很多人一提到竞争对手，就会肾上腺素飙升，恨不得冲上去咬断对方的喉咙。
这种“斗鸡思维”，是典型的贫穷基因。
如果你想逆袭，你必须立刻清洗这种低级情绪。
马云曾经说过一句被无数人当成鸡汤，却极少有人真正读懂的话：
如果你把对手当敌人，第一招你就输了。
为什么？
因为在系统设计者的眼里，竞争对手不是敌人。
竞争对手是上帝派来免费为你干脏活、累活，甚至免费为你输送流量的“搬运工”。
这一章，我要教你一种极其残忍、但又合法的商业操盘术——阳谋。
我们要把原本你死我活的“角斗场”，改造成只为你一人产出的“屠宰场”。
在讲具体的手段之前，我们先来修补你的竞争观。
这直接决定了你的格局上限。
马云有一个非常精彩的比喻：
你天天挂着他的靶子，就练这个镖。你只能打这一个，其他人都没有用。
当你把某个竞争对手定义为“死敌”时，你的大脑会自动进入锁定模式。
你每天盯着他的价格，盯着他的文案，盯着他的每一个动作。
你以为你在“知己知彼”，实际上你是在自我降维。
你的动作变形了：他降价你也降价，他发疯你也发疯。你失去了自己的节奏，变成了他的影子。
你忽视了更大的威胁：当诺基亚盯着摩托罗拉打得不可开交时，做电脑的苹果和做搜索的谷歌冲进来，把他们两个一起埋了。
记住：当你盯着对手的时候，你背对着未来。
请自查一下：你在竞争中，感到的是“快乐”还是“痛苦”？
马云说：竞争是最大的快乐。如果你发现你很痛苦，越来越痛苦的时候，一定是你竞争彻底错了。
这是一条物理铁律。
痛苦 = 摩擦力。
如果你感到痛苦，说明你的系统在逆势而行。说明你在用战术上的勤奋，去掩盖战略上的无能。说明你不仅没能驾驭对手，反而被对手的节奏拖垮了。
真正的系统设计者，看对手就像看一只在笼子里奔跑的小白鼠。
你会分析他的数据，利用他的势能，甚至预判他的死期。
你会感到一种智力碾压的快感，一种掌控全局的松弛感。
这就是快乐。
心中无敌，无敌于天下
这句话不是佛学，是数学。
心中无敌，意味着你的系统是开放式的。
你包容一切。
你能包容对手的攻击，因为那为你带来了流量；
你能包容对手的模仿，因为那证明了你的标准；
你能包容对手的存在，因为他帮你教育了市场。
当你心中没有特定的敌人时，全天下的人都是你的资源。
这就是无敌于天下的真正含义——不是因为你杀光了所有人，而是因为所有人都变成了你生态系统的一部分。
如何让对手成为你的“免费员工”
修好了心法，现在我们来谈刀法。
既然对手不是敌人，而是资源，那我们该如何“开采”这个资源？
假设你发现了一个全新的蓝海赛道（比如 AI 应用、新型养生品）。
你的第一反应是不是“藏着掖着”？
错。你应该祈祷竞争对手赶紧出现。
因为教育市场是这个世界上最昂贵、最高风险的成本。
你要告诉小白用户“你需要这个新东西”，这需要烧掉海量的广告费。
正确的操盘手法（阳谋）：
1. 静默：当那些愣头青对手冲进来，大肆烧钱、打广告、喊口号时，你不要动。鼓掌叫好。
2. 等待：让他们去撞墙，让他们去试错，让他们把那些对新事物一无所知的用户唤醒。
3. 收割：当市场热度被他们炒起来，但用户对他们粗糙的产品不满意时，你带着你的更优解进场。
对手是“破冰船”，你是后面跟着捕鱼的“渔船”。
他撞开了厚厚的冰层，消耗了所有的燃料，甚至撞坏了船头。
而你，顺着他开辟的航道，优雅地撒网。
他付了广告费，你拿走了订单。
不要卖产品，卖“标准”
如果你还在跟对手比“谁更便宜”，那你还在术的层面打滚。
顶级玩家比拼的标准。
如果对手说：“我的床垫只要 999。”
如果你跟着降价，你就陷入了马云说的“痛苦竞争”。
什么是阳谋？
你发布一个睡眠系统白皮书。
你定义一个标准：只有支撑层密度达到 X，透气孔径达到 Y 的床垫，才能进入深度睡眠区。其他的都是慢性毁腰工具。
这个 X 和 Y，恰好是你产品的参数，而对手为了省成本做不到。
从此以后，你不再是卖床垫的，你是标准的制定者。
对手卖得越便宜，消费者越觉得他那是“劣质品”。
对手越努力降价，越反向证明了你的珍贵。
攻击对手的“不可变成本”
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