四、品牌形象与安全保障：
1. 统一说辞：李大嘴负责培训，确保每个出去卖煤的，都能清晰介绍蜂窝煤的优点和交易方式。
2. 结伴而行：绝不单人独车外出，必须组成小队，互相照应。
3. 安全第一：遇到任何可疑情况或麻烦，煤可以不要，人必须全须全尾地回来！这是铁律！
计划制定完毕，李健看向跃跃欲试的李大嘴，特意强调：“第四，大嘴同志，控制一下你的表达欲和表演欲！咱们是去卖煤，不是去茶楼说书，也不是开《百家讲坛》（虽然他们不懂）。介绍产品要简洁有力，突出重点，别扯远了把客人给侃晕了！”
李大嘴正沉浸在“总指挥”的幻想中，闻言顿时委屈巴巴，搓着手：“我这不是……不是为了营造一个亲切、热情、宾至如归的购物氛围嘛！气氛到了，买卖才好成不是？有空了给我讲讲百家讲坛是哪几个坛？”
神特么的*百家讲坛是哪几个坛......*
“氛围要，但过头了就是噪音。”李健没好气地说，“记住，诚信和质量才是最好的氛围。”
第一批“新家峁煤业贸易远征队”就此宣告成立！出发前，李健进行了最后一次岗前特训，像是送将士出征的元帅：
“第一，态度决定一切。见人三分笑，买卖跑不掉。咱们是去解决问题（取暖做饭），不是去乞讨。
第二，价格是铁律，诚信是招牌。说好半斤粮，绝不多要一两；答应换的东西，绝不反悔。口碑立起来，生意才能长久。
第三，安全是红线，生命最宝贵。遇到麻烦，别逞强，保命第一，煤和东西都是身外物。
第四……”李健再次盯着李大嘴，“精简！精炼！精准！控制时长！”
李大嘴蔫头耷脑地应了：“知道了，我就发挥平时七成功力……不，五成！”
清晨，薄雾尚未散尽，远征队出发了。
官道旁的老刘茶摊。摊主刘老汉是个精瘦干练的老头，常年守着这路边摊，眼睛毒得很。远远看到三辆奇怪的独轮车和车上码放整齐的黑方块，再结合最近的传闻，他立刻就猜到了八九分。
“哟，几位爷，歇歇脚？喝碗茶？”刘老汉招呼着，眼睛却不住地往煤车上瞟，“车上这黑乎乎的……莫非就是近来传得挺神的那啥……蜂窝煤？”
“老丈好眼力！”李大嘴一个箭步上前，虽然被限制了演讲欲，但基本的热情还是爆棚，“正是咱们新家峁特产的蜂窝煤！如假包换，温暖传家！”
“听说能顶好几捆柴？烟还小？”刘老汉将信将疑。
“耳听为虚，眼见为实！”李大嘴牢记“体验营销”精髓，朝队员一挥手，“老丈，咱们支持试用！您亲眼看着，满意了，咱们再谈买卖！”
说罢，队员迅速支起便携小煤炉，放入一块煤，用干草引燃。不一会儿，煤块上的孔洞陆续窜出稳定的火苗，蓝色的火舌舔舐着刘老汉那个用了多年、早就熏得乌黑的破茶壶。令人惊讶的是，水开的速度比平时烧柴快了不少，而且烟雾确实稀薄很多，不像烧柴时那样浓烟滚滚，呛得人睁不开眼。
“嘿！真带劲！这火，稳！烧水快！烟也小！”刘老汉摸着迅速变得滚烫的壶身，啧啧称奇，脸上的皱纹都舒展开不少，“这可比我这天天烟熏火燎的强多了！”
“那是！”李大嘴适时抛出促销政策，“老丈，看您也是实在人。这样，您要是买十块以上，我们不仅送您一块，还包给您送到家（指茶摊后面的小棚子）！省得您自己搬运。”
刘老汉心里的小算盘立刻噼里啪啦打了起来：茶摊一天下来，烧掉的柴火少说也得二十斤。现在柴价不便宜，三文钱一斤。这煤，一块据说能顶三斤柴，才卖半斤粮（按市价折算，大概值两文钱左右）……而且烟小，不影响客人喝茶，还省了砍柴捡柴的功夫。这买卖，做得！
“成！看你们实诚，东西也好！”刘老汉一拍大腿，“先给我来五十块！就放棚子里！要是好用，以后我这儿就定点从你们这儿拿了！”
开门红！ 而且是长期订单！远征队全体成员精神大振，士气瞬间爆棚。周大福带着人小心地把五十块煤搬进茶摊棚子，码放整齐。刘老汉则痛快地称出了二十五斤陈年粟米作为货款。
晌午时分，远征队抵达了计划中的第一个村庄——瓦窑村。
李大嘴拿出他的“聚众法宝”——一个声音特别响的破铜盆（被他美其名为“金锣”），站在村口的老槐树下，“哐哐哐”敲了几声，扯开嗓子喊道：
“父老乡亲们！新家峁蜂窝煤到货啦！一块顶三捆柴，耐烧火稳烟还小！以煤换粮，以物易物，啥都能谈！走过路过，不要错过啊！”
清脆（刺耳）的锣声和洪亮的吆喝声，立刻吸引了村里人的注意。先是几个胆大的孩子跑过来看热闹，接着是老人、妇女，最后连地里刚回来的男人们也围拢了过来。大家看着车上那新奇的黑方块，七嘴八舌地问开了：
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