货了，李主任笑着点了点头，并不在意。
“好，这可是你说的，那放着便宜不占可就是我傻了。
“你们的沙发我们供销社要了，不过，我们能要的数量不多，两款沙发各十张。”
那就是二十张沙发，这也太少了。
虽然猜到李主任应该不太喜欢，但宋文玉还是没忍住讨价还价。
“可以，不过我们的沙发还有好几种样式，其余几种不要吗？我们可以现在把它们拉过来。
“还有别的家具，家明，你把产品相册拿过来。
“李主任，您先简单看一下，我可以立马去打电话让人运过来，我保证这些家具和这照片里一样，甚至更好看。
“您看这个小斗柜就知道了，我们用的都是好木料，板材厚度比你们这屋里的柜子还厚一毫米呢，漆面颜色有好几种可以选。
“还有这榫卯都严丝合缝的，您一看就知道我们小组师傅的手艺如何了，绝对没用一丁点胶水辅助，但固定得都结结实实的。
“这样的家具，咱们老百姓买回去用个二三十年绝对不在话下，质量上您完全不用担心。
“您都可以翻开看看，相中了哪款我可以给您报价，我们的产品绝对物美价廉。”
李主任将相册细细地从头翻到尾，点头赞道：
“你们小组规模不大，家具的款式倒是不少，样子也好看。不过，要让给我挑，我还是挑这两款沙发。
“买的没有卖的精，你们既然选了把它们带过来，那我选它们准没错。
“所以你也不用往回打电话添麻烦了，无论你拿来多少过来，我也只能进这么多。”
说完，他将合上的相册递给了宋文玉。
宋文玉不解，索性就直接问了出来：“为什么呢？李主任，您能跟我说说您的顾虑吗？或许我们可以商量着一起解决。”
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