我停顿一下，让她们消化这个信息，然后强调核心优势：“所有这些合同，都是盖有正规公章的、在系统里可查的真实合同。 这就是我们最大的‘护身符’。公积金中心审核时，看到的是完全真实的购房合同和首付款收据，手续齐全，形式上天衣无缝。他们重点审核的是材料的‘真实性’，而不是交易的‘最终目的’。我们恰恰是利用了这个审核逻辑的盲点。”
“那么风险呢？”知秋追问。
“风险在于事后。”我坦然道，“最大的风险是公积金中心事后核查，发现合同最终解除了。但到了那一步，所有的责任必须、也只能是客户的。 在签订合同时，我们就要通过话术让客户明白，这是一次真实的购房行为，只是后来因‘贷款审批失败’或‘个人原因’而合理合法地解除了。最关键的一点是，合同上绝不能出现任何关于‘方便提取公积金’或‘协助解约’的暗示性条款，就是一份标准、严谨的制式合同。 这样即使东窗事发，公积金中心追查起来，从合同文本上看，这就是一次正常的、因买方原因终止的交易。客户作为完全民事行为能力人，需要为自己‘违约’的行为承担全部后果，即退回提取的公积金。而我们，自始至终只是提供了‘购房流程咨询’，对客户后续因‘个人原因’终止交易不知情，也无法控制。这一点，必须让客户心里有数，但又不能落在纸面上。这样既能震慑客户，让他们知道违约成本很高，从而守口如瓶，又能最大限度地将我们自己剥离出来。”
谈到利润分配，我给出了明确方案：“收费标准就按提取金额来定。客户公积金账户余额在5万元以下的，我们一次性收费5000元；超过5万元的，收费8000元。 这个价格相对于他们能提出的资金量，是有吸引力的。收入分配需要改一下：舒然，你负责最关键的合同资源打通和风控，拿 40%；知秋，你负责前端客户开拓、沟通和收款，也拿 40%；我负责整体策略、流程设计和最终防火墙，拿 20%。”
“客户群体呢？”知秋显然已经开始思考执行。
“目标要精准。”我肯定地说，“你俩接下来要重点给那些工作五六年、还没结婚的年轻客户打电话。 这群人正是目标客户：他们参加工作有段时间了，公积金账户里积累了三、四万块钱，正是需要用钱的时候——可能想买车、可能想投资自己、也可能就是觉得钱放在账户里贬值不如拿出来用。他们思想活络，对规则没那么敬畏，容易接受我们的方案。我觉得，这个口子一旦打开，需求会是爆发式的，可能比我们年前倒腾房号更赚钱，因为这是纯粹的现金流业务，没有垫资成本。”
最后，我谈到推广策略，语气带着一丝决断：“前期，我们要大胆试探。就在本地的《油城晚报》中缝和分类信息版块，直接打广告，措辞隐晦但意思明确，就写‘专业提取公积金，安全快捷’，留一个不记名的电话卡号码。我看报纸时看到了很多这样同类的广告，这没问题，同时，在油城信息港、油田内部论坛这些本地网络平台，也用类似话术发帖。 我们看看市场的反应有多热烈。这行，撑死胆大的，饿死胆小的。但记住，广告只是引流量，所有实质性接触，必须转到线下，由知秋你亲自面谈筛选，严格把关。”
我的这番话，将一个游走在灰色地带、利用制度漏洞、精心设计风险隔离的业务模式清晰地勾勒出来。舒然和知秋陷入了沉思，她们在消化其中的机遇与巨大的风险。热气氤氲中，我们达成了共识：在极度审慎的前提下，有限度地开展这项业务，并将其视为市场寒冬期的过渡手段，一旦正规业务出现转机或风险不可控，立即停止。
离开洗浴中心时，夜幕已经降临。冷风吹在脸上，让人格外清醒。我们三人互道珍重，各自离去。我知道，从这一刻起，我们踏上了一条更为险峻的道路。2008年的春天，对于中国楼市是拐点，对于我们三人，则是一场在政策缝隙与生存压力之间寻求平衡的严峻考验。
喜欢回忆过往那些年那些事请大家收藏：(m.zjsw.org)回忆过往那些年那些事爪机书屋更新速度全网最快。