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第九十八章 合作

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李俊伟道:“这个也不用担心,我是做营销的,跟很多公司都有往来,有足够多的客户资源!”

张然笑了:“既然有这两个条件,那大事可成,三年上市不是奢望。我的要求不高,要25%的股份。”

张然知道创意有时候比资本要牛太多了,雅虎、脸书这些巨头都是靠创意发展起来的,更重要的是自己见识分众与聚众大战的全过程,在接下里的战争中,那可都是无价之宝!

他相信李俊伟是个聪明人,能认识到这一点。如果不能,那就没什么好谈的!

李俊伟点头道:“我说过只要你的主意足够好,我就可以给你足够的股份。”

张然也相信这一点,笑着道:“其实很简单,在电梯门口挂一个液晶电视,直接播放电视广告。这种模式有三个好处,容易操作,只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂,就可以收钱;第二,具有天然的贸易壁垒,需要投入大量的资金,小公司做不起,而且我在电梯门口挂了,你肯定就不能挂,写字楼数量是有限的,占一栋少一栋,只要占下了就能够保证长期回报;第三,写字楼大多是公司白领,对于那些时尚、高端的产品来说,这是直接命中目标的广告方式。”

他倒不怕李俊伟食言不签股权分配协议,做楼宇广告先机非常重要。如果李俊伟食言,张然只需要把这个创意传递出去,发给国内的传媒公司,李俊伟就失去了先机,那绝对是得不偿失。

李俊伟如同被雷劈中,呆立当场,他本来是做营销的,当然知道这其中的含义。商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层,他们既是社会财富的最积极创造者,也是中高端商品最主要的消费者。现在直接把电视广告搬到他们面前,直接命中靶心,对商家来说绝对是最佳选择。

一瞬间,他呼吸都加粗了。

一瞬间的明白,让李俊伟欣喜若狂,他紧紧地盯着张然,目光简直能看到张然的心里面:“你知道你给我什么样的感觉吗?”

张然笑道:“你觉得我是天才,实际上我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了,楼宇视频媒体已经在美国大行其道,我不过是照搬别人的创意罢了。”

李俊伟很认真地道:“能比别人多看一点那就是天才,25%的股份我给你。不过你为什么不自己做?”

“就是我刚才问的那两个问题,融资困难,手里没有客户资源。其实也可以做,但需要很长的时间才能做起来,但市场不会给我这么多时间,一旦我开始做,很快就会有公司跟进,到时候就是资本的较量,谁的钱多,谁占的楼多,谁是就是王者,我根本就没有跟别人争天下的能力。既然做不大,那还不如不做!”

李俊伟突然笑了起来:“我一直很奇怪,你这么聪明一个人,为什么非要守着北电那一亩三分地,真的仅仅是因为喜欢?现在我明白了!”

“以后我的电影拍出来,上映的时候,肯定会投放广告,咱们携手算是天作之合。”张然没有否认,他留在北电确实是冲着北电的资源。

两人一直谈到晚上十点才散去。其间张然施展大忽悠技法,谈了很多自己的看法。这些看法都是源自未来的分众传媒,李俊伟自然大感佩服,觉得张然极具战略眼光,是了不得的人物,能用25%的股份绑定张然实在是划算的买卖。

张然带着一身酒意回到寝室,坐在电脑前看了一会儿新闻,手机响了。他以为是李俊伟的电话,拿起来一看发现是个陌生的号码,接通后问道:“喂,你找谁?”

“请问是张然吗?”

“我是,不知道您是哪位?”

“我叫余明海,我看了你的剧本《爆裂鼓手》,很感兴趣,想约个时间跟你谈谈。”

(这两天没感觉,写得难受死了!感谢“单骑闯关、风云抚尘、爱小说的读者、挺悲伤的歌”打赏,求推荐,求收藏!)

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